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audrey李 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-25 21:08:30 查看：4222 回复：2 次 | |
打造店铺精准标签的黑科技玩法 |
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标签
以前的淘宝 是注重单一的爆款撑起整个店铺 销量为王的时代
但是现在随着个电商平台的兴起 流量的分散 淘宝要保持竞争优势 要留在淘宝的用户 所以销量逐渐弱化 淘宝现在越来越注重细节 需要我们的店铺有自己的特色特点 要有自己的粉丝 能留住买家
所以就会有店铺定位和人群定位的出现
因为这个的出现 千人千面也就越来越重要
淘宝给你的店铺打上了标签 他就知道你的店铺定位是什么 人群是什么 就会给你推送精准的流量
所以现在对于我们来说 打造一个精准店铺标签是非常重要的
标签问题
（1）标签分为：
店铺标签：
店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
个人标签：
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。
系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
产品标签：
基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。
所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。
个性化人群标签是什么？
首先我这里说的是个性化人群标签，大家不妨把他关键词拆分标题关键词一样来思考它，即：个性化+人群+标签。
我们分开在理解下三个词的含义：个性化：就是非一般大众化的东西。
在大众化的基础上增加独特、另类、拥有自己特质的需要，独具一格，别开生面的一种说法。
打造一种与众不同的效果。
淘宝人群：是淘宝根据用户大数据统计出来的，从不同的风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群。
标签：在淘宝上是一种虚拟的概念，标识淘宝大数据下的不同人群特征分类统计，便于系统定位匹配店铺展现量的标识。
基于上面三点来可以简单的理解为：个性化人群标签是指独具一格的单品对应的淘宝大数据统计下对应特点的某类特殊人群的标识。
当然这个概念是我目前的理解，不一定是准确的理解，大家可以好好想想我表达的几个层面的不同意义，大家在各种渠道都能接触到这样的场景，一般人只说人群标签或只说个性化，其实分开来谈容易造成理解片面，面对实际运营推广难题时想问题也容易片面化，所以我个人建议大家一定要联系整体思考个性化人群标签。
明确精准人群标签布局店铺产品：
一个店铺要持续发展下去就要有持续不断的新品上架保持店铺的活跃度，上新产品时候就要基于我们店铺的精准人群标签来参考，如果你店铺人群标签是属于男性高客单价的产品爆款，那么你上架了一些男性低客单价的产品，可想而知上架也不会有很好的动销率，所以店铺上架新品必须要考虑上架的产品是否符合店铺的个性化人群需求。
基于人群标签进行不同渠道流量取舍引流：
目前、在淘宝平台上进行引流渠道已经多样化，手淘首页不同的模块入口流量、搜索流量、活动流量、直通车、钻展和淘客达人流量等等，再加上各种站外的流量，如果细分下来至少有几百个细分的流量入口。
但是我们做一个店铺不可能每个渠道的流量都能拿到有些渠道的流量并不是我们的精准流量。
所以我们就要有区分的来对待每个流量渠道。
重点是要拿到符合我们店铺个性化的那一部分精准流量。
比如站外流量和淘宝客流量就是属于相对不精准的人群，那么我们就没有必要去花很多精力资金投入，这一部分的流量也就不值得我们去优化就要舍去，同样免费搜索流量就是相对竞争的那么就是值得我们获取的。
【有哪些办法可以使店铺流量更精准呢
】使店铺流量更加精准的方法有哪些呢
答：店铺吸引的流量越精准越好。
可以使流量更精准的方法有:
确定店铺和产品定位,重点针对精准潜在的顾客做宣传,例如你卖的是高端产品,尽可能在 推广的时候针对消费层级高的人群宣传。
分析生意参谋的流量地图,找出哪些流量 来源的转化率高,并且提高转化率高的流量同时降 低转化率低的流量
店铺的个性化标签不用太单一单品的个性化标签相对单一会更好
理解这句话要灵活点，因为店铺个性化是基于店铺内所有单品组成，而很多成功的店铺往往是在做爆款群，爆款群就可能会出现多个不同的单品，甚至有的店铺并非只有一个类目的爆款，所以这个时候相对来理解店铺的个性化标签可以相对多元化，但是前期店铺不建议走多元化的个性化标签路线，一般都是店铺先站稳一个类目下的爆款之后，在开始丰富个性化产品当然也不是说店铺个性化标签越多越好，只是说更具店铺的运营层级状态适当的丰富，一般不建议超过三个类目标签。
单品因为产品的款式价格和属性都是不变的，所以本身单品的个性化标签就会集中某一类人群特点上，更具淘宝系统的分配流量跪着也就决定了单品不适合乱了人群标签原因。
怎么强化店铺标签
1.直通车
流量少的店铺就可以通过直通车来强化店铺的标签，因为开车的时候进店的流量精准，收藏加购数据更有优势，在保证产品质量和款式好的前提下，再通过直通车带来精准的流量，进一步强化店铺标签，这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费的流量，有人会说我的店铺不用推广，上架后销量也能迅速的快起来，这种情况是很少的，常用的方法就是要通过直通车来给自己的店铺打上标签，操作店铺的时候选词尽量不要选系统推荐的词，筛选适合自己店铺的关键词不要盲目的操作。
2.选取关键词
选词的方法有很多，但要注意，在选词的时候一定要选择最能代表你产品属性的并且相关性高的，能体现消费人群的关键词，再做好店铺的定位，这就是为了你后期的主打人群做基础，做好定位再针对性引流。
做好店铺标签的同时还要了解产品的主要搜索词，针对这些词去匹配产品的属性，先看看访客进店用的是哪些搜索词，这些是作为你引流的关键词，也是匹配你店铺目前流量走势，用这些关键词，能带来较好的流量。
3.猜你喜欢投放入口
猜你喜欢也是一个投放口，可根据买家最近的搜索痕迹，推荐给买家相关的产品，从而获得展现。
商家也可以直接通过直通车定向设置好溢价，去投放手淘猜你喜欢获得展现。
这个也是商家常操作的引流入口，它是根据店铺产品的整体数据和买家的搜索需求去匹配的。
标签打好了之后，就要多渠道的引流，除了常用的直通车钻展能引来更多的精准流量，还可以报活动。
4.老客户
这部分流量也叫二次回购，老客户回购次数越多，说明买家认可我们店铺的产品，这部分流量也是重点去做的，可以适当给老客户送些优惠劵，老客户转化越高商家信誉级别越高，标签权重也会越来越高。
自然流量的多少，一方面是权重的好坏，另一方面是店铺标签的精准性，因此，这是很重要的一环，往往也是很多商家所忽略的。
精准人群标签是基于一个店铺或者单品的个性化标签来衡量的，也就是说你的店铺个性化标签是判断精准的前提参考条件，如果你引来的访客买家标签和个性化标签相符合，那么就说明这个访客是精准访客，我们主要用率指标来判断引进流量是否精准，熟悉我的直通车思路的朋友会明白我说说的率指标主要包括：点击率+收藏加购率+转化率，不难理解率指标越高代表流量越精准，率指标越差那么引进来的流量越不精准。
如果进进来的流量只有其中一个率指标比较好比如说点击率高或者收藏加购率高那么就说明流量精准性有提升空间，流量同时满足三个率高就会比同时满足两个率指标高的更精准。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我。
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李廉洁 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-2-26 8:37:47 | ||||
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ds6950037 等级： / 门别币：24第1楼 |
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| 回复：2019-2-25 21:15:55 | ||
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