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ggwuxin0222 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-26 9:54:14 查看：2084 回复：4 次 | |
【上校】女装店铺测款、推广过程中需要注意的维度 |
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大家好！
这几天最忙的应该就是女装店铺了吧，选款、上新、测款、主推。
每个环节时间都很紧迫。
也没办法，春款季节太短。
大家都在抢占流量入口，不做好起步工作，可以说一步晚，步步晚。
等到别人占领了高地，你再发力推广，不但推广成本很高，而且还达不到想要的效果。
女装最重要的就是款式和上新，款式好很容易起量。
比你优秀的人还比你努力。
你还在等什么呢？
是不是应该加快我们的工作效率？
春节之前我就告诉过大家，测款工作最好在春节开始执行，虽然转化低，但是收藏加购好的款，节后很容易起来。
给你看看我春节加班的成果：C店做到了日销售10万。
这几天气温比较低，流量和转化有一定影响。
这个款我在昨天就单独建计划养词、养权重。
数据表现还不错，等转化率优化起来，就拉流量。
目前春装，只要款式ok，收藏加购不错，很容易推起来。
再给大家看看店铺流量：
关于女装，其实我讲的很多，从上升期的测款，拉升流量；到全面爆发期的运营维护，再到衰退期的延长。
具体步骤我以前的帖子中都有写。
这里简单回忆一下：
测款预算300到500元；
测款投放平台—淘宝站内；
测款分时折扣的设置和调整；
测款关键词的选择和人群设置；
还有测款过程中关键词调整优化，每天均匀烧完预算。
今天我们从另外一个角度来分析：
1、合理降低PPC
先看一下直通车过去14天报表
在全店客单价只有76的情况下，直通车投产能达到3.6，只能说款式不要太好。PPC上个星期给它做到了0.26元。
因为这个店铺有一定基础，所以能把PPC做的很低，流量很便宜。
现在在拉升几个新款，PPC有一定的上升，外部原因是上个星期全国气温都很低，影响大盘流量。
这些原因都要考虑进去，不然运营思路会受影响。
?
这里朋友们需要注意，女装店铺里面，如果你PPC很高，1.5元以上或者2元多，是没有竞争优势的，因为你付费流量太贵，在相同推广预算的前提下，别人能拿到你2倍以上的优质流量。
你还怎么和对手竞争？
所以我们做女装直通车，一定要控制好PPC，这是付费推广的前提。
至于怎么控制？
在测出好款之后，要努力优化点击率，转化率。
提升计划权重，当你发现之前1天才能烧完的日限额，现在半天不到就烧完了的时候，就说明权重已经起来了。
可以适当的降低关键词出价，或者人群溢价。
新手朋友降PPC可以利用分时折扣配合着一起来。
给大家看看我的操作记录：
女装店铺我特别是测款阶段，每天至少操作3-7次，虽然对直通车数据有很全面的把握，但还是要实时监控调整和优化。
加新的关键词、修改关键词价格、调整人群溢价、删除部分无展现的关键词、调整展现过大又没有点击量的关键词价格等。
记得之前有位朋友问我测款PPC多少？
我说0.6到0.8之间。
他很不屑的说怎么可能？
还发了一个鄙视的表情，以为我在骗他。
今天分享的女装店铺测款PPC才0.5元，数据为证。
希望这位朋友能看到这篇帖子，并提炼一些操作技能。
3、把握节奏，安全驾驶
开直通车还有一个节奏问题。
有些朋友开车数据波动很大，今天烧300，明天烧1000，觉得烧太多，后头又降到500。
你这一升一降之间，整个直通车的节奏完全被打乱了。
我们平常开汽车也不会一脚油门，觉得费油；然后一脚刹车？
道理相通。
最怕就是我们有一些新手卖家，一通操作猛如虎，回头一看所有的指标维度都不及格，那又怎么能获得免费流量呢？
4、潜力词、飙升词
女装还有一个特点就是关键词多，特别是精准长尾词。
不要每天盯着你那几个词，来回改价格。
改匹配方式，提高出价，提高排名；降低出价，降低PPC。
你会发现你一旦提价，PPC很快就涨起来。
我们应该用更多的时间关注新词，我们随时要更新和添加关键词。
特别是前期，随着流量的放大，每天都有新的入店词。
这些词都是适合我们款的精准词。
因为这个时间段有很多潜力词和飙升词，如果你能抓住这些词，养好权重，势必会获得更多的低价流量。
5、多建计划
多建计划的好处是充分发挥每个关键词的引流作用。
这样才能获得更多的流量，PPC也能降低。
今天的分享就到这里，有疑问的和有想法的朋友，可以评论留言。
我们一起探讨。
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