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周聪1 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-27 13:38:07 查看：1493 回复：1 次 | |
【流量】教你玩转搜索让你的宝贝流量迅速飙升 |
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大家好！
我是流浪的三毛，或许大家对于我不太熟悉。
首先和大家说一下，我今天主要讲搜索这方面的内容，我所讲述的内容通俗易懂，我相信大家看完我的文章对于搜索这一方面会了解的十分透彻，所以我希望大家能够仔仔细细的把我的文章读完。
好了，废话不多说，现在我给大家讲解如何玩转搜索，让你的宝贝流量迅速飙升，请各位大佬们准备好笔本跟我来吧！
众所周知，流量是一个店铺能否长久存活下去的根本，没有流量，所有的一切都白费。
如今市场竞争激烈，每个商家都想在淘宝占据一席之位，很多好的宝贝得不到展现，很多人有产品没有技术，很多人有技术但产品不到位，依然得不到流量。
所以说要想让你的宝贝受到大家的喜欢，就要学会抢夺流量。
你的宝贝搜索流量的多少会受到宝贝权重、关键词权重和店铺权重，还会受到千人千面的影响。
千人千面就是系统根据买家的浏览行为去推送宝贝，只有宝贝越接近人群标签，权重才会提高，获得的流量也才能更高。
在权重方面我主要讲以下几点：
一、宝贝权重。
影响宝贝权重的因素有很多，比如：价格、人气、评价等。
价格在一定程度上影响着销量，销量多说明你的宝贝很受买家欢迎，系统就会把你的宝贝放到靠前的位置，权重也就得到了提升。
宝贝评价的好坏也在影响着宝贝权重，如今现在好多买家不光看销量还会看评价，如果给的是好评，系统会分辨宝贝的信息，进行评定加权，如果是老顾客说服力会更高，如果是差评，我相信不用我说也知道，买家购买宝贝的欲望会大大下降，因此权重也会大大降低。
二、关键词权重。
很多时候某个热词在一段时间内出现在首页，但是搜索流量并没有那么多，那是因为千人千面，不是说你在首页流量就是你的，和你有同样款式的店铺很多，买家会对各个店铺进行浏览对比，你要学会从竞争对手中抢夺流量，只有你比同行做得好，买家才会从你的店铺中购买，你的店铺才会获得流量。
对关键词权重影响最大的是点击率和转化率，通过测图让你的宝贝吸引到买家，只有抓住买家的眼球你的宝贝才会获得点击率，当然要确保跳失率，尽可能的降低跳失率，不要让买家刚点进店铺就出去，说明你产品做的还不是很到位，在你的宝贝的详情方面多下功夫，其次通过人群精准度，提高人群精准度，对你的宝贝进行深度的分析，让买家购买到自己真正想要的产品。
三、店铺权重。
要想提高店铺权重，首先要知道有哪些影响着店铺权重，比如DSR评分、动销率、是否违规操作。
对于老链接来说，店铺权重相对来说影响要小些，毕竟老链接有老顾客，会有点击转化，但对于新品来说，店铺权重就非常重要，新品上架后前期会没有点击转化，权重基本相同，要想要你的宝贝展现排名排到前面就要靠店铺权重，这就是店铺权重的重要性。
在动销率方面，对于店铺里销量低的或者零销量的可以进行下架或重新编辑操作，让店铺里的宝贝都保持着良好的销量，不要让这么销量低的宝贝影响店铺的总销售情况。
流量获取的多少关键在于点击率，提高点击率就要提升宝贝的权重，提升宝贝关键词的权重，让你的宝贝靠前，这样你宝贝展现的机会就会越多，当宝贝权重得到了提升，说明你宝贝的排名就会靠前，排名靠前就能有机会得到更高的流量。
如何确定你关键词的点击率有没有达到行业均值，是高于行业标准低于行业标准还是和行业标准持平，这个是可以通过流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判断的，注意点击率一定要超过行业均值，点击率越高证明这款产品受到大家的欢迎，点击率越高，起款获得的流量也就越多。
下面这张案例图是我年前就开始操作的一个链接，春节过后又重新操作，之间遇到了一点问题，春节后操作了6条链接，都出现了这样类似的情况，人工干预后都出现了流量下滑，后来我自己做的是小单量螺旋递增，又重新提上来。
搜索的底层逻辑数据变化的很快，一种搜索玩法不会玩的很久，都会不断的进行更新，现在搜索的更新节点变为四天，在第四天时我们就要降低单量，每次小单量螺旋式的操作。
或许你们有的店铺前期做好了计划并有了明显的效果，但持续时间可能不是很长，很快产品就死掉了，流量也没有了，你们可能找不到原因，在这里我给大家简单的说一下，出现这种情况排斥操作出现错误，归根结底还是你产品的问题，你的产品不好或者是竞争力不足导致的结果，所以不要认为自己掌握了一定的技术就可以获得流量，实际上产品才是最重要的，就像文章开始我所说的一样。
所以说在产品上架前后所需要的工作是很多的。
第一步测图选款。
在产品上架前要选款，产品的选择觉得了收益，所以选款是一件非常重要的事情盲目的选款不仅会浪费资金和人力，还会影响进入行业的时机，一定要重视选款。
测图选款可以通过直通车也可以通过老顾客，通过直通车可以确定你的点击率，通过把图片发给你的老顾客可以确定你哪种款式比较收到大家喜欢。
第二步把详情页和主图做好。
详情页可以让买家了解到你的产品具体是什么，给买家提供你的卖点。
在主图设计方面，如果是老款，可以删除重新来操作，但是必须要删除图片空间的主图好详情页链接，否则不会出现新品标；获得新品标的方法：
1、?????????
五张新设计的主图，不可以和老款主图一样；
2、?????????
老款的详情页重新切片，也可以重新排版；
3、?????????
删除图片空间的主图链接和详情页链接，重新上传新切片好的详情页；
4、?????????
准备一个全新的货号，重新打印标签
做好上面的四步，产品就会出现新的标签。
第三步确定产品核心词。
标题是用来完善关键词的，所以说关键词十分重要。
比如我是做女外套的，属性是韩版、中长款；那么我的核心词就是韩版外套和中长款外套，核心关键词的选择是要根据搜索指数定的，不但要符合搜索指数而且还要选择精准属性的，这就需要根据自己的个人实力来选择，起码要有把握拿下关键词的排名。
第四步竞品数据分析
产品上架后初期很难引来流量，一般是可以通过走淘客、试用、人工干预来进行宝贝初期破零的，在进行人工干预时我们首先要做竞品数据分析进而确定我们自己的操作的单量，在生意参谋后台我们可以根据搜索访客、访客占比进而求出竞品的坑产，再来确定自己的单量。
收藏加购率：
收藏加购率也就是你产品的人气值，如果你的产品是零销量测款，收藏加购率达到行业的三分之一即可，如果你的产品是基础款销量测款收藏加购率达到行业的三分之二即可。
转化率：
前期将你产品的转化率控制在行业均值的1.5倍，后期控制在行业均值的0.5倍即可，可以根据X曲线进行判断。
如果一款产品的点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个也没有，我建议大家不要推这种产品，这种产品虽然受到市场的喜欢，但人们的购买欲望不是很高，做产品要的就是想把你的产品卖出去，如果卖不出去，那我们做这款产品的意义何在。
第五步数据维护
当你的转化率达到行业均值后，这时你的真实转化率会逐渐增多，慢慢减少你的刷单量，注意不要瞬时减少刷单量，当你瞬时减少掉刷单量你的流量会瞬时降下来，系统就会检测到认为你违规操作，你只需把转化率维持在行业均值即可，高点也没有问题。
以上是我对于搜索这一块的分析，可以说讲的已经很多了，淘宝是生意，生意不是拼技术的，是品产品和运营思路的，看完文章不知道大家有没有茅塞顿开，对搜索这一块是不是了解的更加透彻了呢，我是流浪的三毛，喜欢搜索，带大家走向搜索技术的最前端！
如果大家有什么不懂的，不明白的可以留言给我，我会将我所知道的毫无保留的告诉大家。
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