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31773003 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-27 17:05:29 查看：1623 回复：5 次 | |
【淘宝】淘宝店铺|淘宝店铺定位技巧开店铺定位技巧一定要会 |
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网店来打造出合适的店铺标签来说，意味着可以在产品高度同质的现象中突出重围，聚拢一批精准的、高质量的用户群体：当他们对这一类产品或服务有所需求时，就会首先去这个店铺浏览查看。如此一来“如何定位”淘宝店铺就尤为重要了。
传统的定位策略，基本上是这样一个过程：消费者研究——找到目标用户——基于定位生成策略——创意表达。在移动互联网时代，媒体、渠道和用户全都发生了根本性的改变。因此，品牌和产品也要相应做出应对性改变。
一、市场洞察
与线下门店相同的是，开网店前仍然需要以深刻的市场洞察为基础。这里的“洞察”，可不仅仅是简单地从市场中的有利地位的角度来审视就足够了的。
有价值的市场洞察应该具备以下特征：①它不是你所期望的形态，而是当下市场的现实、精确的反映;②可以付诸行动——不能形成战略、付诸行动的市场洞察毫无用处;③竞争对手还没有察觉;④创新性
敏锐的市场洞察，可以把握好市场上存在的各种机会，规避市场上存在的风险。当你打算选择一种类目来经营时，就要对该类目进行调查，看看它所处的市场发展阶段，是空白期、增长期、成熟期还是饱和期，产品是否有发展空间，等等。
二、产品定位
产品是一个店铺的生命线，展现、引流、下单等都是建立在产品的基础上进行的。
卖家必须明确自家店铺产品的质量和特点，是否属于细分市场产品，目标客户属于低端还是中高端;此外，在销售过程中，确定引流款、形象款，逐步培养店铺主推产品。
如果你无法准确地定位店铺产品，可以去同行的优秀店铺借鉴一下。注意是参考而不是照搬，具体该如何操作还是要根据店铺的实际情况来进行。
三、品牌定位
在大部分人眼中，产品定位与品牌定位是等同的。这种想法有失偏颇，品牌的定位与产品的定位既有联系又有区别。品牌定位是指在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。
进行品牌定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。不同类型的消费者，消费层次、消费习惯都不一样。品牌需要清楚地明白，除非是大众消费品，否则不要想着服务所有人，而是根据市场细分中的特定细分市场，满足特定从消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。
在这个基础上，品牌还要尽力塑造差异化。这种差异可以表现在很多方面，如质量、价格、技术、服务等，还可以是脱离产品本身的某种概念。
四、竞争定位
当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。
五、客户群体定位
网店要清楚自己的顾客群体是谁，他们的特点是什么，然后在文案、设计上展示出来。例如：
不要徘徊犹豫，
大步流星地走，
才能与蹲在角落的夏天撞个满怀。
——后门襟前口袋连衣裙
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