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天猫转让 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2019-2-28 3:51:17 查看：3590 回复：21 次 | |
【深盟原创】-建立营销全链路高转化运营商铺技巧 |
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根据市场应变，1688平台规则日益完善，为客户提供更好的商品和需求，从单一的搜索机制开始到现在全方位360度去打造更好的商品，提高客户的体验度和提高每个企业对更精良的产品的追求及卖家服务。此次学习中从了解1688平台从选品到营销全链路的各个着重点和对自己企业的一个改变和提升有很大的帮助。
为着市场从各个方面打造出一款适合市场，客户满意的产品，首先得从以下五点入手
一、定位
1. 客户定位
商品售于什么类型客户，目前平台活跃六类买家：淘卖、现货批发的实体店主、微商、礼品定制类型、跨境买家、工业品加工定制，找准客户类型卖给谁很重要。
2. 产品定位
做好这五步法：目标市场定位、产品需求定位、产品测试定位、差异化价值点定位、营销组合定位
3. 价格定位
根据地区、客户、市场通过企业分析、行业分析、竞品分析、以及自身产品价值优势确定营销方向及思路，定制出销售计划同时结合产品能力和优势根据市场从客户利益出发考虑竞品和相似产品，同时用平台一些工具参考相应数据确定最终价格定位
4. 营销定位
好的营销手段会让产品更成功的找到需要他的客户，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，最重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，需要注入适合自己的一些新鲜元素，你准备好了吗？
5.店铺定位
根据产品特点和自身优势，选择适合的店铺方向是分销？定制加工、OEM/ODM?批发？……
6.视觉定位
根据店铺定位方向及产品的打造，结合生意参谋数据优化单品视觉效果。高转化的视觉打造需要了解买家心理、色彩色系根据产品明确且协调一致，综合上面两点根据数据设计主图、首页及详情页。
二、选品
选品选款尤为重要，可以通过查看展现量，点击率，转化率，回头率，询盘率数据来查看产品是否适合市场并及时作出调整。
三、商品力打造
什么是商品力呢？商品力=高效转化目标买家*保障买家体验
同时商品力由四力组成，哪四力？如下：
垂直力：加工定制、新款/爆宽/尾款、应季等的交易能力
价格力：特价、折扣、渠道价、店铺让利等价格综合竞争能力
层次力：品质货、源头货、品牌货，好的品质才是王道
趋势力：市场热点热销好货
所以一个好的商品是全方位去考虑定位打造的，同时考虑核心影响因素多层考虑出发如：商品基础门槛属性、老客户维系能力、综合交易能力、买家服务能力、综合价格竞争力、优惠力等等……
四、运用平台规则
好的商品阿里巴巴从来都不会吝啬去给好的展现位置和提供更多的流量，所以了解平台规则对于打造商品是有利而无一害，买家能够用到最便捷的方式就找到想要的商品，而我们的商品正好就出现在买家面前，所以把产品排名靠前是很重要的，我们一起来了解下面七大因素：
1. 相关性：标题/类目/产品属性/公司行业
2. 信息质量：类目/属性/标题/图片/价格
3. 公司因素：橱窗位/买家保障/诚E赊/产业带/旺旺在线时长/诚信通（实力商家、通天商家）
4. 转化率：点击转化率/交易转化率/好评率/交易笔数/人数/回头客，其他特征：客单价、退货率，退款率、旺旺回复速度
5. 服务质量：发货时间/交易方式/如实描述
6. 个性化：个性化排序、专属推优、我的搜索
7. 反作弊：低质量交易、虚假交易
同时标题的填写也是至关重要的，下面了解下标题的一些公式：
A. 优势词+属性词+热门关键词+属性词（多个）+二级关键词
B. 品牌词+营销词（如厂家直销）+属性词+（如型号、材质、产地、季节等）+核心产品词
C. 产地词+风格词（如北欧）+属性词（如工艺、材质、卖点等）+核心产品词
D. 营销词+属性词+季节+核心产品词+服务
好的标准标题可以让搜索时增加曝光性，参考公式你的标题都写准确了吗？
五、玩转平台活动
平台为更好给商家发展和商品的打造，推出很免费活动和大促来打造爆品和推广，所以能报的都报，能参加的一定得参加。
目前直播就是一个很好展示企业及产品的活动，相对于淘宝直播活动技术含量没那么高且审核通过率高，再也不担心颜值问题了，但是还是得注意三大要素就是：
谁来播：工厂负责人、店铺老板、运营人员、客服
播什么：工厂实力、生产流水线、产品深度检测、产品讲解卖货、代理培育
怎么播：手机不间断直播、精化美颜效果、全方位展现
把这三点捋通，一个不可思议的直播就出现，你也可以办到哦。
上面说了那么多，都是小文化我在接受阿里巴巴平台提供的课程培训中学到的哦，所以有课程学习的机会还是要珍惜珍惜不断充电，希望能够有机会和大家一起沟通交流，欢迎留言。
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