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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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superjerry 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-28 16:44:52 查看：2317 回复：1 次 | |
分享:教你玩转爆款打造 |
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打爆款整个流程
打爆款主要有两个前提，一是把握好时间段，二是分析市场行情。
这两个问题解决之后，就可以开始打样品，拍图，上架。
因为我们卖的是标品，其他商家卖的比较好的，我们也会上架，没有太多的测款。
产品上架后，用螺旋做基础销量的方法操作，一般7天左右爆发，达到行业均值。
假设行业均值7万，那么在第七天的销售额就要达到7万，第六天比第七天少百分之三十，其中在第四天和第二天是翻倍的，这两天都必须比前一天增加一倍（第四天比第三天增加一倍）。
在7天达到平均值之后，后面三十天慢慢做到行业优秀。
第一天上架，商品销量一定要破零，第二天开始开直通车，直通车可以设置每天固定100-200的流量，选择投产好的精准词投放。
第二天或者后面几天，开始有销量，就安排身边的人去问大家提问，最好把提问的问题记录下来，因为问大家是匿名的，后期有问题方便联系删除。
除了直通车，我们还会在相关产品的详情页推广新品，以及微淘、微信发朋友圈进行宣传，这样也能为新品带来不少流量。
打爆款的一些细节工作
想要成功打爆一个款，必须注意细节，可能一个地方没有做好，就会导致这个爆款打造不成功，最后不仅费钱还费精力。
在用螺旋式方法做基础销量的时候，如果商品的转化率很高，且没有达到目标销售额，可以适当的补一个大单，降低转化。
做基础销量也要尽量使用安全账号。
可以在手机淘宝上查看账户安不安全，打开淘宝，点到我的淘宝，右上角设置找到账户与安全，点进去之后找到账户体检中心，可以查看账户是否安全。
新品开直通车有一个比较取巧的方法，就是之前做过类似的产品，在开直通车时效果比较好的词，再放在新品里开，可以确保投产好。
如果直通车的投产不好，可以在做基础销量的时候通过直通车成交几单，这个问题还是比较好解决的，不用太担心。
另外，做新品的基础销量，最好的方法是老客户来做，他们做的效果最好，所以，一定要维护好和老客户的关系。
新品前期可以通过增加基础销量获得更高流量，后期还是要把重心主要放在商品主图和详情页上，包括对产品价格、赠品方面进行调整，通过这些方式，吸引客户。
优化产品细节，面对价格战
标品因为款式等差异不大，价格拼的很厉害，利润不稳定。
我在打爆款的过程中，主要会从产品细节入手面对价格战。
第一，调整sku名字，前段时间，对手和我们同时在卖同一款产品，因为价格都压的很低，我就采用了这个方法。
当时对手的产品有豪华版和尊享版两种，我就把他们的尊享版改成我们的豪华版，他们的高配在我们这边只是低配，在名字上区别开。
第二，对产品外观进行改良，因为很买家不懂商品里的配置，只能通过名字和外观来区别产品，产品外观上也要及时改良。
第三，选最好的主图，我们产品的主图有时间就会做，有好的主图就测，因为标品除了价格就是流量的比拼，想要吸引买家，主图是很重要的。
到目前为止，我们的产品卖得不错，一方面是我们的价格不高，另一方面主要就是得益于我们在打爆款的过程中，不断地对产品进行优化、修改小细节。
最后，给大家分享一个很实用的方法，就是SPUID，这个可以看竞争对手单个商品的数据，但是只适用于查询天猫店的大部分类目。
操作流程：
电脑登录淘宝，点开商品，主图下方可以看见5张主图的位置，在中间的位置点右键，用360浏览器查看源代码，再按ctrl+f出现搜索框，输入spuid，搜索之后会出现一串数字，复制这串数字到生意参谋分析产品详情里，点到页面后，在地址栏里把最后-1删除，再复制数字，然后按回车，就可以查到这个产品的具体数据了。
总结：
打爆款，一直是我认为玩好淘宝的一个非常重要的方法，在李先生整个的运作过程中，细节工作是非常到位的，通过调整sku，产品优化，和竞争对手区分，也是一个不错的办法，值得大家借鉴。
不过，关于爆款，我还要强调两点：
1、前期一定要确保单品是有成为爆款的潜质，不能够成为爆款的产品就可以不用做，浪费库存。
2、尽量不去做大爆款，尤其对于中小卖家来说，因为大爆款意味着关注的人很多，很快价格战。
不如多做几个销量少利润高的小爆款，别人注意不到你，做起来轻松，活的还久。
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莹莹658709 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-4 8:15:43 | ||||
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