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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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ldmei梅籽 等级： / 门别币：100 |
| 发表：2019-2-28 17:15:42 查看：5621 回复：0 次 | |
为什么淘宝上的同款价格差别很大 |
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十个指头长短都不一样，同款产品价格有所差别也是不难理解的。
同样是卖葡萄，有的小贩卖6元一斤，有的10元一斤，之所以水果的价格不同无外乎两个原因，第一，进货成本不同，第二，10元一斤的水果真的好吃。
那同样款式的衣服，价格不同的因素有哪些呢？
其一，无外乎就是成本
1）货源成本
有部分卖家拿的是一手货源，自然有价格优势。
有的没有货源这方面的资源，拿的二手或者已经转了好几手的货源，价格贵也是正常的。
现在，很多淘宝卖家的货源都来自1688，还有的是直接做一件代发，很多店铺的产品款式和详情图片一模一样，这很常见。
不过，我是建议这部分卖家最好把货源方提供的产品图片加工一下，不能人家给你啥你就直接用呀！
有的款式一样，价格不同，可能是产品材质的差异。
同样一款包，使用人造皮革和真正的牛皮等价格自然相差很大。
又或者因为地域的原因，有的产品在特定的地区非常有价格优势。
比如要做商业厨具，行业核心产品大多在广东、山东、安徽、浙江、河北这几个省份，每个省份的核心产品和优势又有所不同。
甚至卖家的进货批次、进货数量、价格的不同，同样也会导致产品销售时的价格不同。
于是体现在零售价上同款产品相差四五十元以上的产品即可相差一个档次。
2）推广成本
还有部分卖家，因为推广渠道比较多，销售能力更强，推广费用相比同行也花费多，所以在产品价格上也难免会有所差异。
3）其他成本
比如运费、包装、人工成本等等的不同，都会造成不同的卖家，在同款产品的定价上有所差异。
其二，产品定位和营销策略不同
淘宝上产品款式，货源相同但价格不同的也可能和每个店铺的定位及营销策略有关，有的运营能力强，就愿意走高利润型的，运营能力稍弱，但供应链强的，更愿意走薄利多销型。
其次，可能是为了加价到用户最喜欢的价位，迎合更多客户的喜好，带来更多成交。
其三，品牌、销售渠道的区别
品牌效应也会占很大比重，因为品牌与非品牌，已经注册带R的品牌相比没有注册商标品牌的产品肯定也会更贵一些。
两件同款同材同品牌的衣服，一般天猫会更贵一些，因为顾客信任度和销量会相对高一些，而天猫入驻的的资金以及税款等也更高，所以单件衣服的成本也会更高。
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