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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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| 发表：2019-3-1 9:31:12 查看：2186 回复：1 次 | |
【直通车】新手怎么开直通车突然接手几百万千万级别的 |
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流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。
而直通车是一个非常简单粗暴的引流工具。
但是作为新手要怎么开车？
其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
一、建立多计划，调整关键词结构
新手操作直通车有个误区，认为关键词越多越好，一个计划加满词就开始开车了。
如果说仅仅是为了让我们添加更多的关键词，淘宝完全可以只给我们一个计划可以让我们加满800个关键词就可以实现，何必要弄四个八个计划呢？
直通车的本质是精准营销，按其本质来指导我们操作才能做好。
操作直通车有一定经验的人都知道，有时候一个关键词涨到十分，会带动其他的相关词。
这样分多计划设置，不同的计划添加不同类型的相关词，很容易让我们通过优化好一个关键词带动一系列的相关词，从而把整个账户提升起来。
质量得分提升起来了，平均点击花费就会降低。
分多计划调整关键词结构是小卖家省钱的好办法。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。
创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，要的就是让人看到有点击的冲动，才又往增加店铺营业额靠近了一步。
不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。
而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。
一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。
宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，
移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。
靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童宝贝，可以设置：优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放。
六、设置匹配方式
必须强调匹配方式的重要性。
很多人说最好使用精准匹配，可以保证较好的点击率。
也有人说广泛匹配可以带来更多的流量。
我们小卖家该如何选择匹配方式呢？
设置匹配方式要根据情况而定。
广泛匹配流量虽大，但不好控制流量的精准，小卖家本身预算不多，从省钱的角度来说，建议广泛匹配可以用，但需要谨慎使用。
匹配方式要根据关键词本身来设置。
大词和流量词本身流量极大，这种关键词直接设置精准匹配，控制好流量的精准性，流量大不等于成交，要精准引流。
对于一些精准长尾词，关键词本身流量低，匹配宝贝属性比较精准，可以选择广泛匹配，这种词再使用精准匹配可能不会带来流量了。
七、优化地域投放
地域投放也是直通车是精准引流工具的体现。
比如说我们可以参照自然流量访客成交比较多的地区，这个数据可以说明我们的产品在这些地区比较受欢迎。
通过参照生意参谋访客地域分布设置直通车地域投放可以使引入的流量更加精准。
八、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。
设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
3天展现量少，点击率高的词，提高出价;3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;删除7天无展现，14天无点击量的词;7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
总结：
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。
开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。
后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化。
欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
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