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eiehledann 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-1 9:45:36 查看：1522 回复：2 次 | |
【流量】【车手】市场苏醒新品如何抢占先机直线拉爆流量 |
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各位朋友们，春节跐溜一下就过完了，各位亲们筋骨疏松的怎么样，首先要感谢大家在2018年对车手的大力支持，你们的关注是我持续分享的一大动力，在接下来的一年里，我也会继续努力，给大家带来更多实实在在的分享，和大家携手前行，共同进步。
在春节这个愉快的假期中，虽说是节日，但整个市场相对比较疲软，先不说我们的运营没什么大动作，我们的客服回复也比较缓慢，加上快递停运，转化直线下降，大大小小的店铺整体节奏趋于缓慢，好在现在春节已过，回顾2018年，无论你的店铺做的出色或者不理想，2019年也将会是你的一个全新的开始，是时候开始战斗了。
车手手里的这个新店，在年前基本已经确定节后上新，在过年期间蓄势待发，找准时间推广，流量迅速拉升，随着各大店铺的新品争先恐后的涌入市场，店铺受到一波冲击有小部分回落，但整体依然是上升趋势。
流量来源不用说，较少的直通车花费就可以迅速带起免费流量，借着开年春季上新的大势，有准备的店铺基本上都可以顺势而起。
再来看看PPC，过年期间各大店铺转化都比较差，所以前段时间PPC比较高，没办法，这也是受市场这个大环境的影响，现在就不一样了，市场开始苏醒活跃，摩拳擦掌乘势引入流量，产品给力，转化提升，PPC自然回落。
我们即将迎来3.8女神节，乘着开年首个大促氛围，各大店铺蓄势待发，目的很简单，谁先抢占市场先机，谁就能抢先一步抢占更多流量，把店铺做强做大，赢得开门红。
然而，那些店铺还没有起色的朋友们，请思考一下是什么导致店铺停滞不前，产品是我们做店的核心，但谁的店铺都不缺产品，想想那些有成绩的店铺，必定有好产品的支撑才能引入足够的流量，那么你所缺的就是这个杠杆——爆款，款式对店铺发展至关重要，好款爆款可以给我们带来源源不断的自然流量，有流量何愁销量。
首先，准备好你的产品
品类规划是我们在选款之前就要规避好的问题，是我们做店的起步、是基础，很多的直通车都会遇到的困境，花钱买不到流量，没点击没转化，问题可能就出在你的产品上。
新季开始，要上哪些产品，你要有一个和店铺匹配的定位，尤其服装类目，现正是春款上新的好时机，而你还抓住一点寒潮的尾巴停留在冬款上没有其它动作，后面的日子不怎么好过。
选择的新品，风格要和自己的店铺风格保持一致，你一直做女包，就不要突然上儿童书包，会打乱店铺的人群标签，上新和店铺统一的风格，引入的人群和店铺的人群才能保持一致，同时淘宝系统也会根据人群匹配给店铺一些自然流量。
新品定价，价格要和店铺的整体价格区间相匹配，价格也是影响店铺人群的一大因素，有些店铺因为成本等因素导致新品的定价比去年偏高，没有关系，只要价格在合适的区间内增幅对店铺整体影响不大，不要想着一口吃饱，高出很多，导致人群标签混乱，影响店铺。
新品的准备其实是依照你店铺产品来计划准备，有时另辟蹊径不一定是捷径。
其次，踩准上新节奏
上新其实就是我们测款的一个过程，有一定基础的店铺，10-20款的新品上新才有意义，这些款不是拍着脑门盲目决定，在规划好产品走向以及店铺发展方向后，筛选出有一定竞争的产品进行上新测试。
很多店家第六感非常强，上新时，主观意识去判断某款的推广方向，还制定不同的推广力度，事实上，一个好款可能就这样被埋没了。
我们做直通车推广，必须摒弃这种意识，市场的走向是你想象不到的，市场是我们做店的方向标，了解市场需求，顺应市场发展才有出路。
市场行情，大盘数据，根据数据来进行上新测款，也会让你少走很多弯路，关注自身品类的大盘数据，了解去年的走向趋势，目前处于什么阶段，产品流量空间够不够大，踩准节奏，顺应逐渐上升的势头，流量自然不在话下。
有一定基础的店铺，除平时上新之外，在适合的时间点上也要上新，比如女神节大促，新品可以唤醒老客户，引入新客户。
现在有一定客户量的店铺，通过客户群，提前把新品展示给老客户，哪个产品表现好，会比较好卖，有爆款的潜质，着重推广定会带来不错的销量。
另外店铺有规律的上新频率，淘宝系统也会对这个店铺做系统好评，分配一些与店铺相匹配的自然流量。
最后，挖掘黑马、打造爆款
上新一段时间，宝贝们就要拿数据说话了，新品前期，我们不需要格外关心“转化率”，有意义的数据是“点击率”和“收藏加购率”，还有一个值得考虑的是产品的“好评率”。
产品“点击率”好不好，就是看你的产品能不能达到同行产品的1.5倍以上，这里的竞品维度要注意，选择和你自身产品在同一个或者稍高一点层次的产品对比，太高你跑不过，太低没价值，一直比身旁的人强一点，会越来越强。
“收藏加购率”，这个数据维度是客户购买意向的一个直接反应，收藏加购数多，说明客户对这款产品有强烈的购买意向，直接体现产品在市场上的受欢迎程度。
“好评率”，很多人在测款时几乎不会考虑这个维度，其实好评率非常重要，不管是我们的“点击率”还是“转化率”，都可以在后期优化达到理想目标，但是如果好评出问题，直接反应就是产品不好，转化再多带来的也是更多的售后问题，对整个店铺的影响非常大。
一般来说，市场需求量大，客单价低的产品，后期的转化是不用太担心的，所以在前期测款期间，“点击率”尤为重要，对于客单价比较高，转化周期比较长的产品，“收藏加购率”比“点击率”的数据更有实际参考意义。
所以做推广不能一概而论，要根据产品具体需求具体分析。
当产品各个维度表现比较好的时候，就要加大力度推广，设置合理的预算，通过用词和人群溢价来尽可能的拓展更多的流量。
值得注意的一点，测款的数据不好，不一定就是你的款不行，还有我们的图，测款和测图两者相辅相成。
测款我们需要参考“点击率”“收藏加购率”等多维度的数据，综合考虑这款产品在市场上的受欢迎程度，确定款式，但是测图是测试图片的点击率，如果款式确定，就可以吧重点放在测图和图片优化上。
产品的上新测款是有一定的时间周期的，在适合产品周期的时间内完成上新，有出色表现的产品重点推广，就可能跟着大盘顺势而起，成为爆款，但是如果数据不好，通过优化依然不理想，就果断的换款重测，所以，前期一定要做好产品的时间周期，找准发力点，把握时间点，不要错过市场先机。
店铺有一个好款、爆款，就可以获得更多的免费流量，不断递增的销量带来转化的提升，包括我们的销售额也可以通过我们打造的爆款来实现，带来我们整体店铺的提升，这就是以小见大。
新年有个好的开端，整年必定顺风顺水，感谢大家一直以来对车手的关注和支持，也欢迎大家在留言区和我留言讨论，今天的分享就到这里。
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dianxin 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2019-3-2 8:22:42 | ||||
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骷髅三叶草 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-1 9:54:30 | ||
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