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17615600869 等级：  / 门别币：434 |
| 发表：2019-3-1 11:40:08 查看：906 回复：2 次 | |
【淘宝】淘宝爆款|如何打造爆款宝贝及新手常见误区 |
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爆款，是所有卖家都梦寐以求的，店铺存亡系于爆款，没有爆款，你就永远只能做个可怜巴巴的小卖家!用爆款引爆流量，让你轻轻松松升皇冠!下面小编就为大家介绍下如何打造爆款宝贝及新手常见误区。
一、打造淘宝爆款
1、产品信息及上下架时间的优化
因为是中小类目的产品，所以能够利用的特殊功能点比较少，所以就要去找到一个突破口，从详情页、主图等凸显它的小众化;同时还要注意标题、主图及详情页要统一，这样才能让一下子就对产品有精准的定位和认知。
注意还要适当扩充一下产品的SKU,让买家有更多选择的同时还能提高客单价。而上下架时间方面，主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间。
2、计算投产预估，实施投放计划
生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量，再与自己的产品流量来源进行对比，在不同阶段选取不同的对手，然后逐步去突破原有的销量，才能得到一个有效的参考值。
投产预估给大家三条公式：
1)所需增加的流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率
2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC
3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出
根据这三条公式，计算出投入金额和产出能力，进行对比，预估好回收时间后，就能实施投放计划了。
3、利用直通车进行产品推广
这里用到的推广工具是直通车。根据产品自身表现和行业数据，设置好投放时间、低于和最高出价，以移动端投放为主，PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试，选择点击率最高的图来作为主图及推广图。
关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化，还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词，再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放，以达到减少对手销量的目的。还要根据直通车ROI转化的表现去调整账户整体最高出价和主关键词的出价。
日限额则要根据竞品的动向，去调整出价保持每日产出达到的标准，让产品更快获得搜索权重。
二、新手常见误区及解决方法(最有效的淘宝店铺引流方法)
1、并不是大词热词都是最好的
身为新手卖家，如果你还沉浸在大词热词能带来更多流量的这个错误的认知当中，就准备好关店吧。你的宝贝缺乏竞争力，用大词热词去引流的话，根本不能获得流量。
而长尾词才是最适合你的，它不仅能为你带来精准流量，提高转化，同时还能获得一定的大词热词的流量。还要注意不能照搬别和大幅度修改标题，这样会让淘宝认为你是“换宝贝”的了!
2、流量多不代表权重高
可能大部分新手卖家将重心放在如何获得更多流量上就是因为以为流量多权重就高，很遗憾的告诉你，不是这样的。影响权重的维度有多个，流量只是其中一个;想获得更多流量，首先要让宝贝得到更多曝光，再打好基本功，这样不仅有流量，权重也会有所提升的。
3、没转化不一定就是详情页有问题
都知道详情页是影响转化最重要的一点因素，所以许多新手卖家面对店铺没转化时就认为是详情页出了问题，要改;但是花了几天时间去改好了之后，转化依然没见涨，继续改。
其实影响转化的因素还有价格、客服及宝贝评价，你应该找出问题所在，有针对性的去优化，这样才能让转化提升。
4、推广方式不是越多越好
淘宝店铺的推广方式是多样的，对于新手卖家来说因为前期店铺营业额少，所以都会选择免费的推广方式，而且不放过每一个推广渠道，今天试试这个推广、明天用用那个推广，结果效果都不好，就放弃了。
推广而是要根据自身情况出发，选择最适合的一两种去进行，慢慢去做，这样肯定会有效果的。而且付费推广也要重视一下。
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