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刘炜峰 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-1 17:45:06 查看：1731 回复：4 次 | |
【淘宝】淘宝卖家如何打造真正的爆款 |
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目前有非常多的卖家们都不是很在意打造爆款的细节。在做爆款的时候，侧重点是打造爆款的准备及过程中的合理运营，下面我给大家说说如何打造真正的爆款吧。
一、打造爆款的准备
1、爆款店铺的准备
打造爆款之前我们的店铺权重要是最基本要求。店铺上新率要持续保持、动销率要好、店铺动态评分保持在4.8分以上、店铺主营类目最好在90%以上、没有违规。
核心点还在于店铺的定位是否精准，打造爆款在没有老顾客的情况下，最好采用免费流量和付费流量相结合的方式。精准定位店铺以后更有利于用免费的推广方法和付费的推广方法获得更多精准流量，并且能留住顾客产生点击、收藏加购或购物行为，只有这样我们的个性化排名或手淘首页流量的机会才会更大!
2、爆款宝贝的准备
宝贝的准备无非就是货源、主图、详情页、标题、属性、视频等准备工作。
①货源
打造爆款的货源一定要和供货商及厂家沟通好，以避免产品做爆后发生断货等情况。以前有一个卖红色毛衣的，该款式是他看直播的时候有个网红在穿，他觉得通过运营应该可以火，就去厂家定做了500件，结果不到一周就全部卖光了，过年期间厂家休息了他却很无奈，愁的有钱赚不着。当时淘宝上卖的并不多的，最后火遍了整个淘宝了，持续到了今年的春秋冬都有这款。这个故事就是为了告诉大家机会总是留给有准备的人，爆款起来了货断了苦恼的永远是你自己!
②主图、详情页、标题
主图、详情页、标题必须要强调是，重点就是唯一性。淘宝的宝贝千千万，你若没有差异化，不出众很难有竞争力。
如果有条件自己去拍图是最好的，就可以直接确保是唯一的。特别是要做爆款的产品一定要自己去拍图，其他的副推宝贝没拍图的时候，要去观察同行产品的构图和模特的位置，进行调整做出图片上的差异，然后再去做主图和详情页的策划!(特别是开直通车如果你的模特和很多同行的一样姿势也一样那么你被点击的可能性就在50%以下了，如果稍有不同，取得的效果完全不同)
标题可以参考我们之前的文章或者以你自己累积的经验去完成，但是做好后一定要去验证。在电脑端搜索全标题，出现红字的提示及没有完全和你标题一样的宝贝那么就说明是不错的。
③属性
属性就是和产品及标题的相关性了，属性不能填错，填错了涉及违规不说，还影响你产品的被淘宝的抓取不精准，产生不精准的流量和店铺的跳失率将大幅度增加。
让自己宝贝属性和产品相关性比较高的方法
搜索同行同款或者同类型卖的好的宝贝去参考;
直接去问供货商或者厂家(如果你们有更好的办法欢迎在评论留言~)
货号和颜色这些最好做出差异化，货号只要不是卖的知名品牌就一定要进行更改的。颜色上面的差异化很少有人给你提及吧?你一定知道土豪金吧?这个就是利用差异化的方法赋予金色一个不同的名字，在我们的宝贝中也可以利用到这样的方法给颜色做出差异化，这么做的原因也在于让淘宝认为你的宝贝和其他的宝贝是不同的!
④视频
主图视频、详情页视频能做的一定要做，真人的解说和产品买家关心点的实验效果远远大于产品死板的展示。
以上的内容就是爆款的基本准备了，当然你做的爆款一定是经过测试是不错的才ok哦~
二、爆款的打造过程
1. 上架宝贝前三天是可以不用刻意去关注数据的(在这个时间可以累计宝贝的销量);
2. 上架宝贝以后千万不要轻易改动宝贝的主图、详情页、标题(不利于淘宝收录宝贝，宝贝的基础权重也比没改之前的低);
3. 上架宝贝第四天一定要开始控制数据(数据最好不要超过行业优秀);
4. 上架宝贝第四天到第七天可以累计评价晒图(为下架时间的小爆发做一个准备);
5. 新品提升权重稳定增长的时间是前面14天(在11天左右的时候产品会有一个搜索流量的增长期)。
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luomiaosheng 等级： / 门别币：24第4楼 |
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哥哥派 等级： / 门别币：20第3楼 |
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淘宝资源互换 等级： / 门别币：24第1楼 |
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