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【机械原创】-我们怎么分析B端客户行为_卖家电商杂谈_门别网
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珈仪1 等级： / 门别币：38 |
| 发表：2019-3-2 17:31:27 查看：1352 回复：3
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【机械原创】-我们怎么分析B端客户行为 |
1.我们的产品，到底是在卖给谁？
我们作为工厂，供应商，我们的产品最后是要到终端消费者手上去的，但是有可能我们不是卖给终端消费者，而是要通过你的采购客户采买回去后，才能到达终端消费者手上，所以于你而言，我们的产品，是卖给采购客户，而非终端客户；这一点我们开阿里都知道，也会有少部分人是直接到阿里平台来直接采购回去的。所以我们的店铺产品装修不是花里胡哨的，而是展示更多的产品全图、细节、工厂实力，让采购者信任我们。
2.我们的产品，质量是否合格？
采购者看中的是产品质量，其次价格，不然很多时候就算有点击也不会有询盘，如果我们工厂卖劣质的产品，采购者第一次采购之后，不会有第二次，如果是这样的话，我们的客户源就会慢慢的流失，所以我们要打造商品了，把产品质量做好，让更多的客户成为回头客，我们的资源就会源源不断的，店铺成交额就会上去，排名就能靠前，就会让更多的消费者看到我们的产品。
3.我们是否打造品牌化了？
我们一般去买东西，会想到去买品牌的，因为质量有保证价格也能接受，那既然我们去购物想到的是买品牌，所以我们的客户也是想买品牌声望高的，而且来阿里采购的基本都是大批量的，所以采购者更看重品牌；所以，你们知道该怎么做了吗？那就是打造品牌，把我们的品牌打造好，可以在B2B免费的平台上，发布信息，打广告，在百度一搜就能霸屏，客户就会觉得你们产品很好；我们适当的要在阿里开网销宝，这也是一种宣传自己品牌的一种方式，同时也能把产品排到首页。
我是一个初学者，我也很爱学习，如果你有网店运营技巧，可以给我留言哟！
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992850860 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-3-4 20:37:04 |
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论坛内容不错,真是商机无限…
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乱神舞 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2019-3-2 17:35:36 |
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若不是看在钱的份上，够蛋疼的
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李依菡 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-3-2 17:31:34 |
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找了很久了,非常感谢楼主
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