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张丹阳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-3 23:02:03 查看：1294 回复：1 次 | |
【淘宝】淘宝托管卖家怎样利用“猜你喜欢”日进斗金 |
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“猜你喜欢”这个模块已经上线了很久了，很多人对此的态度是这个模块是买家福音，方便了顾客对商品的挑选，其实如果细细研究会发现，“猜你喜欢”模块其实对卖家更有利，可以看作是一个小小的钻展，甚至对于中小卖家而言，效果比钻展更好。
目前猜你喜欢中的45%的曝光商品月销量低于100，其中100—500销量的商品是最受用户喜爱的。
一、宝贝如何进入精品池
进入精品池取决于这几点：
1)一段时间内商品的转化率，转化率越高，中选概率越高
转化率最重要，淘宝是重交易属性的平台，用户来淘宝的目的就是要买东西，淘宝所有产品的终极目标就是用户转化，提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的，猜你喜欢的目的也是要让用户转化，转化率越高的宝贝(高于同行)，说明大部分用户喜欢，那进入精品池的概率越高。
如何提高宝贝的转化率?从产品的角度，选品很关键，要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例，款式决定一切，就应该花大精力去选款与测款。
从流量的角度，引流前需要优化关键字，设计好的主图，有基础的评价，然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。例如下图的主图，分别从情感牌和利益的角度很能刺激用户转化。
如果新店想提交转化率，对于询盘但没有下单的客户，可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。
2)宝贝主图
图片是相当重要的，必须是无牛皮癣无LOGO的图片，不仅仅在猜你喜欢，想要出现在有好货、必买清单位置，宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。
二、如何让宝贝标签更精准
淘宝庞大的数据库会根据用户的标签来区分，当你的宝贝标签和用户标签匹配度高，那你的就会优先展现在用户面前。那如何做到呢?
1)宝贝属性相关页和标题相关
宝贝属性，也就是上图的商品详情里的这些，有很多卖家朋友一直忽略这细节，嫌麻烦不填或者胡乱填一些，这样系统怎么给你分类，还怎么把你的产品推荐到适合的人群面前，这个很重要点。
2)开车定向投放
可采取开通手淘首页—猜你喜欢定向投放，把关键词质量分、购物车、投产这些指标做好，因为一旦产出金额高，自然就可加权，最后获得手淘首页流量。
3)老客回购
老客回购也可加强宝贝标签。
一旦满足上述这些条件，宝贝就会出现在对应买家标签的猜你喜欢中。当真正来临时，卖家也要适当做好促销来刺激用户转化，以此来获得更多流量。
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guoguo111990 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-5 8:59:32 | ||||
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