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15113936895 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-3 23:02:39 查看：2390 回复：3 次 | |
【流量】淘宝直播如何精准定位提高流量获取 |
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随着淘宝直播的发展，大多数的人希望通过直播来获取淘宝流量，不过有好多的淘宝主播都成功了，通过直播在淘宝上赚到第一笔钱，当然相信许多的人也感觉到随着直播影响扩大，入驻的人数逐渐增多，在直播里获取流量越来越不容易了，如何通过宝贝本身获取流量，是我们新手卖家最头痛的问题。首先先了解下，淘宝卖家分布情况，看下不同卖家的流量占比。先让自己有个很好的奋斗目标，想要挣到钱，信心和坚持至关重要，在结合基础知识的积累，不断的优化自己，就像金字塔图标一样，你也会慢慢爬上顶端。
想要把店铺做好。首要想通过什么方式可以获取流量。我们一个新店，如何布局提升?那么店铺权重，单品权重是提高自然搜索流量的重要因素，新店没有任何权重，那么就需要我们先去提升权重。如果想让自己的宝贝上架后有曝光，有流量。那么就需要你把你的标题做到满分。最好的状态。前期通过关键词让买家看到我们的宝贝。通过关键词获得更精准的人群标签，思路要明确其实需要大家很重视的，那就是标签。
提升权重
要想提升权重，我们就必须了解权重的主要构成因素，然后再根据这些因素各个击破。
权重的构成因素主要有：店铺层级(转化)、点击率、收藏加购、DSR、动销率、访问深度、旺旺回复速度,旺旺在线时长，公益宝贝添加，7+服务等
在这里我简单说3点：
1、店铺层级：店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%，基本能得到总流量的40%;而1-2层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量。
那么我们的1-2层级店铺是不是感觉就没希望了呢?
当然不是，我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是：直通车推广与上活动。直通车与店铺层级没有关系，就是用钱买获得流量与成交。但是仅仅是获得展现远远是不够的，如果只有展现没有点击那么即便给了钱估计也是得不到展现的，有了点击但是没有转化，钱也是白白浪费了。所以我们首先要维护好车图，以便获得更多展现与点击，其次我们还要做好详情页，通过活动获得一定销量，才能带来转化。当然层级我们可以通过直播的销量来提升。
2、DSR动态服务评分：包括描述相符、服务态度、物流服务，说得更直白一点就是，看我们的宝贝怎么样，服务质量如何、以及物流速度态度等，如果质量好服务好至然好评也就会多起来;但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流，物流是与客户最直接的印象，我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货，但是也许这个快递在当地不受大众欢迎，又或者某个客户对这个快递有一些偏见，那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评，所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。一个好的物流还必须得有一个精美的包装。要卖好一个宝贝，先要尊重自己的这个宝贝，包装是第一步。
动态评分是没有默认评分的，所以默认评分对动态评分没有任何影响，那么让不评分的客户给与五星好评也是提升DSR的重要捷径，这里还得大家想一想办法，但是如果DSR3项飘绿那么一定是降低权重的。
3、访问深度：访问深度看似对权重影响不是很大，不过实际上影响是很大的。
为什么能够让客户深度访问呢?因为店里还有很多宝贝能够让客户值得去访问。
举个例子说明一下，我们在购买卫衣的时候，如果这个店铺里还有很多卫衣我们就会去看看其他的款式，但是如果店铺里是裤子或者外套那么我们也许就会离开。
在这里就是表明，店铺小而精的重要性，这里涉及查看聚星台店铺首页流量问题，这样我们就可以看出单品跳失后。单品首页转化问题。如果引流款跳失率高。而店铺首页转化率却很低。说明买家对你的店铺喜爱度很差。那就是款式的问题。
店铺权重的提升宝贝是根本，选择一个好宝贝，有好品质、好市场的宝贝才是优化的前提，不然噩梦连连，做到小而精，让店铺定位更精准，精准的流量，更精准的转化人群。
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