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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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王芳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-4 18:00:37 查看：1186 回复：4 次 | |
分享：淘宝新手卖家应该如何选品 |
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选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。
我觉得做小生意是没有前途的。
紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。
其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：
1、找细分
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？
它汇集了全国的细分市场。
搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。
传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。
而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。
细分产品，打细分市场。
对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。
每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。
oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。
高利润细分领域成功的典型案例。
2、找冷门产品
这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。
尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
直接看个案例：
我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。
越冷门的往往越强大。
3、热门话题的周边
这个也很好理解，追热点，盯平台红利。
卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。
就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。
“薄利多销”这个是低价产品的特点。
而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。
而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。
我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了。
你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
总结：淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。
今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
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yao890504 等级： / 门别币：20第4楼 |
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