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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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王彩凤82 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-6 11:26:41 查看：1803 回复：2 次 | |
服饰类目如何快速获得新品的流量？了解一下！ |
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新品如何快速获得流量是每一个卖家都重点关注的问题，尤其是服饰类目，短期内提升曝光和人气也是很重要的。
今天主要是根据新品的几个阶段去做分析：1.上架前期 ? ?2.推广期 ? ?3.衰退期
1、上架前期的准备
服饰类的新品，最好上架前期先做测图和测款，这样也能降低直通车推广的成本。比如商家自己在微博平台，微信朋友圈，老客户的vip微信群，微淘投票，先做测试根据客户的反应，新品访客，加购量来确定好推的款。尤其是新品的微淘剧透，也是增加和客户互动的一个方式，可以通过微淘投票，来选择好的款。
另外新品的上架时间，标题，主图也是比较关键的，最好上架前这些都改好。宝贝标题写的时候参考市场行情，关键词的搜索人气，在线商品数。搜索人气越高，在线商品数越少的词，越有优势。不一定要选择大词去和同行竞争，这样也会增加推广的成本。
2、推广期
因为这个店铺比较注重老客户维护，新品上架当天有新品9折的活动，所以上新当天一般都是老客户来下单，破零，为产品迅速积累销量。
上新当天结束后，第二天第三天就着重看访客的变化，通过数据来看，产品的加购率相当高。
一般推广新品直通车，需要销量和评价效果会更好，但是这个款出货时间长，上新距离出货有半月时间，所以根据数据先进行直通车推广。
新品直通车推广的时候，日限额根据数据采用递增的方法，通过付费流量去拉访客，让访客最好呈递增的趋势，这样才能更容易获得首页流量推荐，尤其是有调性和有个性的款。
这款的直通车日限额就是慢慢来递增的，首页流量获得的核心就是宝贝的喜爱度，就是系统认为你的宝贝喜爱度高，才会推给更多客户。
获得首页流量，一部分通过日限额递增，一部分通过直通车的定向推广来拉首页流量。
现在的淘宝搜索流量还是基础和主流，所以想做直通车定向猜你喜欢之前，必须先把宝贝的搜索权重拉起来。只有先专心做好搜索权重，直通车再进行定向推广猜你喜欢，首页流量才容易进来。
这也是有些老铁们在做手淘首页流量时，直通车定向花了不少钱，但首页流量效果仍然没什么起色的原因。
在提升搜索权重时，直通车的操作重点要放在优化精准关键词，给宝贝做精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群，最好提前就把人群测出来，看数据展现情况调整溢价比例，这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。
当直通车权重起来，整体数据也稳定后，就可以开始做定向推广—猜你喜欢了，投这个位置就是为了让系统尽快发现宝贝，最快地带动起手淘首页流量。
1、首先，在原计划里直接开定向推广，或者新建一个定向计划，包括投放人群、展示位置、定向推广。
2、创意图要准备两张以上，且符合直通车猜你喜欢的标准，测图选出点击率至少达到行业1.5倍以上的图出来。
3、继续优化精准关键词数据。
4、维护好精准人群数据。
5、加大直通车引流力度，投放一周左右的时间，让宝贝流量呈现递增趋势。
6、一周后开直通车定向投放，在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价，直到能拿到目标流量。
7、重点是稳定转化率，只要保持与行业平均持平就能有较高的入池机会。
8、入池成功首页流量进来后，要稳定好各项数据，进行递增投放，保证手淘流量的递增增长，推动手淘首页流量的进入，具体投放量的控制要看店铺和产品了。
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当访客提升起来的时候，这个时候要注意产品的转换，尤其是有几张优质的买家秀晒图片，图片尽量大众化一些，太另类的图片有的时候适得其反。
当首页流量起来的时候，我们要更注重产品的转换率。这个时候对于收藏加购人群的活动就显得尤为重要。
尤其是大促活动的时候，这个时候因为平台活动达标，宣传本身转换就好，再加上场景营销的人群营销，效果可以事半功倍。同时有一个注意点，场景营销的人群不是推送的越多就越高，每天发放数量不超过5万，所以每天推送的人群是有上限的。超过上限，就发送不了了。
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推广阶段，这个时候本身是产品的市场上升阶段，这个时候配合内容营销，活动推广，付费推广一起去做。
内容营销包括微淘互动，群聊，微淘装修都是可以去重点做的。活动推广的时候记得要提前去做个性化海报，短信营销，毕竟有的时候老客户不一定每次活动都能及时知道。短信营销活动要是让客户形成习惯后，也是效果不错的。
除了客户运营的短信活动，也可以利用插件里面的短信工具，像超级店长这些的也是很方便的。
3、衰退期
服饰类的产品都是有生命周期的，把握好市场搜索人气的高潮和转折，对于备货和推广也是比较重要的。
以女童羊毛大衣为例。1月是搜索人气最好的月份，2月是下滑期，所以主要购买力在1月，所以1月的活动要多参加，这个时候转换也是比较好。
到2月份开始直通车的付费推广就要降低了，这个时候投入多了已经是浪费了，重点就是清仓了！！！
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所以服饰类的新品的主要就是前期宣传 、测试 、上架， 通过直通车日限额递增和定向计划来拉猜你喜欢入口流量。流量提升来的时候主要点在于转换，把握产品的生命周期去推广，也能事半功倍。
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18512145296 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2019-3-7 14:43:57 | ||||
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carlos 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-7 9:40:54 | ||
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