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爱你一生一世lq 等级： / 门别币：150 |
| 发表：2019-3-6 16:42:17 查看：2972 回复：3 次 | |
【刷单】你朋友圈的刷屏级文案是这样被“组装”出来的 |
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引言
我们继续南孚电池的案例，我们在这两天的课程里，找到了3个启发元素，一个是85后年轻化，一个是场景产品，还有一个是持久。
在创作文案时，找启发很关键，启发不会自动跑到你的脑子里，还是要通过方法把它激发出来，今天我们继续找启发，最后把这些启发元素，像拼图一样拼在一起，成为一个文案。
2.?在过去，很多品牌的文案是这样的，比如连续5年市场销量遥遥领先，但是近两年广告法已经不允许这样讲了，这个叫极限词，除非你能够证明，你真的是市场销量第一，这种文案违规风险很大，还是要避免雷区。
3.?南孚电池非常聪明，他们想的办法是，所有出现“电池”文案的地方，都用南孚去替代。
比如一节电池怎么样？
可以换成一节南孚怎么样？
这个方法在很多品类里都可以用。
4.?假如你是卖保温杯的，现在的文案是一个保温杯怎么怎么好，你可以换一下，比如一个富光怎么样，或者一个生物怎么样。
假如你是卖矿泉水的，品牌是天地精华，可以说一瓶天地精华怎么怎么好。
5.?所以，我们要把品类换成自己的品牌，久而久之，顾客就会把你的品牌，跟这个品类联系在一起，你自然就能成为顾客心智中的市场领导者。
7.?举例 “儿子玩的四驱车，换上南孚跑很久”这句文案是没问题的，但是这个文案只有70分，因为很干瘪，没什么创意，如果像做算术题一样全部带入的话，还是少了些什么。
8.?那么如何引发顾客兴趣呢？
我们需要在每个场景里有戏剧化，就是好玩，就是有冲突。
比如电池太耐用，有没有什么造成好玩的结果，又比如电池太耐用，有没有什么极端的表现？
我们可以用年轻人调侃的用语重新梳理文案。
9.?元素提炼完后要开始组合，召唤文案神龙了。
再整理一遍，文案要吸引眼球，要85后年轻化，要有场景产品，卖点是持久，要把品类词换成品牌，并且在这个文案里有戏剧冲突。
10.?接下来开始组装，首先要带入一个场景产品，南孚当年最著名的一个文案，就是带入了杜蕾斯振动棒，成为了当时刷屏级的文案，文案是这样写的“老公出差三个月，一节南孚就够了”。
12.?再带入一个产品-遥控器，文案是这样写的“遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人”，这也是当年刷屏级的一个文案，因为把戏剧、好玩、冲突发挥到了极致。
14.?再接下来，我们把产品带入体重秤“去年的游泳圈，今年的马甲线，体重秤的南孚却一直没变”，说明你减肥也经历了很长一段时间，这个文案也非常好，也满足了之前的所有元素，并且有这种戏剧化的冲突。
15.?最后，把产品换成小朋友喜欢玩的小黄鸭，文案是“一节南孚，把半个早教班的熊孩子都玩趴下了”，如果家里有小孩，能马上联想到这个场景，可想而知电池有多耐用，又有足够的戏剧冲突。
16.?文案写出来后，最后要将清单检查一遍，我们来回顾一下需求清单。
第一要知道新产品的发布，第二要感受到品牌年轻化，第三要提高对电池的关注，第四更想买高质量的电池而不是便宜电池，第五强化南孚市场领导者的形象，第六减少用户顾虑，比如颜色多了会不会减配性能，第七要刺激用户的关注和分享。
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17.?我们尝试把这个7条文案需求，代入刚刚创作的文案，是不是都匹配？
好的文案，就是这样炼成的。
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此课程连载三天，现在是第三天！
课后思考
文案创作完之后，营销工作才刚开始，当我们有了这么好的创意后，有什么方式可以激励用户帮我们传播呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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