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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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tb9957_68 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-7 16:27:11 查看：3006 回复：1 次 | |
315怎么拉搜索 |
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大家好,我是大飞！
很久没写帖子了，最近大家应该都在打新品，我这边最近操作的产品也比较多，推出的案例也不少，马上临近3.15大家心理都比较清楚，现在被查的产品比较多，很多都是直接降权的，没有缓冲的余地。
怎么安全的去过渡这个315？
?最近这几天转直通车的比较多，不管是什么行业。
有的出现了这种情况，刷的被查了行业就成了直线。
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那么首先给大家讲几个注意的点
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最近大家都在讲这个缩单拉搜索很火爆
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通过数据分析看到竞品的uv价值以及这个关键词的产值这两个值，以前也有很多人讲过关于这两个值的一些操作手法。
从去年八月份开始到现在特别明显的一个变化经常打爆款的人都比较清楚，就是按照之前的操作套路不起流量了，一天操作大几十单在之前很快就起来了，但是现在好像一点用没有，搜索不但不反弹还有下降的趋势。
但是老产品一推就起来？
这个是很多人一直纳闷的一个问题，直到现在几个月的时间里这个问题一直出现，刚开始我还写了一些关于这个地方的一些内容，比如给产品打上短标签？
实际上流量起不起最关键的还是这两个点 ?UV价值和产值，通过这几个月操作的产品来看新品如果数据异常或者数据量过大很有可能适得其反，但也不是说每个类目都这样，有的产品按照之前的操作手法一样行之有效。
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我们先来讲下这个产值
在去年之前我们一直沿用的一种方法就是做这个词路的演化。
举例：
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儿童床北欧单人
儿童床北欧
儿童床
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这是一个简单的词路过程，对于标品来说这个产品起爆绝对离不开的就是产值，没有多少人见过几单能爆出来上千搜索的，除非你这个类目有问题。
在我们之前操作就是搞这些词路上的关键词的产值，给他往上怼，现在也有效但是没有之前那种明显。
所以我们就换一种操作思路，我们想要爆搜索首先是找到一个发展趋势良好的竞品来看下他的爆发曲线，如果老品时间太长就看最近30天的情况。
首先来分析下这个单品总的产值是在多少的情况下拿到了这个搜索流量。
其次通过分析可以清楚地知道这个关键词下的产出情况，比如说下面这个产品
?我们通过分析看到这个产品下的关键词的成交件数，自己换算成产值
?
??
虽然说产值很重要但绝对不是控制搜索的唯一标准，我们了解竞品的产值只有一个目的，提高我们标准订单下的产值，即在合理范围内的产值。
之前很多人喜欢搞大单，这个大单有实际作用吗？
作用可以说是很小的，因为这些数据属于不正常数据，就像大家在看赛事的时候评判得分会去掉一个最高分一个最低分，原理是一样的。
认为提高关键词下的产值不是搞大单，而是在这个关键词下适当提高
?这是一个失败的单品但是基本上是已经起来了，一共操作了30单资源上有点问题被查了，第二天基本上就开始出单了，在一个搜索非常稀少的标品类目3.5号这天爆到了400搜索，已经很不容易了。
首先这个通过分析目标得到这个单品拍多件的比例是百分之五左右，我们将这个指标扩大了3倍计算一单需要多少产值，换算成自己的件数，不是单数啊，按照上面的这种词路去做这个单品。
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UV价值
?通过分析看到竞品的UV价值我们打款初期一般这个UV价值会高于正常值的若干倍，我的理解是一般不要超过2倍，或者在这个均值范围略高一些徘徊，因为淘宝他看的是是数据，系统并不会知道你的产品是好是坏，只能通过数据进行判断，我觉得只要是这个数据不异常，在正常范范围内略高于竞品数据，基本上不可能不给你流量。
?
上面这些介绍都是基于这个关键词下的，不管这模型那模型的，关键词找得准方法用的对你的效果一定是非常好的。
每个关键词的竞争力度不一样，找到适合自己产品竞争相对较小的关键词你已经成功了一半，透过竞品爆款的表层看到里面的数据去做模仿这个大家应该都能做的出来。
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完…………
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下面这些是关于最近一些朋友咨询我怎么找适合自己的产品的一些小的建议给到大家！
那么主要看几个点
转化率
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首先建议大家找这个转化率不会过低的。
为什么这么说，首先大家要反向去推导，转化率低的产品你想要获得更多的单量是不是就需要更多的流量？
虽然说这种类目流量可能比较廉价！
获取更多的流量就意味着你要花更多的钱去引流量，这种类目准入门槛相对来说是比较高的，需要准备的资金比较多，风险相对较高！
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客单价
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客单价这个问题也不是第一次说了，先给大家举一个例子。
A产品客单价100元 ?利润40 ?转化率2%
B产品客单价80元 ??利润35 ?转化率4%
想都不用想大家肯定会选择客单价80元这个款，但是现实中大家很多人不会这么选，很多人选择的是A产品，大家一般对比的是利润而不是转化率，实际上这个也是围绕转化率的，希望大家在选择的时候一定要看清楚！
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类目自身问题
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建议大家首先去看下类目的体量。
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可以先去尝试可操作性,费用花不了多少.
为什么要说这个类目呢？
这个是我们之前操作的一个类目，首先看上去这个产品客单价很低，通过直通车流量解析看上来这个转化率也比较高的，但实际上这个类目是需要跳级的，意思就说说只有在很高的销量下你的转化个方面才会正常，基本操作是上来做基础之后搞个几千单淘客在开始啦直通车，但是很多人注意不到这一点，直接陷进去了，像这种类目进来也是比较麻烦的，所以建议大家先进行尝试！
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资金预算
当我们选好我们要做的产品之后呢？
首先这个基础的工作就不说了，这个时候我们需要把我们所需要的资金预算给大致的估算一下，最起码要做20天的资金预算。
这个玩意儿大家应该都遇见过，账期延长15天。 我上次有朋友是做空调扇的，资金预算60万本来觉得已经ok了，收货确认收货差不多资金能够周转的开了，但是突然来了这么一个账期延长，资金链要扩充到300万以上才能够周转的开，短时间内搞不到这么多资金没有别的办法只能放弃，如果是小类目需要的资金量不大可能没什么问题，最多借借凑一下也就够了，像这种一般人搞不定的只有放弃了。 建议大家找到目标产品之后首先计算一下资金体量 ?客单价*销售件数/30*20 ?多出来的5天资金预算时间是给大家做缓冲的，这个是非常有必要做的一件事情。 ? 投诉侵权违规 ?? 侵权违规这个应该很多人遇到过这个问题，方正字体投诉、滥用商标、严重的是售假。 在去年12月份的时候我的一个朋友做这个潮牌的，因为几个字母，被别人投诉售假，月营业额200万直接掉到30万，因为美工在作图的时候没有注意到这些细节，被别有用心的人抓到了把柄直接给搞死了。 很多人会抱有这种心理，产品没起来觉得没事的不用检查拿过来厂家的图直接上传，厂家的图并不是说没有问题的，做之前一定要详细的去检查，别等到车起来了之后被别人搞掉了就得不偿失了。 这种问题我们遇到的很多，因为你没做起来之前没人注意到你的问题，当你起来之后树大招风很多人会关注到你，你的问题缺点都会被扒出来，劝大家做的时候一定要谨慎再谨慎！ ? 今天这篇文章写到这里，最近没有比较好的思路，只有一些比较碎的知识点给到大家，如果有什么好的想法也可以在下面交流！
内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453
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话题回复
matounanze 等级：
/ 门别币：40第1楼
回复：2019-3-7 16:30:45
回帖奖励 +4分
茅塞顿开。。。。。
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