 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
wyh 等级： / 门别币：80 |
| 发表：2019-3-8 9:43:24 查看：1735 回复：4 次 | |
【直通车】直通车新品开车 |
|
很多朋友其实对于新品如何开直通车比较迷茫，新品什么时候可以开始开直通车，到底如何来开才能让新品更快速的爆起来，在开车前又该做哪些工作，以及怎么开才能更省钱，这些相信也都是大家比较关心的问题,那么今天芷若就带大家来聊聊-新品如何来开直通车？
? ?
?
???? 首先，在我们开始之前我们先要确认以下几个重要的点：
?
1、 直通车真的是一款付费引流工具吗？
从本质上讲直通车只是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具，而至于说你能不能卖货，能不能赚钱，这个跟淘宝没有关系,因此要做好直通车更多的还需要产品及自身的基础优秀的情况下才能脱颖而出
?
2、
我们要明白为什么要开直通车？
<1> 如果你不投而别人确在投，这样你的各种流量也会越来越窄，排名也会越来越后
<2> 为了占据排名，引入免费流量
<3> 有时也有一个羊群效应，你如果把销量拉上来后，就卖了
<4> 提升宝贝的活跃度，增加人群标签
<5> 店铺后面也有很多隐形的成本，如工人的工资，库存，资金的周转等, 为了让店铺成长得更快，让销量上去后来平摊其它的成本
因此，你需要在做直通车时确定好你想要达到的目标是什么，然后针对性的点对点的去做才会效果更明显
?
3、 直通车为什么做不好？
究其根本原因很多都是基础没有做好，比如：
<1> 不做竞品对比: 不了解也找不出同行竞品和自己的区别，产品质量和库存把控不到位
<2> 产品定位跟不上价格定位
<3> 宝贝首图和推广图点击率低,根本没有测试过
?? <4> 详情过于随意，利于引导转化的点，都没有考虑到
?? <5>
评价和问大家不做处理: 有时候转化率突然下滑,有没有检查PC端和手机端的评价或者问大家是否有问题，是否及时处理。
因此，选择好的产品及做好产品的基础优化是开直通车的关键
?
而我们只有在明确上面这些点及做好这些工作后才能去开直通车，如果这些基础的东西都没有明确，那么上车去推广以及后面一系列的努力也不会太有效果，白白地浪费钱而已
?
?
其次，要我们明确了以上点以后，那么该如何细化到每一步呢？
在新品上车前又该做哪些工作呢？
?
要符合淘宝市场趋势、不能太冷门、有一定的搜索人群基数；
注意产品生命周期；
主推款要库存充足、供应链正常、齐色齐码、应季、评价优秀。
?
<2> 定价
参照淘宝同行市场价格;
对比同行搜索页面比较好的宝贝,列出优点
利润允许的情况下，价格不要高于销量好的同行价格
??
<3>标题
寻找竞争力度小，但有展现和流量的关键词
?
<4> 产品基础优化
类目优化：一定要放对类目，寻找最优类目，一般是发布宝贝跳出来第一个类目
属性优化：所有写的属性要切合宝贝本身来写
详情优化：突出产品卖点，突出产品优势，高清产品细节，做以上的前提是要结合好购物者的最关注点来做
做好基础销量和评价晒图：这些更利于产品后面的转化
?
<5> 准备好直通车推广图
准备4-10张推广图, 放大产品优点、缺点尽量忽略, 图片上一定要突出一个点，可以是价格，
细节、款式，产品优势等等，要让买家看到你与别人不同的点
??
<6> 上车前的预算准备
1、 让我们先来了解几个公式：
毛利*转化率 >PPC?? 赚钱
毛利*转化率 1/毛利率=盈亏平均ROI（没有考虑其它成本和退款） 切忌不能毫无目标的盲目投入资金，只知道烧钱、烧钱、烧钱； 盲目的扩大直通车的作用，不做后端的一些东西； 不做好基本内功，就盲目上车推广 ? 如果此刻是以赚钱为最终目的，那么你追求ROI才皇道，所有都要以ROI为重点来考虑； 如果此刻是以打造爆款为最终目的，那就要以追求流量为你的主要目的； 如果此刻是以测款为最终目的，那么就需要追求好的数据，确定好的产品推广 ? 而一切都是你的目的不同，策略也会不同 <7> 上车计划布局规划 按产品属性布局：把相同属性关键词放一个计划 按投放平台布局：PC与无线和定向可以分开来做 按推广目标来布局：主推计划与引流计划分开 ? <8>权重值的维护 账户权重>计划权重>关键词权重 因此有由到面的来看，只要我们做好每一个关键词的权重，其它的也不会太差 ? 最后，当我们做好了这些东西以后，直通车引流也自然而然后地能够带来更好的效果，那么我们新品上车时又该如何设置更好呢？
2、 上车前的注意点
3、 明确目标调整策略
<1> 如果在预算少的情况下：
可以建立精准计划，3-5个，展现量1000以上，竞争度相对较低的7分以上精准关键词，直接卡前三，如果PPC很高，要注意投放折扣与日限额的配合，还一点要注意的是，当你的关键词到了10分后，不要急着去降价，因为刚上10分的权重是还没有稳定的，一定要稳定一下后再慢慢地去降价，降价幅度一次不要太大，以5%左右合适
?
?? <2> 如果预算多的情况下：
?? 可以广撒网+精准计划一起投放
?
2、 投放限额的设定
这个要视自己的情况去量力而行，根据运营计划制定目标，跟自搜索做好配比，计算出需要多少流量，投钱的趋势最好是递增的，最好做好一个月的规划
?
3、 投放时间
如果店铺中有同类产品宝贝可以去参考一下其哪个时间段成交比较高，就开那个时间段，如果没有参考的一般可以开晚上8点到10点这个时间段，一般成交会高一些
?
4、 投放地域
在地域的选择上，如果有之前相类似的产品推广过的话，可以拉出报表来看一下之前推广的相类似的产品作参考，如果没有，则可参考生意参谋-搜索人群中的数据
?
5、 投放平台
新品上车一般定向和站外需要关闭，只投放站内，一般类目PC端可以不投
?
6、 创意
一般我们在测图时选择AB测图法，选出点击高的那张图，前期选择轮播，点击稳定后选择优选
________________________分割线_________________________________
优秀文章推荐：
1.如何把农产品卖出LV逼格
http://www.menbie.com/topic/396183
2.老六：你看了多帖子，为什么依旧原地踏步，很难进步！
http://www.menbie.com/topic/439756
3.史上最全客服学习之路，电商公司必备
http://www.menbie.com/topic/431054
4.史上最全淘宝运营学习之路，公司内训必备#老手拍砖新人必看
http://www.menbie.com/topic/284616
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
13324738728 等级： / 门别币：2048第4楼 |
|||
| 回复：2019-3-9 23:00:43 | ||||
|
||||
|
|
南轻语 等级： / 门别币：70第3楼 |
|
| 回复：2019-3-9 21:18:36 | ||
|
|
13324738728 等级： / 门别币：2048第2楼 |
|
| 回复：2019-3-8 10:31:21 | ||
|
|
去年夏天 等级： / 门别币：60第1楼 |
|
| 回复：2019-3-8 10:08:18 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
