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邵霞 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-8 14:26:18 查看：2674 回复：3 次 | |
【案例】一招破解服装店铺同质化无销量难题 |
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商家简介：
女装分销3钻店铺
问题描述：
和大多数分销店铺一样，该店直接用厂家给的主图和详情图卖货，在无有效推广的情况下，流量根本来不了。虽然宝贝在价格上有一定优势，但是能成交的还是寥寥无几。
工具应用：深绘美工机器人中小商家版
问题分析：
从工厂、档口拿图卖货的分销模式为没有货源优势的卖家提供了机会。但同时，同质化无销量的问题正在阻碍他们健康地活下去。
比如这位卖家店铺里就有一款复古裤子，但是销量为0。反观和她用一个货源图的店铺，有些凭借店铺长期积累来的粉丝卖了很高的销量，有些则是用低价吸引了一些买家，不过总体来说销量远远比不上第一位的金牌卖家。
对于分销店来说，宝贝视觉展示的差异化非常重要，最好的做法就是从厂家拿样衣，自己拍照、修图、做主图和详情页，这样做差异化就出来了。
但是很多商家就说了，道理我都懂，可是我做不到啊！主要原因有以下几个：
1.不具备主图和详情图优化能力，优化后的视觉甚至还没有厂家提供的素材优质；
2.出于成本考虑，花钱找美工重新做图、排版的花费太高；
3.存在“误解”：主图和详情图和别家一样，他家销量能上去那我的也可以。
如果因为卖家缺美工缺摄影，还是要用厂家给的素材，那么最好做好这三点。这样，至少能够在宝贝视觉差异性和自然流量的获取上战胜90%的分销卖家。
1.优化商品详情页
大部分分销商家选择直接扔图到详情页，除了同质化严重之外，还有图片展示毫无逻辑，页面加载速度慢的问题。重新做一款视觉呈现更优质、排版更专业的详情，对转化率的提升非常有帮助。因为买家看到更优质的详情页会直接与衣服品质联系起来，对提高客单价也非常有帮助。
2.重新拟定标题
标题优化的方法已经有很多人总结过详尽的经验，并且绝大多数卖家都会注意这个问题，这里不做展开。唯一需要明确的是，不要直接使用厂家提供的标题，也不要照搬别家宝贝的标题。
3.优化主图
需要更换成别家不常用的主图，在用美工机器人生成的详情上找到适合做主图的元素，也是不错的办法。
服务效果：
这位卖家通过美工机器人排版优化详情页和主图后，除了获得扶持流量外，更实现了销量的明显上升。
从零销量到几十个成交的变化：
如何用美工机器人做一款去同质化服装详情页？
核心流程有四步：1、免费领取适合自己店铺和商品定位的高转化模板（1000多款模板可选）；2、填写详情页和上货必需的字段，并上传商品图片包；3、系统自动分析、裁剪图片并排版详情页（电脑端和手机端同步）；4、系统自动上货（支持上货状态的选择）或者导出详情页切片。
整个过程仅需要10分钟左右，如果批量制作详情页并自动上货，平均用时仅需3-5分钟。另外，中小商家版支持免费试用体验。
往期案例：《对症下药，10分钟提升服装详情页转化》
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杨婉茹 等级： / 门别币：20第3楼 |
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李后存 等级： / 门别币：20第2楼 |
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阿福6668 等级： / 门别币：20第1楼 |
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