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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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fjmghst 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-11 18:33:32 查看：2249 回复：4 次 | |
经验分享：大学生想创业赚点钱开个淘宝咋样卖什么比较好 |
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现在的很多人认为电商不好做了，淘宝不好做了，我也有了解过附近的人，都说不好做，但是却还有人做？
那么答案很简单的，淘宝还能赚钱，只是你没有找到淘宝赚钱的方法罢了！
这和现在很多男生找女朋友一样，如果你是一个高富帅，想找一个女朋友对于你会很容易，但是如果你是矮矬穷，想要找一个女朋友，可能就稍微不会那么顺畅。
那么如果很不幸的，你就是女生口中的矮矬穷，想要变成高富帅，肯定是要有所改变的。
这和做淘宝一样，对于已经有经验的人来说，做淘宝店铺相对容易一点，但是对于没有接触过淘宝的新手卖家，就会很困难，唯一的办法就是学习，最基本的淘宝运营知识和技能还是要具备的。
今天主要讲选品和货源两方面
选品
选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
想要开一家淘宝店，首要工作就是分析自己的产品竞争力。
我在很多文章中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖保温杯。
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——保温杯，看产品在市场的竞争度。
?
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“保温杯”这个关键词为例，竞争度= 158052/5,078,3786=0.031
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。
占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
也可以通过这些关键词，发现一些相对比较细分的市场，以“保温杯”为例，我们看到这两个比较细分的保温杯，竞争相对还是比较小一点。
找好想要做的产品之后，还要再看一下销量排序
还是以“星巴克保温杯”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期推广投入，也就是俗称的刷单，如果做非标品行业还好，做的是标品行业的话，就要更关注同行的销量，做到同行的销量要多久，大概花费要多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上，我这边再提供四种的选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。
但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。
年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。
尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说前几天非常火的星巴克的猫爪杯，在淘宝上也刮起了一阵热潮。
像这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。
当然这类都是短期暴利，见好就收。
d）客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。
“薄利多销”这个是低价产品的特点。
而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。
而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。
我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
货源
接着，再讲一下货源，这也是新手卖家比较关注的问题。
如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货渠道：
1） 网上采购（如阿里巴巴）
阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。
但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：
在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。
不过大家都知道，上架宝贝之前需要先做一下店铺定位的！
有些人店铺开了，但是不会推广，有的人认为，开了店铺只要努力，那么就能赚钱，但是怎么努力，可能做不起来，那么你走的方向肯定是错的，方法不对努力白费！
越来越多的新手卖家，步入淘宝之后，对店铺的定位并不是非常的在意，甚至是对店铺定位完全不懂，当店铺开起来之后，集中式的上架很多产品在店铺里。
甚至还有很多个类目，殊不知在这个时候，已经影响了你店铺的发展的一个情况了！
对于淘宝而言，定位就是你的店铺卖的产品是针对什么人群的，哪一个年龄段、他们喜欢什么样的风格，那么我们做的店铺就要针对于这个人群的产品！
从开始进行产品选择的时候，就有精准的目标客户人群，这样更利于接下来店铺的操作和发展！
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选，一般靠前的都是优质的商家。
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。
①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。
④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。
⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。
最后筛选出13家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。
2）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。
在产品成本，供货质量等都可以得到控制。
当然，这个渠道只适合有经验的人。
对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
3）当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。
尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。
服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
另外给大家介绍几个比1688拿货更便宜的货源网！
毕竟最近也有很多朋友私信我，想在淘宝开店，却苦于没有货源。
网上开店的小伙伴都知道，好的货源是非常重要的。
货源渠道的优势，能让销售利润更高，售后问题更少。
今天我就将自己收藏多年的货源网站，分享出来。
一、53货源网
53货源网主要经营的是3c电子数码。
产品的质量及售后都是不错的，做3C的朋友可以去看看
二、生意网
生意网经营童装的网赚。
一手童装货源，支持一件代发哦！
最关键是品类丰富！
品类丰富！
品类丰富！
三、58食品网
该网站主要经营奶制品、饮品等批发；还有许多小零食、粮油之类的
四、批发户
这个是出口电商一站式的货源平台，主要经营礼仪珠宝首饰。
还有不少品牌商品哦
五、四季星座
该网站主要经营的是男装，有很多知名品牌。
同时还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万。
做男装的卖家们，可以去逛一逛。
六、个秀名妆
主要经营韩国化妆品
七、义乌购
超全小商品货源可一件代发
八、广州酷有拿货网
全国知名服装批发，一手货源，可一件起批
九、网商园
上面有很多服装和鞋包
十、广州17网
各种男装、女装、童装齐全，包括居家服、泳衣等款式，更新快
十
一、湖州织里儿童网
童装一件代发可批发
十
二、包牛牛
十元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家
十
三、慧聪网
在阿里巴巴成名之前他是老大，后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很大变化，现在依然影响力很大。
十
四、中国制造网
这个网站都是企业的在做，相对来说没有1688那么乱。
十
五、中国供应商
和中国制造网类似
十
六、衣联网
各种男装女装，批发商超过9000家
十
七、货源之家
成立10年，提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等
十八、台州开山网
专业做鞋子
十九、义乌购
上面有超全的小商品，可以一件代发而
二十、搜款网
服饰鞋子箱包类，支持以图搜款，自带插件，一键上传到电商平台
二十一，网商网
五金汽车电子配件冷门的配件
希望这些对朋友们有帮助，特别是苦于没有找到货源的！
当然，定位选好款之后还要测图测款了，因为像刚开店的可能很多新手会这样，店铺没流量，跑去互粉，什么站外引流一大堆的，这个是不对，做淘宝我建议你还是要有点商业思维，不是一做淘宝就去互粉，就去刷，所以说咱们今天而言一定要学会跟随淘宝的一个风向标和平台的规则去玩，你才能去立足！
做款一定要先去测图测款，如果款不行，再努力也是白费，以前我刚做淘宝也是这样的，就是刷，不管款行不行，但是后过来了，被抓了，流量起不来等一系列问题，所以做淘宝要明白他的本质是什么，你没有商业价值，不符合淘宝的利益，那是不行的，照样的想今天马云、中国企业家，想立足也得遵守国家规则一样！
至于而针对于今天，判断一个款是否有有爆款潜质，还要看到他的数据，当然不能人工干预，不然就不准了！
爆款潜质：
【单品收藏人数+单品加购人数】/访客数=收藏加购率
这个 值要大于15%以上最好（不能人工干预）
另外是主图点击率大于行业的1.5倍
主图点击率的话可以看直通车的流量解析-数据透视！
那么这个款就可以安心的操作！
也许你见过别人能7-15天引爆单品，离不开一个好的款！
测图测款的话我上次有一次写过了，挺完整的，淘宝测图测款步骤！
——怎样才能将一家淘宝店经营好
http://www.menbie.com/topic/1613233
总结：一开始做的时候先把自己店铺风格做好，你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去。
只要你的产品定位准确，你的价格定位准确，那么你的人群就会定位准确。
等你这些全部都定位准确的时候你的店铺的权重会非常高，那么你的访客就会越来越多。
首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式。
然后通过直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来。
更快地把人群集中起来 ，你的店铺成长会越来越快。
所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重。
慢慢的你就起来了。
加油，朋友们。
然后适当的开一下淘宝客。
今天就分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
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