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朵丫1345 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-12 9:07:45 查看：1773 回复：3 次 | |
分享:爆款季极限产出实操解析百万店铺崛起路 |
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常说“努力就是旺季，不努力就是淡季”而现在是真正的爆款季，流量重新洗牌，市场逐步提升，产品换季，大部分卖家其实处于同一起跑线，特别是针对非标品类目的的卖家，那么季节已经到了，你的产品准备好起爆了吗？
话不多说，进入主题：极限产出实操解析，百万店铺崛起路！
先拿一个实操案例来系统讲解，全程高能！
以男装为例:
客单价260左右，运动类服饰。
去年平均每日成交金额为1-2万之间
2.7号计划重新优化开始操作
日成交金额从7000增长至7.3万+
直通车低值1000，最高值5998，平均值1700.
产品和实操：
产品：男装运动服、有一定产品基础、客单价260左右。
下一步分析
分析人群、款式、视觉、单品权重.
人群：产品适合什么样的年龄阶段与消费群体。
款式：什么样的风格和对应人群。
视觉：主图与详情页的视觉卖点，抓住卖家消费需求的特点
单品权重：数据表现，数据表现呈优或呈低，流量与转化表现
上图风格各异：青年休闲运动装；健身类运动套装；品牌运动套装；中老年运动套装。
都是有一定产品基础的，早已经跃过了新品阶段。
那么我们要做的是继续提升，无论是新品还是老品打造一个爆款最重要的是高销量、高利润是核心追求，高销量由高流量高转化构成；那么对于这个有基础的运动男套装来说放大流量和提升转化是核心
那么如何放大流量与转化呢？
且看实操：
1.?引流问题
产品本身具有一定基础，代表流量有一定水准，想要进一步提升销量必然是加大流量力度多渠道引流，那么需要进一步提升流量入口引入与付费引流的投入，就这个产品而言，有加绒或不加绒的版本，去年每日平均流量维持800-1500之间，成交金额在1-2万之间，差不多快递从腊月28到正月初6直通车维持在1000水准，用于引流拉新收藏加购，正月初七开始逐步提升日限额，增加流量引入。
就这个产品而言主要推广渠道是直通车引流，所以重点是直通车优化辅助拉升自然流量为主要优化方向。
那么直通车推广更加需要进一步优化，第一步就是关键词的优化，由于季节原因，流量逐步回升并增长，竞争压力逐步上升，可选词与流量转化词逐步增多，就这个产品而言，产品逐渐由：“运动套装加绒秋冬季”这类词转变“运动套装春季新款”
A.?词的重新优化筛选
具体操作为：【出价抢流量、坑位处产值、持续性换词】
出价抢流量即拉高出价抢占一定排名获取流量
坑位处产值即在合理的排名位获取尽可能多的成交金额
持续性换词即更改符合产品季节的属性词。
B.?标题的优化更新
具体操作为【热点、属性、季节】
热点即行业的热点搜素词
属性即产品的卖点属性特点词
季节即产品换季。
举个例子：从“冬季新款运动套装加绒男装三件套大学生运动服休闲套装跑步服”转变为“春季新款运动套装休闲装三件套大学生运动服休闲套装青年跑步服”
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2.?转化问题：除去引流外，更重要的是转化问题，首先这是一个老品，有基础的款式，那么必然是到达了一个转化率的高值，现在换季要做的是继续提高这个转化率的高值。
A：还是关键词的优化
B：详情页的更替
C：售后评价的维护
当这两个问题开始解决，那么这个店铺的具体优化方向就变成带动手淘流量为主要目的：“持续性放大流量提升转化”
如图所示：
手淘流量的持续增长与转化的稳定上升、付费推广直通车的流量精准性随着季节关键词优化提升转化也开始提升，投产稳定上升，那么总体产出快速提升一跃而上成就百万店铺！
这是就这个产品而言老品的优化处理，当然还有很多不同的手段和方法，但我们要综合选择对店铺更加合理的方式提升店铺销量！
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那么对于一个新品如何操作呢：
以女装为例：
客单价都在100-150的区间内
?人群、款式、视觉、测款、产品基础、引流、基础转化
人群：产品适合什么样的年龄阶段与消费群体。
款式：什么样的风格和对应人群。
视觉：主图与详情页的视觉卖点，抓住卖家消费需求的特点
测款：收藏加购率
产品基础：做好基础性的基础评价买家秀
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那么，在这些个基础之上再去引流做好突破新品没流量的困境，同时在有了一定产品基础之后转化要有一定量的低值。
新款有一定产品基础可以可以上一些高质量的活动同时配合推广引流，或者是活动+直播带货，当然这是基于自身拥有一定的资源。
你应该得到的启发：
传统电商的框架：上传--引流--营销--转化--物流--售后--留存--拉新，环环相扣，但是我们会经常发现有一些店铺产品什么操作都没有做，前期就做了点基础评价，缘分到了自然爆，运气主义者，就好比沙漠里找水.....这不开玩笑吗，当然也有一些人确实由此盈利，但是传统电商已经过了所谓的红利市场，早就过了上架刷单就能卖的时代，平台流量分割、卖家流量倾斜、大数据千人千面、电商的更新换代，用户可选择性大大增加，面对现实问题只能是更加系统更加全面的解决问题，互联网+产品+内容+资源+技术+资金链去提升自身产品竞争力，从而在电商一途中拥有属于自己的一席之地！
“电商之路并不拥挤，只是坚持的人不多”
今年的你会定下怎样的目标，你又将如何完成？
我是边尘----你值得关注的电商人！
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