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马丽萍 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-12 14:52:49 查看：4856 回复：0 次 | |
【案例实操】 如何用一张主图引爆精准人群 |
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商家描述：**旗舰店? ? 母婴? ? ?天猫商家
问题描述：千人千面的搜索大环境下，如何利用好一张主图的位置有效的去精准的锁定人群
工具应用：长沙骨格广告设计有限公司
实现效果：更换主图后，一款新品在短时间内达到了可观的销量。
案例详述：该商家主营婴儿游泳池系列产品，新款上市一段时间销量上不去，需要重新优化。
在开始之前先看下在优化之前的产品主图。
从图上面我们可以看出来，他产品图体现的是两大卖点：加大加厚 ，双层夹棉并且有赠品有保修。
单独从这个图上面，也许看不出什么太大的问题。但是我们去按这个婴儿游泳池的关键词搜索一下就会发现他在同类型产品下，没有差异化，主题卖点并不突出。而且相对婴幼儿产品而言，背景的用色过于压抑。
优化第一步：分析人群画像。
从上图可以看出，幼儿游泳池的主要消费人群就是25-29岁之间的新生妈妈们，以及35-34之间的二胎妈妈们，
而这个年龄段的女性正是现在消费能力的主要人群，也就是说咱们的这个产品价格的定位是没有问题的。
再通过搜索关键词的相关性可以看出，家用，保温这个相关词的搜索人气和热度很高。并且和我们的产品相匹配。
优化第二步：锁定主体卖点?编辑合理的文案。
通过人群数据和搜索分析，我们很容易就能得到产品关键的卖点：保温。
确实，新手妈妈最担心的就是宝宝洗澡会感冒，那么一个保温的游泳池就非常重要了。经过对产品的具体功能的了解，和目前有的商家活动，最终出图的主图如下：
大家可以看到，针对性非常强。新手妈妈给宝宝洗澡，最担心的问题就是怕孩子感冒，那么一个加厚保温的 一定是新手妈妈最想要的。这样的文案直击目标消费者的心理，那么销量自然而然就上去了。
总结一下：想要做好一款产品主图，提高点击率，那么在拿到一款产品的时候，首先就要去分析产品的特点和消费人群的特点，只有当你把产品卖点和消费需求结合起来的时候，才能做到精准营销。
简单来讲，就是要想人之所想，卖人之所需。
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