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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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bk0769663 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-12 15:16:12 查看：1458 回复：2 次 | |
揭开【淘宝众筹】神秘面纱 |
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1.了解你的产品适不适合做众筹
众筹的产品要有创新，要新异，要有故事性，至少要与其他市面上的产品有区别性吧。
那些为了卖货而卖货的的品，就不要想走众筹了。
众筹是一个平台，你的团队，你的项目经历，理想都是你要表达的东西，不要为了众筹，页面不花心思，卖点不提炼，随随便便就申请了。
还有就是要了解你自己的产品。很多人说，我自己的产品我能不知道吗？
是的，你知道，但是你能用文字来打动消费者并形成行为去消费你的产品吗？多数应该是不能的吧！
所以，挖掘与提炼产品卖点，通过消费者的角度去看待产品，提高消费者对产品的探索性与渴望性，并形成消费行为才是一个产品去做市场的前提。
2.了解众筹流程
可以看到众筹的流程第一步是资质申请，第二步需要你填写项目信息，第三步设置回报组合，第四步填写发起人信息，第五步等待审核。
这个不多说，去淘宝首页找到众筹的入口，找【发布项目】入口，从这里你就可以知道你具体需要准备什么了。
需要注意的几个点，
推广图片——就像直通车车图为什么要一个点击率高的图片？当然是为了吸引消费者眼球，提高点击！所以推广图片需要好好思考，拍摄手法，拍摄角度，文案，都需要仔细斟酌。
标题——把你的卖点（吸引卖家的点）用简短的文字，用在标题上。让消费者知道你是卖什么的，能解决他什么问题。
项目描述——这个模块相当于产品详情。这个是重中之重，众筹不同与淘宝/天猫的普通产品售卖，它没有买家评论，没有问大家，所以无法给买家一个对于产品体验的参考。所以，项目描述起到了至关重要的地步。
关于项目描述，官方给出了一个通版（截图上有），大家可以参考一下去做，这样众筹的通过率高一些。
我着重讲一下项目描述这里。很多人会有这样的问题。我知道我的产品卖点，但是我就是不知道怎么去做。给大家3个策略，大家可以参考产品本身来选择用哪种策略来表达。希望大家能够灵活运用。
1理性诉求策略，适用于高档耐用消费品，高科技产品等。具体可以向受众讲明产品的功能，对消费者能够带来什么显著的利益，消费者最关心的问题及解决手段，由此让产品具有说服力。摆事实讲道理。
2感性诉求策略，利用人们的情感，以情动人。欢乐，忧愁，幽默，恐惧，等情绪都可以利用。
3情理结合诉求策略，将上诉两者相互结合，利用理性诉求策略传达客观的信息，又同时利用感性诉求策略引起受众的情感。
上面3个策略说白了就是，要么用理由告诉消费者这产品有多牛还不快来买？，要么就给消费者造梦来买产品。
筹款天数——配合你的物流情况来，如果卡到过年期间，可以把时间填长一些，普遍都写30天。
再要下面就是设置产品的回报了，这个根据你的定价来填资料就好了。如果你的客单价较高，现在普遍的套路是，用低客单的产品周边来引流。也可以有其他玩法，低客单的可以用一元抽奖的方式来做。
再继续就是填写发起人信息，等待审核就行，一般审核的过程是3-7天。
大家随时关注自己的消息就行了。如果因为某个原因导致众筹审核不通过，小二会把审核失败的原因写出来的，大家可以参考审核不通过的原因调整细节。
争取做到一次通过。
当然，如果你还有其他问题不明白的，随时欢迎你的咨询
官方服务商免费为您解答：18681850295（微信同号）
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