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韩潮精品女装服饰 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-13 12:00:50 查看：1904 回复：1 次 | |
【电商运营】-卖家值得关心的6个问题？ |
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在每天的运营工作中，卖家朋友们为了努力提升业绩而做着各种努力，在考虑如何做更多单的过程中，总会遇到很多问题，就大家提问数最多、最关心的几个问题与大家分享：
第一问：产品什么时候适合开网销宝？
开车之前要先想清楚目的。一个产品，任何时候都可以网销宝，目的不同，开网销宝时机选择也有所不同。如若所推产品曝光一般，流量一般，出于引流目的，此时网销宝最适合；若所推产品流量多，转化偏低，此时应先找到转化低的原因进行优化，如若开车费钱且对转化帮助不大，确实想开也可以，维持较低程度的引流量后，等转化有改善时马上加大开车力度。
第二问：新品选择后有没有办法确定真的能爆？
对新品的选择，不管之前使用什么方法如市场调研、数据分析选品，当真正上架进入市场后，我们并不能保证百分百它就一定能爆。市场是多变的，需求也是如此，我们前面花了时间费了精力精心选品，是为了提升爆款热卖的机率，能不能爆，不一定，看市场，也要看我们在不同时段的运营策略及执行，缺一不可。即使如此，我们仍需精心选品，乱选不一定会热卖，不乱选至少有更多机率能热卖。
第三问：多长时间确定产品能不能爆？
产品上架开始，我们就要运营起来。产品能不能爆，多长时间确定，这是要结合我们所做的运营推广工作而定。如若上架后，所有的营销渠道全部开起来，站外营销也配合在做，配合网销宝数据及平台记录的产品转化数据，四周到五周就能确定产品能不能爆。
第四问：标题什么时候优化最好？
我们要知道：只有确定问题是因标题导致，优化才能进行。什么时候优化最好，不是看某周，也不是看一个月的某号，而是产品出现因标题导致的问题才需优化。如若不是此原因，标题不要随便动。如确定是标题原因导致，此时优化最好，可借助于找词渠道与商品分析下关键词维度工具一起进行。记住：标题优化不建议推倒全部重写，而是部分修改，将其中无曝光或少曝光的词删掉，加进有曝光或多曝光的词。
第五问 ：产品开始爆卖的标志是什么？
卖得再好的产品，总有自己的生命周期，新品期、发展期、热卖期、衰退期。当产品从发展期迈向热卖期时，最明显的特点是每天销量持续性增加。这个增加我们不能只单纯看当天与前天的对比，这个数据固然重要，也要参考周比。如若每周出单量比之前高，且每周出单是明显的持续性增加，这点就表示产品开始爆卖，考虑到每个行业，每个产品不同，所以至少每天稳定出单20以上才算有爆卖的特性，数据只供参考，具体大家还得结合产品访客指标、加购、加收藏、销量指标一起看。
第六问：产品上升期如何继续保持流量？
产品处于上升期，对流量的需求是大大的。如何继续给它提供更多流量呢？我们需要：1)开车，重点计划重点推广，做好创意标题与创意主图的相关测试，找到最优标题、最优主图，持续性推广；2)可以算算目前利润，视决定弄联盟营销的爆品推广；3)借助平台提供的A+计划工具站外引流，对数据的分析持续性优化投放内容，做更好的广告；4)粉丝趴内容营销结合店辅互动活动可以为此产品制定几期主题活动，最好配合此产品的其它营销活动一起展开；5)全店显要位置无论是PC还是无线均可重点位置宣传；5)与采购部一起制定更优惠的促销活动(转化提升，平台给予的流量更多)
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