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1126231200jing 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-13 12:08:04 查看：1389 回复：2 次 | |
【流量】细节讲解教你怎样去吸引精准的人群标签引爆流量 |
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细节讲解教你怎样去吸引精准的人群标签引爆流量
千人千面这四个字无论是线上、线下基本是一直都在说的，那么千人千面我们该怎么给它定义，它又是怎样体现的呢？
目前淘宝所有的免费流量基本都是按照千人千面这四个字来进行分流的，深层次理解呢也就是将淘宝买家之前所有的浏览轨迹啊、购物内容啊和习惯啊都进行打标，然后根据之前的这些历史习惯来给它分配流量的。
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一、首先咱们要理清楚人群精准趋势
淘宝是怎样根据你的产品的属性和人群标签对应流量分给你的呢？
取决于你卖的是什么产品、你的价位定的是高客单价的产品还是低客单价的产品，你的产品使用于什么样的人群和环境、你的产品主要是什么用途，流量进入到你店铺，进行流量、购物了，就进一步加强了你店铺对应的标签了。
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切记 要是你引入的流量或者卖家号跟你店铺style根本就不匹配，加入是你卖的品牌母婴产品，但是进来一部分人群是之前购买低客单价的小产品，那么这样的话系统给你店铺打的标签跟你的产品也将是不匹配的哟，最重要的是这样分的流量也就不精准了从而就进一步的恶性循环，一直循环到你店铺挂了为止！
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如今的大时代是一个千人千面的时代了，之前是萌芽，现在是热潮，未来更是趋势。
千人千面的出现，对于大卖家来说无非就只是一个时代罢了，那是因为其本身就有一定的基础了，所有的运营环节都很成熟了，要做的也简单，他们只要不断加强产品细节优化就可以了。
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那么我们的问题就来了，对于小卖家来说应该如何精准的去做好人群，才能走出现在店铺既没流量又没访客的困境呢？
别担心，下面再仔细听我道来。
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现如今的流量趋势可想而知，手淘的流量占比已经是占据了大半江山了，手淘搜索很多的流量端口都是体现出千人千面的流量情况，如此一来我们首先该做的就是要让自己的手淘首页流量提升起来，那么我们应该如何去提升呢？
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第一首先我们手淘端的搜索，跟PC端的搜索 在权重分配上是差不多的，但是目前的搜索引擎做了那么多次的调整，如今社会的手机功能也越来越强大，这不都外乎是为了让消费者能够买到更多喜欢的产品，促进流量转化的几率呀！
在这个基础上，谁表现优越谁的店铺做的能够更加的突出，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小的限制，因为你的产品已经累积了相应的人群的标签，别的人群不一定就是最适合你的产品，所以才进行个性化搜索展示，那么获取手机端搜素展现，其实就是产品表现力+人群。
那首先产品的表现力，引入和转化就是最大的两个问题，回到无线端，因为平时在用手机进行购物的一个习性和是时间都是不固定的碎片化的，所以买家在浏览产品的时候不会看太多，因此无线端的整体指标的表现要比PC端的要求高很多。
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第二我们的主图其实非常讲究的是一个差异化，一般来说我们的浏览器习惯是从上到下，从左到右无线端中大家的浏览是竖屏，所以主图的不同展现对于人们的选择也是不一样的，我们的主图尽量是要可以展现出我们产品的风格的，这样就能够吸引相应的人群进行了解，如下图所示，如果我们排除掉裤子款式、价格以及销量等等因素 ，单纯从图片给你的视觉感受来说的话，相信最能够吸引我们注意力的图片是中间黄色背景的那一张，相比较而言，他有醒目的底色，特别能够强调他自身的存在感，也更够吸引大众的视线。
?然后价格也是影响转化的因素之一，价格也是针对了不同的人群，但是同样能够突出产品价格的可以通过主图展示出产品的性价比，那么我们就要去做提升点击率和转化率的细节优化，突出产品的卖点，同时促进转化率的另外一个大因素就是去进行客服引导，就好比如说我们客服的回复短语，突出我们店铺的优惠，收藏店铺送小礼品等等很多的形式。
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然而有了这些好的表现力，早期引进来的流量也是分散的，而且数据本身就比较少，所以就需要有大的数据有一定的可对比性，接下来就是选择人群的问题了，我相信很多人都会问为什么我补单了却还是没效果，而且越来越差呢？
其实最大的原因就是我们引进来的人群是乱的，还不如一个长期购买母婴用品的妈妈，让他去大量的购买中学生的一些书籍资料，那么这样一来就会把产品的标签都混乱了。
所以啊你们对产品人群的定位一定一定是要比较明确的！
这个时候咱们就建议通过直通车或者钻展去圈选人群针对性的投放，这个时候我们该做的是逐步的提升收藏加购率，让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝，因为也许你的宝贝转化率才1%，但是加购率有10%，这是侧面突出宝贝的受欢迎的程度了，我们的人气都提升了的话人群流量还不好打开吗？
所以啊我们才需要特别去重视加购收藏！
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以前的时候是转化好销量高就能有更多的流量，这是淘宝不可控的，但是现在淘宝主要做的就是人群了，钻展也是通过人群进行投放，直通车也是圈定人群，猜你喜欢也是人群定向的战士。
现在的淘宝想做的是分发这些流量，把每个人购买过的人打上标签，把不同的店铺分发不同买家，所以店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好。
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二、然后再去熟悉精准人群操作
1、首先就是要找准自己店铺的定位
我们可以将产品的风格主要是针对的哪部分的人群来进行对比，比如第一个产品的定位主要是胖妹妹卫衣，那么给产品打上的标签就是胖妹妹，然后就是属于中等客单价的标签，那么下面的店铺从店铺的装修定位就可以看到主要是偏日系风的，那么通过店铺的装修情况也是可以给店铺商品打上标签的
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2、优化关键词强化标签
一个宝贝在没有流量基础之前，是没有形成标签的，这个时候如果我们的引流关键词有问题的话，那么引来的流量同样会打乱标签影响你的人群标签，人群标签的优化和搜索是有密不可分的关系的，因为优化关键词强化标签行为，对店铺来说是加权项的，我遇见过很多的新手买家会直接复制同行宝贝的标题再把顺序修改一下然后就这样直接进行上传宝贝了，但是你们有没有考虑过自己的产品属性词是否有凸显出来出来呢？
引进精准流量从而提升店铺标签的精准度，这样的话使用的关键词就会越精准，同时拓展核心转化词，引进的流量也就会越精准，人群标签也会越明显。
当然了标题中的风格突出也是比较明显的。
3、优化标题精准标签
标题的好与不好是可以影响到关键词的匹配度的，标题是由很多的关键词进行组合的，那么我们就能通过标题来看到产品想表达的特点，优化标题能让符合产品的人群更容易搜索到我们的产品，还能从标题判断出我们的产品更加符合哪些人的购物需求，能够展现给哪些特征的人群看到，因此产品的标题写的越好，产品的标签就越精准。
4、宝贝的类目和关键词的优先类目一致
属性是要比较能够凸显出人群标签的属性，年龄，风格，衣服的版型等等都是能直接展示出产品的标签的。
所以我们在店铺上传宝贝的时候，要记住宝贝的类目和关键词的优先类目一定要一致，还要尽可能填写符合宝贝特征的属性，所发宝贝时选择的属性与关键词一致性，添加的产品的属性如果在宝贝标题中曾用过，尤其是在直通车的推广标题中出现过的，那么该关键词语宝贝的相关度当然就会有所提高咯。
5、利用好竞店收藏，加购，购买
打一个比方说一个钢笔，推送同一个买家，如果这个买家信誉很高而且在你家店铺成交了，这个买家在你的竞争对手店铺产生过收藏加购的行为，但是呢又是从你的店铺中最终成交了，那么这样的话就会说明我们的宝贝就要比对方的标签要来得更精准些，那么我们再根据这个成交系统就会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越来越高，引进的流量也越来越多，如此形成良性循环岂不美哉？
6、不要打乱主营占比
一个店铺的主营占比直接能够看出你针对投放的一级类目的人群，也是你的产品的标签的直接展示，如果店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响你去打造人群标签的，所以我们最好是不要卖很多不同类目的产品，我们可以先主推广一款产品，然后用一款产品带动其他的宝贝，这样引进来的人群就很精准了，如果店铺都是相近的宝贝，就不会打乱店铺标签，更不会打乱主营占比。
人群的影响，看起来是又多又乱的，但是做的产品只要人群标签非常的明确，手淘搜索的流量才会逐步被带动。
提升产品的自然流量，成交的订单不仅会提升权重的权重累计销量，同样的也会把产品的标签逐步的精准。
另外还有一点对于店铺的长远发展来说，低价的活动咱们经量不去跟着瞎搅和，因为如果经常去做低价活动的话，你的店铺引流来的人群就会不精准，从而造成客单价低，引来的人群也都是低客单价，这样是不利于店铺的长远发展的哦。
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淘宝控价加Q751243338 等级： / 门别币：44第2楼 |
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| 回复：2019-3-13 12:23:21 | ||||
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李梦莹4654 等级： / 门别币：20第1楼 |
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