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淘霸的界 等级： / 门别币：54 |
| 发表：2019-3-13 14:34:14 查看：1078 回复：1 次 | |
【出售】淘宝店铺如何通过直通车提高转化率 |
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一、影响转化率的直通车因素
1、产品
产品永远是影响转化率的第一要素。产品的市场、设计、价格、款式、质量、颜色、竞争力决定了我们产品的转化率，这说明了什么?说明我们不能去怪直通车没转化，直通车不烧钱，烧钱的是你的产品。
对于产品多不知道选哪个的店铺，可以同时单个计划推广10个宝贝，设置好基础设置，开启智能推广，让系统去为我们匹配相应人海流量测试。
2、设计
设计元素整合了主图、详情页、页面整体设计的多方面元素，页面的档次高低，页面精致程度是否符合价位都会取决买家认可度，能够吸引相应目标人群。
3、关键词
关键词一直是我们的核心引流所在，关键词的精准度也一直决定了我们的流量的精准度，所以我们使用的关键词一定要与产品相关，符合买家的搜索习性，能让我们的产品展现在目标人群面前。
4、已成交人群
这部分的人群行为就是我们的DSR评分与好评，买家秀。这部分人群的评论也一直是影响店铺转化率的一点。
知道了哪些方面影响转化率，接下来如何针对性的去优化呢?
二、如何提升直通车转化率
1、精准选款
选款这方面要从几个方面去考虑。物美价廉，利润率高，同质化低。看起来字少，但是实际意义很大。物美价廉大家都知道，性价比好的产品，容易卖。利润率高，这个利润率要保证有足够的利润够我们的推广费用，产品好，没利润，是不是很尴尬?同质化，避免市场可比性，使我们的产品高于行业平均转化率。
2、优化素材
图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是最好的，最主要的是要符合买家需求。产品不是给出卖点就是好的，而是考虑到买家的需求在哪里。
3、精准关键词提炼
这些词并不以质量分，相关性高低为参考，而是以它在我们计划中的流量、展现、点击、转化为依据。所以选择关键词的时候要从几个角度去选择：
1)选择7分以上关键词;
2)选择搜索界面产品与本人产品相符的关键词;
3)选择点击率高于核心词点击率的关键词;
4)选择最近有转化的关键词。
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| 回复：2019-3-13 17:28:12 | ||||
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