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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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liyue5716 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-14 9:38:00 查看：1810 回复：2 次 | |
【直通车】315来了如何利用直通车快速拉升 |
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从开始到现在3.15期间，对打假、售假、商品违规降权、S单严打，这个时候很多商家陷入了恐慌，是刷还是不刷？
店铺是否要放弃推广？
在风口浪尖下佛系卖家又该如何抉择？
这段时间，我们明显感觉到，淘宝商家的活跃度已大不如前，平台的变动、电商法和税收相继冒出，很多人开始惶恐不安，开始关店卖店，再加上2019年经济形势的严峻，也许很多人会认为2019年电商之路没奔头，入坑即死？
而为什么有淘宝商家逐步脱坑呢？
1.?不懂得适应电商规则变化者！
2.?不懂得抱团取暖底部小卖家者！
3.?不懂得获取和利用最有价值的信息以及资源者！
等等......
电商行业无淡旺季，此刻就是春款爆款独占鳌头的时候，4月份后夏款也要开始紧急上新预热， 对于季节性产品来说，产品周期短，需要布局好每一阶段的工作，耗费的成本和精力之大，而非季节产品，更要保证产品供应链和店铺流量持续稳定的供给，才来带来销售额的稳步增长!
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事实会告诉你们，在最有利的时间松懈，等到旺季你再加大力度往上怂的时候，行业竞争激励，付费流量扣费成本高，无论你怎么做，终究还是无力回天......这是很多人走过的路，那么，我也会用我的经验告诉你们，如何快速拉升？
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你们是不是感觉到年后流量下滑了？
春节期间不预热，直接减少或者暂停直通车预算投入的，店铺层级持续下滑，销售额也在跌落，无论现在怎么追赶也赶不上竞争对手，再等上3.15这一波严查，店铺死气沉沉.......
在电商行业深耕多年，从一个运营的角度，怎么做才能让店铺快速走上正轨，持续盈利呢？
一、店铺运营之始—选款！
在店铺前期我们需要做哪些准备工作？
以及如何让新品在段时间打造爆款呢？
1.选款：通过生意参谋市场行情，流量解析分析我们的产品搜索人气、点击率、转化率；以及产品本身的数据反馈去分析我们的产品有没有潜质去推！
我们需要规划每天的流量以及单量转化率目标，保证月销售等数据处于行业优秀；新品前期加权很重要的，大家都知道淘宝会给流量扶持但我们如何很好的去利用他呢？
一个月短期标准：3天加权时期快速破零，七天加权时期有一定的销量、收藏加购以及晒图评价、买家秀的完善等；14天加权时期保证流量、单量递增【刷单虚假交易除外】，30天加权时期销售额超过我们竞品【当然竞品不能瞎定，需觉得一个月能超越或者达到哪个点才行】；流量的持续增长，转化率越来越好，并且能够超越同行优秀，淘宝给我们个流量扶持相应也会更多。
2.?分析竞品的流量来源渠道，做好正确的流量推广方向 ?
比如我们这个产品搜索流量大，前期在直通车计划权重稳定后，配合直通车精准引流跟流量递增趋势或者定向去拉动手淘首页流量，从而引爆店铺获得更多的免费流量。
二、测款！
我们在测款的同时，直通车新建标准计划测试，当然也可以通过智能计划同时测出多个宝贝的点击率和收藏加购率，同时后期你要想获取很好的投产和转化，也可以采取智能计划。
测款周期：7天左右，综合数据对比点击率、收藏加购率、转化率；找出最好的一个款作为主款，其次点击花费成本低，流量便宜的款作为引流款，加强店铺动销，任何一个店铺，如果你单纯的靠一款爆品是无法获取最大效益的，更多的是联动销售，带动小爆款、多个爆款，爆款群，多渠道打开流量端口提升店铺销售额。
（测图同时，选择轮播测试，测试3-5天，优选点击率高的车图即可）
三、直通车拉升爆款流量
1.关键词选择
前期选词时我们可以参考下拉框、流量解析选择与产品属性类目相关的长尾词养权重，获取转化，同时兼顾点击率的提升；出价我们参考行业均价均衡选择即可。
关键词调价，根据点击率、流量情况来筛选，并分析关键词的大小，是否更换点击率。
前期我们在优化直通车的过程中，一定要注重点击率的稳定和点击量持续提升，计划权重培养期很关键，我们的直通车日目标点击量为100、300、500递增，那么就需要对应相应的预算来做调整，一旦点击率稳定，关键词收藏加购转化ok，质量分是很容易上分的。
前期上分，关键词选择10个左右即可，选择5-8个高点击率的地域投放，在流量高峰期投放时间快速累积数据量，并把控好每个关键词的点击率，做好直通车流量递增，上分很容易。
2.精准人群的选择
产品背后的搜索人群的精准度直接决定了我们产品的转化，所以我们选择的人群一定要与产品相关，同时根据产品分析我们的人群主要集中购买年龄段、地域、消费额度，这样我们在直通车人群测试这块标签匹配度才能更精准。
测试人群期间，点击量少、点击率低的人群提高溢价，点击量大、点击花费低、ROI高的人群提高溢价；点击量大、花费高，投入产出比一般的人群适当降价。
3.直通车三部曲
直通车操作第一阶段：优化点击率，精准关键词、精准人群，保证前期关键词收藏加购率ok，直通车更好的上分提权重。
直通车操作第二阶段：在点击率稳定的情况下递增点击量，保证流量持续放大，同时拖价拉低PPC.
直通车操作第三阶段：在同样的限额情况下去拉升ROI，筛选花费高低投产的关键词以及人群地域。
? ? ? 今天分享到这了，如果你有拖价降低PPC遇到点击率不认定或下降，更或者到最后没展现以及质量分从10分直接调到
6、7分等一些问题，不妨与我交流！
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baieyq 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-3-14 9:53:59 | ||||
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初心淺陌 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2019-3-14 9:45:56 | ||
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