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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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nob595 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-3-14 18:17:34 查看：1449 回复：4 次 | |
【流量】店铺没流量的情况该判断产品、花钱做事、提高自身竞争力 |
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有的人，又不想花钱，还想泡到妞，
哪有这么便宜的事；
但是花了钱，还是泡不到，
就要想想是不是哪里出了问题了，
妞适不适合？
对手太多？
需求没找准？
还是钱没花到位？
等等。
对应开店也是一样，
店铺没有流量？
判断产品——花钱做事——提高自身竞争力，就是我认为解决这个问题最主要的三个方面。
判断产品
情人眼里出西施，我又不是妞，怎么知道妞会喜欢什么样的男性？
看看她之前的男朋友，平时喜欢的男明星，总能分析出一二。
市面上判断产品应不应该去做，值不值得去做的方法挺多的，我和我的团队实战下来，觉得最好用的还是关键词竞争度分析。
关键词竞争度分析
比如，你想卖发夹。
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——发夹，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“发夹”这个关键词为例，竞争度= 86911/1863950=0.046
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，竞争太激烈。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。
占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，再看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“泫雅发夹”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的
是标品行业，差异化不大，就要更关注同行的销量大概是多少，做到这个销量大概要花多少资金，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
妞对了，一切都好说。
花钱做事
花钱做销量、花钱买流量。
花钱做销量，也就是S单。
关于S单，大家心里要有一个概念就是，如果你的店铺可以找到其他竞争力的话，那就不要太重视，毕竟有风险，而且对于行业来说，一味PK销量，也并不是良性的竞争关系。
但是如果你的店铺目前找不到什么比较有效的竞争力，那可能也没办法不去做，尤其像很多小卖家。
不过，考虑到法律影响，个中利弊还需要自己定夺。
比如，之前看到有个卖家开了一家天猫旗舰店，传统行业转型，有一定资金支持，但是苦于品牌知名度不高，产品客单价又比较高，销量上一直没有起色，报平台活动也都有不少限制。
这种情况下，销量就是比较关键的一个因素。
再比如，我看三只松鼠老板的采访，他总结电商做品牌的方法就是“以销售拉品牌”，方法就是用接近成本价卖成爆款，然后客户就会对你的产品有更多认知，这样，就愿意买你的别的产品，让你赚钱。
品牌是这么做起来，那在电商做销售呢？
可能都得这么玩。
夸张点说，可能95%成功卖家，还是都得会S单！
毕竟很多人知道，刷单可以加快新品的一个成长速度周期，淘宝是一个竞争环境，比的就是宝贝数据，没有数据反馈，就谈不到得到权重，因为淘宝是根据权重来看你的产品综合排名高低，店铺基础权重影响宝贝单品排名基础权重的50%，宝贝单品排名基础权重又影响关键词基础权重排名的50%，可能你会疑问，为什么猫店排名会那么高，因为天猫就算是新开的猫店，店铺基础权重也相当于2个皇冠店铺的店铺基础权重了！
花钱买流量——直通车
大家都知道直通车按点击收费，钻展按展现收费，先讲直通车
不少卖家尤其新手都会有这样的困惑：直通车广告这么高，还怎么挣钱啊？
其实，直通车广告的价格是挣钱的企业炒上去的，和市中心的地段一样。
你没法挣钱，但是投放的大多数企业是赚得回来的。
否则他们不会那么疯狂。
另外，直通车投放越多，自然流量增加越多。
能够做好取决于你的产品竞争力，还有你的运营技术了。
比如不同类目的产品，产品处于不同的销售阶段，直通车投放时的目标和策略都是完全不一样的，更需要卖家对直通车投放技巧有更加全面地了解。
直通车投放的目的与作用
店铺仅靠自然搜索是不够的，需要投入适当的付费推广进行引流。
直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。
投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量等。
如何投放直通车
投放直通车要做的事情很多，设置投放计划、添加推广宝贝、添加关键词、添加创意主图、匹配投放人群。
。
部分卖家常犯直通车规则误区：一是认为所有产品通过直通车投放都可以变成爆款；二是认为在直通车进行了付费推广，淘宝就该给相对应流量扶持或者自然排名的提升；三是认为使用直通车的推广后淘宝就该给相对应保护，即使做虚假交易这样的违规事件也是可以得到赦免的。
重点讲述直通车投放的产品投放误区和关键词投放误区。
1、不是所有产品都适合直通车投放
不是所有产品都适合投放直通车，更不是所有产品通过直通车投放都可以变成爆款，投放直通车前要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车有效投放。
直通车打造爆款会更侧重标品，打造爆款时需要注意六点。
a）因投放直通车，相对而言，引进来的流量都是有所意向的流量。
b）在投的时间段内，一定要把握好广告费用。
是选择以店养店，还是自己拿钱出来投，更不要出现一天砸一万，店没起来，钱也没有了这种情况。
c）在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。
投入钱，自然流量肯定是要相应的上升，否则光靠付费流量可能很难打造。
d）如果ROI在打造爆款期间，不成正比，而免费流量又没办法达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险——务必要排查出原因。
一些人每天投几千，ROI又差，自然流量也没上升，想定位打造爆款可爆款也没达成，钱却花费了很多。
e）打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。
比如一个卖家产品冲了三千笔或者四千笔，后期却没有冲了，其他竞品可能很快就超过他，一旦超过了，那么该卖家产品的流量就掉了。
f）务必要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低，因为要大投，所以要着重这一点，切勿直接低分词猛投。
因为打造爆款肯定是需要大流量，大流量一定要多投，如果质量分不高的话那费的钱就越高，所以一定要把质量分做高，把PPC降低。
2、关键词投放误区
关键词投放的几点误区一般在关键词选择、关键词出价、关键词添加。
1）关键词选择
淘宝免费排名只会显示那些标题里有的关键词，比如标题里有修身 短袖 连衣裙，就会在这些词上有排名，但是很难排名靠前。
投放直通车就是让自己的产品始终曝光在搜索这些关键词的人群眼前。
关键词选择最重要的是选到可以让产品成交的关键词。
每个词带来的转化率不同，让每个词排名上去的陈本也不同。
有的词进行投放可以赚回点击广告费，也有赚不回本的词，所以直通车的投放就是一个不断测试的过程，而不是什么词都去投放。
2）关键词出价
在初期建议将关键词出价设置在市场平均价左右。
可以通过流量解析工具，输入要出价的关键词后通过数据透视查看市场平均出价，一般初始投放的价格要稍微高于市场平均出价，后期可以参考实时的排名，结合自己的预算设置合理的出价。
直通车界面上会出现根据你当前所处的位置告诉你出价的范围，出价后的位置以及这个位置带来的展现预估和点击预估。
我个人建议出价还是以带来的点击量为依据，不要以排名的出价为依据，因为初始重置的计划权重非常薄弱，此时得到的排名很可能是虚假排名，因为计划权重没有拉上去。
所以要结合出价的价格段获取的点击量作为参考的因素。
3）关键词添加
不少卖家会直通车推荐的关键词不进行筛选的直接添加，这是一个错误的思路。
相信大家都知道非常勿扰这个相亲节目，这档节目是一位男生选择二十位女生，这位男生会根据身高、颜值、性格、地域等进行筛选，最终确定这位女生能否陪她走到最后。
同样我们在筛选关键词的过程中也要采用类似的方法。
分为三个筛选步骤，一是将7分以下的词进行删除，二是将关键词不匹配的进行删除，三是将点击指数少的关键词进行删除。
自身竞争力
也就是行业里常说的，店铺内功。
姑娘们不傻，也会比较，再能说会道，再会撩，长相怎么样？
收入情况？
这些不够，还是白搭。
开店是一样，新店在一开始要把产品定好，内功做好。
为什么内功这么重要，对自然搜索流量也是有很大影响的，优化工作没到位，数据不过关，进而导致没有自然搜索流量。
以我最近想买的一款BOSE耳机为例，单看主图，差距就已经拉开。
产品内功对比：
打造新品“712”法则： 这是我们归纳总结出来的打造新品的“712”法则，概括总结出了期间需要做的工作，把前期多投入精力，后期就会相对省力。 泡个妞怎么这么麻烦？ 谁让僧多粥少呢。 今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
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