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李氏婚庆公司 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-15 9:49:40 查看：1985 回复：1 次 | |
【直通车】如何在315利用直通车快速拉升 |
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每年3.15的严打都会抓一大批店铺甚至因此而关店，大家都知道此期间对打假、假冒、违规、S单的严打；很多朋友都因此坐立不安甚至不知该如何下手，一直都是刷单来带动店铺，刷还是不刷？
又该如何走。
近年来大家都感觉到淘宝商家活跃度大不如从前，关店的关店，卖店的卖店，随着淘宝平台逐渐变革以及税收的出现；很多商家都会感觉淘宝越来越难做，也越来越苛刻，中小卖家要被整死的节奏；但淘宝真的会把自己的平台搞死吗？
不会的，他只是越来越规范打击一切不正当手法的店铺。
既然不会那为什么还是有很多商家逐步退隐归山呢？
1.?不懂得适应平台变化者
2.?不懂得以及熟悉淘宝规则者
3.?不懂得对于店铺规划运营思路者
4.?不懂得获取最有价值信息以及利用资源者
等等..................................
对于电商来说是没有淡旺季的，现在这个月份正是夏季预热时期，我们也知道对季节性产品来说，产品的周期短，需要提前把每一阶段的工作规划好以及做相应的准备，当然不要以为非季节性的产品就可以无所顾忌，同样是需要保证流量、转化、单量的逐渐提升才不会被市场踢下去；才能更好地稳定店铺保持销售额的增长！
事实告诉我们，在最有利的时间松懈，等到旺季你再加大力度往上冲的的时候，行业竞争度的高峰期，付费流量扣费成本的高，无论你怎么做，还是难以冲出头，就算冲出头了，那么你成本花了多少呢？
季节一过能赚回来吗？
又能赚回多少呢？
只是吃力不讨好的事；这是历经多少商家和运营惨烈的教训得出来的经验。
流量的下滑？
春节期间没预热？
直接减少或者暂停直通车预算投入的，店铺层级以及销售额逐渐下跌？
不管怎么加大投入甚至刷，真实成交还是带不动？
一停就下滑？
在经历3.15这一严打，店铺奄奄一息.......作为从业电商行业五年来说，我也会用我的经验告诉你们，如何快速拉升以及店铺迅速走上正规，持续盈利!
一、店铺之始—选款！
在店铺前期我们需要做哪些准备工作？
以及如何让新品在段时间打造爆款呢？
1.选款：通过生意参谋市场行情，流量解析分析我们的产品搜索人气、点击率、转化率；以及产品本身的数据反馈去分析我们的产品有没有潜质去推！
?我们需要规划每天的流量以及单量转化率目标，保证月销售等数据处于行业优秀；新品前期加权很重要的，大家都知道淘宝会给流量扶持但我们如何很好的去利用他呢？
一个月短期标准：3天加权时期快速破零，七天加权时期有一定的销量、收藏加购以及晒图评价、买家秀的完善等；14天加权时期保证流量、单量递增【刷单虚假交易除外】，30天加权时期销售额超过我们竞品【当然竞品不能瞎定，需觉得一个月能超越或者达到哪个点才行】；流量的持续增长，转化率越来越好，并且能够超越同行优秀，淘宝给我们个流量扶持相应也会更多。
3.分析竞品的流量来源渠道，做好正确的流量推广方向 ?
比如我们这个产品搜索流量大，前期在直通车计划权重稳定后，配合直通车精准引流跟流量递增趋势或者定向去拉动手淘首页流量，从而引爆店铺获得更多的免费流量。
【针对竞品的流量来源去打压它抢占它的权重】
二、测款！
我一般使用直通车新建标准计划测试宝贝，当然也可以通过智能计划同时测出多个宝贝，根据点击率、收藏加购、转化率选择最好的款；同时如果转化、点击率都不错的话，不用关掉后期可继续用智能计划推广跟维护。
测款周期：7天左右，综合数据对比点击率、收藏加购率、转化率；找出最好的一个款作为主款，其次点击花费成本低，流量便宜的款作为引流款，加强店铺动销，任何一个店铺，如果你单纯的靠一款爆品是无法获取最大效益的，店铺后期也难以生存；这个是时候需要小爆款、潜力款、当季热销款、产品关联营销等来带动店铺整体销售额稳定店铺，就算爆款出现问题也不至于直接成死店（测图同时，选择轮播测试，测试3-5天，优选点击率高的车图即可）
二、直通车拉升爆款流量
1.?关键词选择
前期选词时我们可以参考下拉框、流量解析选择与系统推荐词的精准长尾词养权重，提升点击率，以及兼顾转化；出价我们参考市场行业均价出价。
关键词调价：根据点击率、流量、点击成本情况来筛选。
前期我们在优化直通车的过程中，一定要注重点击率的稳定和点击量持续提升，计划权重培养期很关键，我们的直通车日目标点击量为100、300、500递增【当然小卖家可以把目标量定小点，最低也要50起步不同相对效果要慢很多了】，同时也要对应相应的预算来做调整，一旦点击率稳定，关键词收藏加购转化ok，质量分是很容易上分的。
前期上分，关键词选择10个左右即可【尽量选精准长尾词竞争度低同时展现1000-10000比较好】，选择5-8个高点击率的地域投放，在流量高峰期投放时间快速累积数据量，并把控好每个关键词的点击率，做好直通车流量递增，上分很容易。
2.精准人群的选择
什么样的产品就有什么样的人群，所以我们选择的人群一定要与产品相关，同时根据产品分析我们的人群主要集中购买年龄段、性别、地域、消费额度，这样我们在直通车人群测试这块标签匹配度才能更精准【人群分析定位可通过客户运营平台或者生意参谋-流量-访客分析，注意：有一定数据积累才可借鉴反之根据产品市场行情来定】
测试人群期间，点击量少、点击率低的人群提高溢价，点击量大、点击花费低、ROI高的人群提高溢价；点击量大、花费高，投入产出比一般的人群适当降价。
3.直通车三部曲
直通车操作第一阶段：优化点击率，精准关键词、精准人群，保证前期关键词收藏加购率ok，直通车更好的上分提权重。
直通车操作第二阶段：在点击率稳定的情况下递增点击量，保证流量持续放大，同时拖价拉低PPC.
直通车操作第三阶段：在同样的限额情况下去拉升ROI【当然也可加限额只要投产稳定或提高】，筛选花费高低投产的关键词以及人群地域。
【注意】：拉低价格以及溢价的前期是直通车计划点击率、转化权重稳定的情况下进行不可盲目调价，否则概不负责！
今天分享到这了，如果你有降低PPC遇到点击率不稳定或下降，更或者到最后没展现以及不知如何下手调价，不妨与我交流！
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| 回复：2019-3-15 9:53:07 | ||||
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