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不可一世的骄傲92 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-15 11:09:09 查看：1249 回复：0 次 | |
分享:【干货巨献】快速引爆手淘搜索你必须知道的实操思维 |
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? ?其实引流的方法有很多，只是一定要找准适合你店铺情况的方法。
? ?我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了，如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话，最喜欢的应该就是搜索流量了吧！
? ?而手淘搜索的本质就是排名和销量。
（流量=展现量*点击率）
? ?要说原因，当然是搜索流量转化率高，流量也相对稳定而且获取方式也是有迹可循的。
正是这个原因大家都在争夺这一块的流量，而这个蛋糕只有这么大而争夺的人又那么多，不知道窍门的话恐怕很难能分一杯羹的，所以大家也在努力寻找方法，但是大部分的方法是没有太大效果的。
所以今天就和大家说一下如何有效的提高产品的手淘搜索流量。
一、不要停止优化点击率
? ?做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候，别人已经努力超越你了。
尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。
? ?优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下，在展现量不变的情况下，你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的，但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的，当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了，而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配，这就是我们什么也没做，但是流量却突然下滑的一个重要原因了。
所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。
? ?当然优化点击率最好的方法就是直通车了，因为直通车可以明确的看到每个图片的点击率反馈数据，所以今年直通车一定要学会开并且努力去开，这样你才能看到自己新做主图的点击率到底是比原来的高还是低，不会造成换了主图之后因为点击率降低而造成访客的降低。
? ?这样测图对于成熟的直通车挺简单的，但是很多新品就不好说了，尤其是今年直通车的加权和质量分的变动，让更多加入直通车的伙伴们，必须用推广和出高价才能换得更靠前的位置，这样让本来就不好开的直通车变得更加艰难了，而且新品没销量基本很少有人点击造成测图的困难。
所以针对这个情况淘宝前两天在直通车的人群里面加入了一项针对新品的功能：喜欢店铺新品的访客。
这个就是所有新品的福音了，经过测试这个在溢价相同的情况下带来的展现和点击率是相当可观的了，这样就让我们新品和新车的测图变得简单多了，也是给广大不太懂直通车的一个福音吧，所以大家赶紧行动起来吧，用数据努力找一张点击率高的主图吧，这样才能带来更多的手淘搜索。
二、争取更多的曝光度
? ?我们有了点击率很高的主图之后，下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光，也就是我们常说的展现量。
想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是：“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”，下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。
? ?每个关键词都有自己本身的展现量，有的是趋于稳定而有的是上升或者下降的，这三种情况在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客是不一样的，稳定的基本访客不会变动，下降的会减少访客只有上升的才能给产品带来更多的访客，所以我们要做的就是时刻注意自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况，在大家都没有反应过来的时候把上升关键词加入自己的标题，从而带动整体流量的上升。
? ?官方活动、直通车、达人这三种渠道的原理都是根据淘宝的千人千面而来的，我们都知道在淘宝的千人千面下只要这个客户看过我们的产品，当这个客户再次搜索关键词的时候我们产品出现的位置会高于没有看过我们产品的客户，这样本来没有机会展现的关键词而获取到了展现，从而带动自然访客的增长。
这也就是为什么那么多的人就算淘抢购、聚划算等活动是不赚钱甚至赔钱的也要上活动的一个原因了，不过虽然活动可以带来展现但是不是所有活动都适合自己，比如天天特价就适合低价的产品，而高价的产品应该选择行业类目或者聚划算等活动。
? ?但我们不是随时都可以报名活动的，所以直通车和达人就是我们的首先选择了，直通车带来展现很简单的就是增加日限额或者在日限额不变的情况下降低平均点击花费就可以了，而达人好多人就不清楚或者根本就没有接触过了，其实达人也是很简单的只要去淘宝官方平台找到自己需要的人就可以了，然后发布任务给他，等完成任务确认交易就可以了，虽然简单但是一定要注意达人的精准度，只有适合我们产品的达人才能带来有效和源源不断的展现。
三、降低跳失率
? ??所谓的跳失，就是访客进来后，只看了一个页面，没有进行其他的任何操作(比如看其他的页面、看首页、收藏、加购等等)，就关闭页面离开了，这就叫做一个跳失。
那么，跳失的原因有哪些呢？
其实只有两个：主要就是流量太不精准了，其次就是详情页太烂了。
流量不精准是导致你跳失率高的最核心的要素，消费者明明想要一个A这样的(A代表的含义非常广泛：风格、价位、其他属性等等)，但是进来一看，是B这样的，肯定会走，绝对不会停留；而详情页设计，必须可以吸引消费者的眼球，这样才能让消费者停留的更久，当然这就需要一个眼光独特的美工了。
? ?那怎么解决流量的精准性问题？
其实很简单，别贪心，保证你的每一个流量入口进来的流量都是足够精准的。
尤其是对于中小卖家来讲：选词尽量选择精准的黄金长尾关键词；直通车用精准的词，不广泛匹配;淘宝客也找精准的;钻展也做定向……
四、提高转化率
? ?多多的展现有了，超高的点击率主图也有了，下面就是该说转化率的时候了，毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已，而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量，所以转化才是一个产品的根本。
那么我们怎样提高转化率呢？
? ?首先从选择关键词着手，一定要适合我们产品的，再就是直通车的人群投放要做的精准一点，并且通过溢价的调节来调整人群，而且选择曝光的渠道一定要适合自己，也就是从展现上先精准自己的人群。
? ?做完从源头精准之后就要做好内功了，视频、详情页、主图、店内活动、评价买家秀，这里面最重要的就是评价卖家秀了，因为就目前的客户停留时间来算客户根本没有时间看完你的详情页，而且客户看的最多的也是评价和买家秀了，所以一定要管理好自己的评价来拉高我们的转化率吧。
? ?好了，今天就跟大家分享到这吧，后期会持续更新的，希望对更多的人有帮助哦，谢谢支持！
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