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	发表：2019-3-15 12:40:48  查看：3141  回复：0 次
【流量】店铺流量少转化率上不去来这里叫你赚钱到手软

淘宝市场日渐拥挤，盘子就这么大，想占一席的人越来越多。
市场暴增，大商铺团队运营销售技巧日益精专，以后淘宝会不会越来越难做？
小店铺的生存之路在哪里？
今天把经营之道讲给大家，一起学习分享。

首先说销售规模千万起步的大店，无论是美工、产品、团队运营还是预算货源都有相当坚实的基础。
所以难不难人家自有体会，那么问题就到了那些已经支起摊子但不会运营的小商家身上了，到底会不会更难呢？

说实话在大趋势上淘宝平台确实越来越难做，可反过来看，全世界经济趋势都在走下坡路，古往今来哪个行业和项目来钱如水涌风吹？
还的是一步一个脚印，找对方向坚持下去，对于资历较浅的小店铺来说，只要你方法用的对，还是一样赚的盆满钵满！

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今天分析的是一家指甲刀企业店铺，店主买断了厂家一两款种新式专利，商品在市场上算是比较独家了，奈何店主空有一番抱负找不到正确的方向，自己没有一套完整的操作思路和优化方法，只能去胡乱调整，到头来钱没少花，业绩几乎没有。

分析原因有以下几条：

一、推广图这个“表面”功夫没做好

商品图片不够直观没有吸引力，连点开看一眼的兴趣都没有，你拿什么让顾客喜欢你的商品？
文案不够有冲击力，一个优秀的文案也能给宝贝提高不少点击率，一个店铺想要受到顾客青睐，美工功底，商品图片、细节都要能抓住顾客的眼球。
详情介绍打动人心，售前售后客服给力，本身商品质量再有保障，就完全具备了。

下面是两个指甲刀品种的对照图：

??推广图 主图就要花时间去整理了 不要放一些跟产品相关性不大的图片 也不要只做一些很奇葩的图片

图片重点突出商品，作为推广图，卖家的最终目的是把宝贝推销出去，所以在推广图中，一定要包含这个商品，并且能重点突出产品特质。
要专业，美观，简单明了，要有一定的吸引力，让客户对你家商品有一个直观的认知，明确知道这就是他想要的东西！

首先对比多家店铺的图片作为参考，同时要做到精益求精，最好超过同类目商品的图片，不同店铺同样的商品中，性价比高的往往最受买家喜欢，其次你的图片重点突出商品和主题，吸引买家关注，引起买家对商品的兴趣，引起买家购买欲望，从而形成点击。

总的来说，高点击率的图片都有以下几个特点：

推广图添加品牌信息、，文案和文字未必有多少，活动力度，产品特点，只有简单的几个字，看似简单又不失细节，可以一下抓住消费者的心理，从而进店浏览。

二、引流不精准、账户权重低

1、引流拿什么精准？
当然是关键词，有人直接花大价钱，一上来四十个词，大词热词一块上!
结果怎么样？
质量分坠机一样往下掉，流量引不来，权重也拉下去了怎么办？

一般精准引流要控制关键词的定位，配合关键词+长尾词，数量也不用太多，毕竟一口吃不成胖子，密切关注质量分，评分低的果断删掉，留在20个左右就没问题。

?产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高，相互匹配，要有一定的搜索度，覆盖一定的人群，关键词就代表了流量，关键词匹配度高，获取的流量优质，点击率高。
这就是为什么，选词要用长尾词，用精准词的原因。
你做权重，是要有点击的，点击上来了，人群精准了，权重才高。
流量进来后不能撒手，观察分析下之前的数据反馈适当加减词。

这时候质量分上去了，权重自然也会长所以选词要用心，精准人群的前提就在选词上。

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2、投放地域和时间也是重点，寒冬腊月你卖连衣裙的有胆量投放东三省吗？
就是这么个道理，看准时机，合理投放。
要综合衡量，根据不同地区的点击率情况，来选择需要投放的区域。

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确定投放区域以后，再根据地域情况确定投放量，投放时间一般是午休和下班后的人数较多，根据流量多少适当加价或降价，这样方便更好的控制，提高点击率，盲目的大量投入很容易血本无归。

三、良性循环提升流量

每个星期并且每天都要对数据进行分析，继续出高价投入点击转化率高，收藏加购情况好的词，人群数据好的果断提高溢价，总的来说，高点击率的创意图具备以下几个特点：

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1、创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈，俗称点击率，其中包括推广创意的关键词点击反馈和图片质量，有模特的需要测试模特图，图片文案非常关键，不一定要多，但是一定要突出重点，图片要清晰

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2、相关性：也就是关键词与宝贝的相关性，如果该关键词在标题中提过，尤其是直通车推广标题出现过，那么购买的该关键词与宝贝的相关度提高

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3、买家体验：包括转化率，收藏加购情况，详情页加载速度，好评差评率，宝贝的关联性，旺旺回复的及时性。
服务好了，客户体验度提高，回购几率才会加大。

高的质量分可以降低推广费用，提升推广排名，有更多的展现，而点击率是是影响质量得分的重要因素，

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你之前做的所有事情归根结底都是为了提升转化率，不转化任何事情都没有了意义，所以，一切努力都是为了让顾客对你的商品动心，下单购买，这才是实实在在的挣钱到手！

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四、店铺链接设计

店铺设计链接时候，不是宝贝前面推荐的越多越好，最重要的是适度。
就像市场摆摊，商品不重复，有吸引力让顾客流连忘返。
如果转来转去每件商品都有重复，看来看去就这么几样，很烦，也很快就没有了吸引力。

所以前期准备不要怕繁琐，不要怕辛苦，最好能让宝贝搭配推荐，做到使流量最大化，才有好的效果。

比如女装连衣裙这个类目，宝贝可以搭配腰带、帽子、小衫等等，总之前期用心做，后期有钱赚。

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好了，今天的讲解就到这里，预知下一章节请持续关注龙哥，一定为大家带来更优质详细的讲解，如果有理解不了的可以在下面留言，我会一一进行解答，也欢迎大家积极交流，我一定会知无不言。

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