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从卖饼小贩成功转做京东无货源，实操经验分享！_卖家业界观察_门别网
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wuli聪聪 等级： / 门别币：1276 |
| 发表：2019-3-15 16:26:11 查看：1532 回复：0
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从卖饼小贩成功转做京东无货源，实操经验分享！ |
我是庞傲，公众号：聪聪互联网。在接触无货源之前，我是卖鸡蛋灌饼的，偶尔玩玩股票。好朋友提起做互联网，我感觉这想法也不错。回家就开始百度、找朋友问那个项目好，我们也就是从那个时候开始了解的。
我现在开4家店铺，其中礼品店、家居、服装都有。4家店铺，经营了这么长时间，我也有一些心得体会想要跟大家分享一下。
先说礼品店吧，礼品店效果非常好。我是开的拼购店，选品方法是按照老师教的方法，如果没效果，那就是词没选对或者市场热度没有把握好。
推荐大家看抖音、快手，看看别人在推什么。如果正好别人的爆款你蹭到了热度，那只要一两个产品，你就可以很容易的把店铺做好了。
礼品的阈值是1000，那宝贝上到800-900基本上就可以了，一个礼品店一天出20-30单，客单价在40左右，基本每天营业额就在800-1000了。就我个人的经验而言，礼品的美妆三级类目多开的话，会比较好卖。
当然，如果想卖的更多，还是要开车。京东的车，如果之前做过淘宝的话，就会发现京东的车比较简单，不容易翻车。只要选品不错，产品质量过关，京东的车开的越多收益越大。
这里我跟大家说一个我开车的经验，这也是我研究了各种方式总结出来的。京东开车一定要注意不能撞车。因为京东的车相对于海投来说更专业。然后余额要大于300，因为如果小于300的话，会影响销量。
还有其他一些问题，比如说优化技巧、授权等等，因为比较细致，我尽量用简短点儿的话说明：词的优化是根据词在商智后台筛选、下拉，出现的点击量等数据而来的；授权这个问题，咱们这个销量目前基本上是不太需要授权的，只要找一个固定商家就可以了。
加价的问题，基本上加1.2-1.5倍就可以了。不过也有例外。我有一双拖鞋，进货价14，我加价卖了84。结果现在也没有人退货，所以这个不好说。不过如果想要长期售卖，肯定还是正常的加价比较好。
潜力值的问题：潜力值其实就是一个参考，但是这个也是非常有用的，所以能找高的还是尽量找高的。
其实在开店的过程中，我也是遇到了很多没有办法解决的困难，不过好在在老师和助教以及同学们的群策群力下，大多都解决了。
1、最先开始找词的时候，我觉得用老师的办法，找公式，找蓝海词，感觉作用并不是很大，我也质疑过这个方法到底有没有用。后来不断的筛选，重复了很多遍这个动作之后，才开始慢慢出货。
2、就是很多新手卖家最开始开店的时候，都喜欢搬同行。我也搬过同行，但是后来商品都删除了。因为第一你不知道它的利润有多少，你只能随机检查，找他的商家，然后每单大概多少钱也是估算；第二就是每个店铺的热卖产品其实都不太一样，这个你要自己决定，其实这类生意很多时候也是看运气。
有两种类目我接下来应该是不会再碰了：一是女装，二是家纺。女装的退货率实在太高了，售后太繁琐，而且评分容易低。这个真的是没有办法，不过男装还好，我觉得还是可以继续做的。
第二个就是家纺，家纺我不建议大家做就是因为家纺现在一般都是头部卖家能够得到利益，小卖家基本抢不到单，没什么意思。
3、最后就是上产品，上产品肯定不能理所当然的觉得哪个火就上哪个，肯定是要经过一轮又一轮的市场分析，最后按照数据上产品，这个产品才是市场需要的，而不是我们臆想出来的。
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