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赤道的温度 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-16 15:26:15 查看：2107 回复：3 次 | |
【直通车】想用直通车拉搜索这些底层逻辑和技巧必须清楚 |
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大家好，我是罗辑。
3.15这段时间，看到了一大片因为sd被查被降权的朋友，估计大家最近睡觉也睡的不怎么踏实。
其实也不是我们想去s，开店就要流量，获取流量就那么些操作，要么s，要么付费推广。
但是今年靠s,已经越来越难操作了，成本高不说，主要风险也比之前大，有的时候还会影响我们宝贝的人群标签。
总之，淘宝现在给付费推广的权重越来越大，毕竟是直接给淘宝钱。
所以我们肯定要重视这块，那么如何用直通车拉动搜索，就是运营的一块核心。
有的时候钱花了，也没什么效果。
最后只能感慨一句，淘宝真难做。
今天就分享一下自己对于直通车拉搜索底层逻辑的理解和操作方法。
当然不可能说拿着这套方法去做就一定能拉动搜索，我自己也不敢说所有款都操作起来了。
但是我感觉这些还是值得和大家分享的。
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直通车拉搜索，大家是不是都感觉只有关键词计划才可以？
这里我可以说，定向也是可以的。
定向往往是拉首页流量，这个大家都知道，虽然拉搜索比较难操作，但是确实是可以带的。
但是今天我还是主要讲直通车关键词计划拉动搜索。
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一、直通车关键词计划
首先我们要清楚，直通车的逻辑和搜索是一样的。
直通车的成交权重是除了搜索以外权重最高的。
我们一般用直通车拉搜索是怎么做的：关键词点击量做递增，日限额做递增。
这样能不能拉起来？
也能，但是要看款，看运气了。
这就跟定向打首页一样，有这个可能性，我们能做的就是把这个可能性放大。
用直通车关键词计划拉搜索的核心是什么？
答案就是——“词”。
这个不是废话，因为大家并没有足够的重视词。
我们平时选词怎么选，最简单的，系统推荐，或者凭感觉。
那么我们怎么判断这个词好还是坏，比如这个词有点击，但是没转化，我们是要还是不要。
我们加关键词进来，如果开广泛，实际进来的词和我们在直通车里放的词差别很大。
因为广泛匹配，会匹配进来很多其他词，所以我们要选择的是词根。
这也是我今天要说的核心，关键词词根的利用率。
我这里把词根分为两类，核心词，修饰词，
核心词就是产品词，修饰词就是方向词。
我们要养成用流量纵横看流量详情里的这些具体词。
大家可以看下这个产品的搜索成交词和直通车的主要成交词，基本是一致的，
因为这款的搜索就是车带起来的。
这里的核心词就是清洁软胶，清洁泥。
修饰词就是除尘，多功能，万能，擦车神器等等。
这些就是我们的成交方向词。
我们要利用词根的重复度，选出最优质的词根。
核心操作就是，围绕方向词去拓展更多的关键词，拉宽产品关键词的广度，通过这些关键词广泛匹配，匹配出更多的词。
将优质的词再放入直通车，不断地优化，让直通车的关键词和搜索进店词都保持同步和正向反馈，当各种数据表现越来越好，这些词的排名也越来越靠前。
我们知道，淘宝之所以给你流量，就是大数据分析，你的产品是个好款。
那么怎么判断是不是一个好款，无非就是那些量，那些率，点击率，转化率，uv价值。
当我们的产品数据这样表现的时候，还会没有流量吗？
而且在初期，尤其是我们中小卖家，不能只看点击率，转化率也非常重要，在词根的选择上也应该是以转化的高低为主，没有转化，其他的数据再好看，也是空的。
其实直通车带来，一般是两种原因，一个是触发了关键词权重，另外一个就是累计销量给产品带来了权重。
所以不管怎么说，转化很重要，如果你开车一直没有转化，那很难拉起搜索。
二、定向拉动搜索逻辑
我们习惯用定向去打首页，触发手淘首页的人群。
我这里就给大家简单讲下如果要用定向拉搜索的原理是什么，关键词计划操作的是关键词，定向计划操作的就是人群。
定向拉搜索，就是要拓宽人群的广度，加深优质人群的深度。
通过购物意图去筛选优质人群，
不断扩大优质人群的展现。
这里说一下我们做新品，最好先通过关键词计划养一下权重再开定向。
直接开定向，效果真的一般。
总结：精细化操作成交方向词根，使关键词计划能够正向反馈，不断优化。
下期再和大家交流一个比较特殊的低价引流玩法。
以上
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