首先我们来聊一聊传统电商主要的追求和方向。

传统电商两大痛点：“流量”与“转化率”

流量分为活动流量、免费流量、付费流量。

A：活动流量对于很多买家来说是一个不错的选择，在一定程度上走量冲量，以及在实时数据方面供给权重反应，提升一定的排名，比如聚划算、淘抢购等等，但是活动相应的对于卖家店铺是有一定门栏标准与资源，所以对于有一定规格与水准的店铺来说前期做好一定的产品基础之后做活动，很快就能达到一定的目标值。

 B：免费流量是买家最关心的流量，免费流量两大块主要是“京东搜索”与“京东首页”；前者主要是卖家通过搜索关键词后出现宝贝的排名产生相应的搜索流量，后者主要是通过系统大数据通过千人千面根据卖家一段时间周期的浏览、点击、购买、收藏加购等习惯，来分配优质流量展现吸引点击，从而获取手淘首页流量。

C：付费流量主要是买家通过付费推广引流工具来获取流量、如直通车等，卖家通过关键词搜索，根据买家设置关键词的价格与匹配方式展现在卖家面前，根据点击率获取相应的流量。

                                                                                                        

转化率对应的成交额下的追求利润是最终目的，转化率的高低影响成交金额，引流成本影响利润高度，所以高转化率，高流量低引流成本是店铺的核心内容

那么2019年的你如何解决电商困境以及了解爆款逻辑，打造新款爆款呢？

传统的电商围绕着流量和转化来优化，从目前的流量层面出发：平台之间的流量留存与倾斜，商家两极化流量获取越发困难的情况下流量获取高度尤为重要，同时流量成本倍数增长，那么店铺之后的发展的方向必然是以多渠道引流为主；流量是核心，那么转化便是第一生产力，转化主要是由价格、产品基础评价买家秀、主图详情页、流量精准高度等决定影响，所以关于转化一定要在新品上新周期之后做好基本的产品基础，奠定一个底层转化率，同时根据产品的数据反馈来排除每一个影响转化率的点，从而针对性的提升产品转化率的高度。

 

从思维层面出发，那我们如何来具体操作新款爆款呢？

A. 确定款式：

对于新款来说如何选款测款呢？

首先产品只身风格及其市场定位的成分有多大，用户喜欢是核心，什么产品被会受到用户的喜欢？对于大部分卖家来说选款主要是通过以下四种渠道：

1. 往年爆款产品；2.类目新品标产品；3. top商家的应季起量产品；4. 生意参谋搜索量、点击率、转化率增长的关键词对应产品。

分析四类产品，从产品价格、主图、详情页、风格及其卖点出发。根据现有产品以及季节性产品特性去优化店铺产品，同时通过爆款新开或新品挖掘关注去优化开发新产品，综合选定几款货源、产品供应链、产品质量、价格、视觉效果比较有优势的款来测试。

测款主要是通过直通车来测试：1.智能计划，2.标准计划

1. 智能计划主要是设置好出价，根据系统自行分配展现反应整体的数据点击率、收藏加购、转化情况，2.标准计划主要是通过人工筛选合适的关键词以及人群来精细化话操作，二者都可测款，相对来说标准计划的数据更为精准。

B. 营销方式及转化率的提升

确定好主推款之后主要是做好相应的营销方式和转化率的提升，如何做好营销方式和提升转化率呢？

1. 产品基础：产品基础直接影响到转化率的底值转化率，那么对于一个新品来必须要做好相应的产品基础评价与买家秀来在底层转化率的基础上去提升。

 

2. 营销方式：营销方式一般来说主要是分为三类：活动、内容营销，付费引流推广。

拿活动来说：大部分人主要是天天特价、淘抢购、聚划算等

不驰于空想，不骛于虚声，千里之行始于足下，取决于你看见的，你所坚持的，电商之路并不拥挤，只是坚持的人不多！！ 运营指导：seo8696