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wangbo072594 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-2 10:30:41 查看：958 回复：2 次 | |
岳利波之【机械原创】-16年空压机展会来袭让名片成为订单 |
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不管是空压机厂家还是空压机客户都是非常的关注16年维持4天的空压机展会，如何在展会上让更多的客户选择你，如何让你收集到的名片成为订单？
让买家加深印象的方式 = 展位前拍照
想让买家加深印象，最好的办法是要求跟客户在展位前拍个照，有买家会说自己不好意思，那你接待的时候可以让同事在旁边偷拍一下，一来加深印象，知道是哪个买家，谈了什么；二来回来以后在邮件里发给客户，客户能在最短的时间里想起来我们是谁，摊位是什么样子，谈了什么产品。
展会上的名片 = 潜在的订单
一般公司能收100个左右名片，分到每个业务员手里的也就十多个，但是不要小觑这些名片，假设一期展位的费用是10 万块钱，那么一个名片的价值至少也在1000元左右。所以我们有必要花大点精力分类跟踪一下。
A级别：当场已下单签了合作协议的
这种客户可以被划分为 A 级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他的要求准备资料，安排收款，协议生产等等。对于此种客户，要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，需要提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施。
B 级别：询问问题特别多的
这些客户在展会上可能会谈得比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显着。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测结果及定单情况。
这部分客户也许最终没有下单，但不能放弃，做为普通的感情维护，还是要一直联络下去，做为潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
C 级别：对价格或条款有些异议的客户
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产生歧义，比如价格，设计什么的。如果在展会上没有妥协，建议回来后也不要马上妥协，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述。如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再看自己工厂实际情况做调整。
D级别：索要资料客户和仅交换名片客户
有些客户会索要样品册或者价格单，但可能参展商没准备充分，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判断一下他们索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它进行资料搜集的第三方。
展会后
首次联系之后几个星期，可以进行第二次联系。当然跟进客户也要注意沟通方面的问题，不要太心急，注意说辞，把对方当成朋友。比如可以勾起对方回忆，甚至附上合影或者产品及自己摊位照片等等。
发布于北默压缩机械（上海）有限公司
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公司负责人：岳利波 电话：21-57741236，如需购买螺杆空压机;柴油移动空压机;永磁变频空压机;变频空压机;静音无油空压机;微油活塞式空压机;组合式螺杆空压机;低压螺杆空压机;中高压空压机;喷油螺杆空压机，请联系我们北默压缩机械（上海）有限公司
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