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caz3918 等级： / 门别币：590 |
| 发表：2019-3-18 11:40:19 查看：2381 回复：3 次 | |
分享:【运营实战干货】手淘猜你喜欢权重解读 |
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手淘首页流量从哪里来？
猜你喜欢的权重因素有哪些？
如何入池？
今天我们分三点来讲解
第一：我们要去了解到关于淘内免费其他流量，淘内个性化流量或者推荐流量现在的系统分发机制，会有哪些渠道被纳入到流量结构当中。
第三：就是解决大家最大的疑问，就是什么样的店铺，什么样的宝贝更容易被系统抓取，进入到猜你喜欢的池子，其实我们要去了解系统在抓取店铺宝贝的逻辑的算法。
我们先来说一下淘内个性化推荐流量的主要来源。
在改版之前，所有的流量被统称为，我们常说的淘内免费其他流量。
但是现在新的分发渠道改变调整完成之后，推荐流量系统已经分成了两大块了，第一大块就是手淘首页的流量，第二个就是淘内免费其他的流量。
手淘首页的流量主要来源于我们手机淘宝的APP的首页，就是我们打开手机淘宝之后，下面有一个猜你喜欢这个位置，在这个位置上面也是我们重点要去关注，重点去运营的位置，因为这个是属于购前猜你喜欢。
也就是说消费者在购买之前，如果我们的宝贝能够在消费者的APP上进行展现，是有很大的成交机会的。
第二个是在淘内免费其他的流量当中，官方也做了两个流量位置的拆分，把它分为了购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。
购中猜你喜欢的位置是来源于消费者的购物车和收藏夹的下面。
这里我给大家举一个例子：比如说某一个消费者在淘宝网上进行了一次搜索行为，比如说消费者要购买牙膏，他在淘宝网上搜索牙膏之后，被系统抓取它有牙膏的需求之后，但是他没有进行购物，他只是在浏览过程当中把某些品牌牙膏加入到购物车，或者加入收藏夹之后，这个时候在他的购物车或收藏夹的下面就会出现其它品牌，或者说同品牌其他店铺的牙膏，因为他没有购物系统会进行同类宝贝的推荐。
如果说消费者是已经购买完成之后，也就是我们在购后猜你喜欢上面，系统就不再在推荐同类宝贝，他会推荐一些关联宝贝。
比如说消费者已经付完款了，系统再不会给他推荐牙膏，它只会给他推荐，比如说牙刷，毛巾这一类的周边产品。
讲到这里给大家提一个建议，在2019年的流量运营当中，请大家重点去关注“淘内免费其他的流量”。
淘内免费其他这个位置的流量呈现的数据表现是什么呢？
它转化率非常的高，而且相对来说人群的精准性，就是千人千面的因素呢，影响非常大，所以说我们在过去很长时间的流量运营当中，我们总结出来一点就是，越是刷单的店铺，淘内免费其他的流量越难运营，这是官方对于淘内个性化的推荐流量做的一次大的调整。
那我们要清晰的知道，我们在接下来运营这块流量的时候，分别要去做哪些工作？
这里我们重点去说一下关于首页猜你喜欢，也是大家比较关注的，就是手淘首页流量从哪里来？
请大家注意，手淘首页流量来源就只有这一个位置，一共是400个坑位，其中有80个是付费坑位，那80个付费坑位，他统计的流量来源是付费渠道，也就是说我们宝贝能够进入到猜你喜欢池子里面，而且能够获取到一个很大的展现量，那我们就可以拿到手淘首页的流量。
请大家记住，在付费坑位当中，第7，第11，第15，这三个固定的坑位是付费的头坑位，只有宝贝的人群相关性和我们的投放出价，就这两个权重相加高于我们的竞争宝贝，我们的排名就会越高。
免费宝贝它没有价格因素占影响，影响宝贝的排名的，只有人群相关性，就是买家购物需求和我们产品的标签的精准度精准性。
免费坑位，它抓取宝贝的PC端的主图，它产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量当中；付费坑位抓取的是直钻创意图片，它统计到的是直通车或者智钻的流量，同时现在也更新了很多细分的一些购物需求的入口，比如说渔具大全这样的位置！
??这里我希望大家能够多拿出手机，多去研究一下自己的猜你喜欢，因为我们经常会在这个位置上面看到很多，比如我们自己店铺所属类目的同行的单品在里面，大家多去研究，就会找到一些特点。
??从宝贝抓取图片的顺序，抓取宝贝的价格，以及抓取宝贝的销量，去做大量的数据的统计分析之后，我们就能够比较清楚地知道我们宝贝进入到这个池子里面还欠缺哪些点。
我们上面也讲过，就是在猜你喜欢这个位置上面它分为免费坑位和付费坑位，这里我再重点强调一下，免费坑位抓取的是宝贝的PC端的主图，第一张图片，请大家记住，付费坑位抓取的是直通车的推广的创意图片，同时如果说我们的主图的视频拍的比较优秀，也是会被优先抓取的，当然抓取视频的时间是27秒到30秒以内，超过30秒的视频基本系统不会再抓取你，最好是具备有一定原创性，比较优质的视频！
我们在运营流量当中，我们不可能说完全不做付费的佛系的运营。
所以在付费的投放当中，我们重点要去研究付费坑位当中，影响宝贝是否能够进入到比较固定的7，11，15这三个带hot标的头坑位，能够进入到头坑位，说明宝贝的人群相关性和宝贝的出价价格比较能够达到系统的要求，能够获得头坑展现。
如果说我们刚才讲的两个指标没有达到计算的一个综合分值，他没有达到头坑的要求，我们宝贝是没有资格进入到这个位置的，它只能排在16位以后，就整个80个付费坑的从第4个开始，请大家记住，这是关于付费，它也分为了头坑7，11，15和后排坑位，从16位开始，每5个宝贝当中就有一个是我们的付费宝贝。
所以说如果我们是一个新品宝贝，人群相关性分值还不够高的情况下，我们可以利用直通车钻展，在投放的时候利用高出价，可以强行地进入到池子里，这是一个方式。
比如说我们的某一个宝贝是已经销量相对来说比较高了，而且成交数据很好的情况下，那我们在做直钻投放的时候，我们的出价就会略低，我们可以利用上下坡法不断的去提高成交，提高人群相关性，同时去降低我们的出价，降低我们的PPC，来优化我们手淘首页的流量。
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