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刘庆雨天天快乐 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-19 10:13:22 查看：1054 回复：2 次 | |
【直通车】直通车迅速提高点击率与转化之人群玩法 |
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人群流量，这是淘宝在黑车盛行的时候，推出来压制黑车流量的一套规则，虽说是情况紧急拿出来救场的工具，但是经过这几个月的研究之后发现，这确实是一个很好的优化方向，只要玩的好，质量分，点击转化都能上去，下面我就一步步给大家解析人群。
一、测人群
直通车的人群分类有很多，并不是每一个人群都适合你的产品，所以第一步就测试宝贝的优质人群，比较简单的方法就是直接去买一个生意参谋高级版，可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多，消费水平是什么样，都能很详细的列出来，照生意参谋的数据去添加人群，再去加一些自己觉得好的人群，因为自己的宝贝你最清楚优劣，准没错。
没有生意参谋的掌柜不用担心，也有方法。
第一天把所有的人群分类加上
特别是天气和人口属性这一块，要单个的加
加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显，方便看数据！
我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。
观察每天各个人群的数据情况。
设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看，一般控制在150-300左右就可以，就按照以下这个标准，筛选5天之后，剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。
筛选的标准
1.点击率和流量都低的人群直接删除
2.点击率很高，流量比较少的先保留观察
3.流量很大，点击率很低直接删除（除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价，不然都删除）
4.点击率高，流量大先保留（重点观察）
二、测创意
这一步骤是和测人群同一时间进行，添加四个创意，轮播，每天烧完日限，3天之后，将创意更改为优选，把移动端点击率的一个创意投放，其他的全部调成只PC投放，不删除创意，调整完之后，你会发现分数会有明显的上升。
三、词的选择和出价
本来人群玩法在这里就已经没有了，后面基本都是维护的工作，我在这里也照顾一下新手店家说一下选词。
新建计划，词的选择不要太多，先选择两个类目大词，再从这两个大词各选择3~4个二级词，记住词的质量分一定要在7分以上才有培养价值。
出价就一开始就在16-20条左右，如果没能一天烧到日限额，就往前加价。
好了，人群玩法到这里也就结束了
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shengwuyong 等级： / 门别币：80第2楼 |
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| 回复：2019-3-19 15:48:45 | ||||
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筱冉mm 等级： / 门别币：20第1楼 |
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