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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-19 14:24:51 查看：1244 回复：2 次 | |
【流量】【干货巨献】39万+流量不间断爆破300%涨幅的百万店铺实操 |
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电商之路本没有淡旺季之分，所谓努力就是旺季，熬过3.15可谓是到了爆款打造的季节，今年的你会定下怎样的目标呢？
去年的你是否熬过了手淘与生意参谋的改版、直通车的更新以及电商的立法和实施？
同时一年一度3.15的到来让很多商家进退两难，甚至有不少商家“闻风而逃”，新一轮流量分配大战在即，你准备好了吗？
所谓3.15，是进一步加强对非常规正规卖家的一次重大考验和检验，有道是：“S是找死，不S等死”
一看在座的各位就是：【既不想等，也不想死】
风口浪尖不S单，爆款如何打造呢？
且往下看：
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这就是爆款！
来跟随我的文章走进知识与技术的海洋。
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A：百万店铺如何从零崛起？
对于新店来说，提升流量是第一标准，有了流量我们在谈转化、再谈单品爆款，在这之前最重要的是新店主推款产品基础，主推通过直通车测款确定，基础评价卖家秀作为新款转化的辅助必备条件前提，视觉效果和产品细节同样也是新店抹不去的难关，那么在新店这个阶段：视觉效果--测款--产品基础--引流--转化--用户体验--引流，这个环节才是新店应该积累和快速打造一款爆款要走的路。
B：百万老店如何更进一步？
对于老店来说，提升流量和转化还是第一标准，但是老店已经过了新店的迷茫与积累期、本身就是有一定爆款产品基础，要么是继续放大爆款高度，要么再打造一款新的爆款，新推款还是通过直通车测款确定，基础评价买家秀可通过关联销售或老客户引导完成，视觉效果已经不是重点，此时店铺款式风格以及视觉效果以及定型，单品配合好全店即可，这个阶段新品应该是：选款测款--产品基础--活动--引流--转化--用户体验--引流，持续性的提升销量高度。
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先说新店：
A：新店如何打造一款单品爆款？
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NO.1: 视觉及其市场定位.
所谓视觉及其市场定位是针对其产品背后的人群表现，视觉效果表达的是用户对美的理解，市场定位是针对产品而言的目标人群，最核心的是用户需求，这个需求主要是：用户喜欢、用户需要、用户体验这三点，然后去呈现，展现在更多买家面前，引导购买，特别是对产品本身类目来说，如标品类目便更加突出主图视觉化差异，非标品则更需要在产品本身风格及卖点上下功夫。
以女装潮牌为例：
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视觉效果搭配舒适，产品风格偏向宽松个性化潮牌，价格为88元；相对来说用户喜欢与用户认同是第一标准，这个标准体现于款式以及视觉效果之上。
再看一款产品
产品风格偏向HIPHOP 嘻哈 个性化潮牌,价格158；同样的道理用户认同是第一标准
?这个产品，在本人男性的眼光以及小美女的反馈下：这件衣服有点蜜汁尴尬把......叫爸爸，你咋不叫奶奶呢......当然这只是一部分人的喜好认知
实际上产品风格靠的不是个人的喜好认知，而是广义的面向人群，通过用户反馈来确定用户受众度，那么便到了下一步测款。
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NO.2：测款
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测款是最简单也是最困难的是：简单在操作易，好款难求，找一个爆款更是难上加难：
这里不多赘诉，下文附有往期测款干货链接。
干货链接：http://www.menbie.com/topic/1543943
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NO.3：产品基础
产品基础主要是为了继续基础转化，对于买家来说，新店新品且产品基础没有，就算价格有优势也“然并卵”对于卖家来说视觉效果是吸引消费者的点，而产品基础评价销量买家秀是促进消费者购买的必备条件之一，他通过评论和买家秀来找到彼此之间的共通点，从而下单购买，产品基础如何做：店内优惠活动折扣券、买家社交群体裂变、基础的系统推荐智能计划，一般来说做好基础不会太久。
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NO.4：引流与转化
引流的目的不用多说，对于一个新店来说店铺流量微乎其微，想要“日入斗金，你先别做梦”，第一步是引流，如何引流呢？
对于新店常见的引流主要是：搜索权重、直通车。
搜素权重这里指的是标题，标题由每一个关键词组成，每一次流量引入都是消费者通过搜素关键词从而点击进入单品链接浏览宝贝，那么引流的第一步就是标题优化。
怎么写标题？
标题由关键词组成，每一个关键词就是一个流量入口，消费者通过搜索关键词来了解产品，那么一个好的标题必然是会放大流量引入，?标题一定要包含产品属性词和核心词（具体大词放首尾，获取优质展现和流量，与产品相关的属性词、核心词放中间，增强与宝贝的相关性）
对于新手来说上述内容可能还是不够了解，这里有一个小技巧
以女装为例：一般来说款式风格不一，首先看行业Top款的标题内容参考。
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通过拍立淘查看类似单品，分析top单品的标题结构。
把热点词、属性词、大词整合到自身店铺中去，同时根据生意参谋对单品分析关键词的属性和精准度进一步比对，写出自己的原创标题。
标题如何优化呢？
标题的优化主要是通过对属性词、热词和流量词进一步的调整，标题切勿反复修改、一个周期内修改小部分内容、注意拆分和可读性，多使用热词和属性词。
根据流量引入情况观察即可。
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直通车为啥是新店最常见的引流手段呢？
主要是：门栏低见效快、精准引流
直通车如何引流优化呢？
直通车第一引流法宝：低价引流
直通车第二引流法宝：自然流量曝光
具体如何操作呢？
通过限额以及控制展现和优化人群来达到低级引流放大流量的目的即拖价法。
直通车关键词的精准度以及权重的提升，点击率的高低是影响低价引流的重要因素
日限额提前下线
对人群溢价和关键词价格优化调整
两个公式记一记：
坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价
实际扣费=下一位质量得分*下一位出价/你的质量得分+0.01元
新计划切勿盲目动价格，翻车易，路难行.....
直通车第二引流法宝：自然流量的增长。
从逻辑思维到操作如图：
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关于转化：
前期的测款看收藏加购率的情况同时根据产品基础和引流进入会形成一个基本的转化率低值、在流量精准性和视觉风格与收藏加购的反馈下转化会随着产品阶段性提升，自然流量反面首先就会比直通车引流转化会更好，在直通车引流与关键词和人群的精准性下转化持续拉升，进一步提升流量引入，所以流量与转化是分不开的，光有流量没有转化是大问题，有转化没有流量也是问题！
那么直通车引流的模板如图，欣赏一下从点击量、点击率、收藏加购以及转化情况和自然流量曝光：
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点击量从500增长至7000+；点击率8.68%；收藏加购达20%；转化持续增长；自然流量曝光每日达11W+
NO.5: 用户体验
用户体验也是核心指标之一，从物流到产品的使用带来的心理反馈，好的用户体验可以形成优秀的数据留存与用户之间的口碑裂变，差的用户体验直接表现在产品评价和dsr动态评分，评价出来产品也就凉凉一首送给自己.....
在下一个阶段还是引流，爆款就是在从引流到用户体验之间的不断循环往复中形成，而这就是新店打造爆款的一个方向之一，当然有资源的可以利用资源、直播带货、网红经济，路不止有一条，而是要走出最适合自己的一条。
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关于老店：
百万老店如何更进一步？
NO.1：百万老店不同于新店，首先店铺必然是有一款爆款产品，店铺风格成型，销量稳定，所以更进一步不同于新店是直接测款选款。
测款选款的步骤和操作同新店。
NO.2：产品基础的步骤和操作同新店；加一个操作思路：关联销售
NO.3：活动、引流、转化
活动一般来说店铺有一定基础不难上，一般来说店铺过百万客单价中等水平天天特价不要上，综合选择淘抢购或聚划算。
主要目的：冲销、提升转化
引流：引流这里与新店不一样，首先百万老店爆款本身就具有一定流量高度，自然流量本身就具有一定高度，这里还是同样的技术水准，标题的优化、引流工具的使用、自然流量的继续放大、老客户的流量回购率
具体操作同新店
转化：活动、引流都是围绕着转化来服务的，其次百万的老店的转化基础值具有一定水准，要做的是提升。
操作思路同新店
No.4：用户体验同新店
接下来还是回到了引流拉新--到 用户体验的过程。
然后一个百万老店更进一步如图：
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至于这两类店为什么没提到价格呢？
其实价格不是第一因素，对于店铺本身而言取决于你对应的消费人群，举个例子：女小白鞋类目，有一家店卖159，月销10000+；有一家店卖69，月销不到1000。
产品一模一样，同一家工厂出的货，连视觉风格都相差无多，花费与操作手法相差无几，那造成市场差距这是价格决定的吗？
并不是，而是店铺对应的消费人群决定的！
所以价格并不是影响转化的唯一因素。
只要价格对新店来说高到离谱，背离了店铺背后的对应的消费人群，那么价格便不是第一因素！
新一轮的电商发展由互联网平台+产品+资源+技术+流量所产生，在这个观念下传统电商必然要进行新一轮的内视调节，从流量的获取到营销策略下的转化高度进而获取最核心的利润目标才是我们的重点。
去年的你是否达成了年初定下的目标，电商一途，每一次的成功和失败，造就了现在的你，或是随波逐流，或是停滞不前，亦或是登高望远；今年的你准备好下一次挑战了吗？
我是边尘--你值得关注的电商人。
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15052998085 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-3-20 9:53:17 | ||||
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悦XY 等级： / 门别币：344第1楼 |
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