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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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邹成豪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-20 12:59:35 查看：1720 回复：1 次 | |
淘宝换季时如何改变营销方式? |
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有季节性的产品该如何规划?
一、春装的上新及操作
春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。如果一些推广广告成本较低的话，引入流量较为容易。
这个时间段我们一定要去测款，确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。根据店内产品定夺，后期内容也会推荐一些方法。新品上架一定要预热，目的是获得人气。
二、夏装的上新及操作
一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。
三、秋款上新
夏款款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。
但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就会开始下滑
四、最重要的冬款上新
冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。
偏季节性产品
综合要点，可以归纳以下几方面：
1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。
2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。
旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。
3主推款的参考判断
主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?
宝贝的点击率高，能够引来流量。
自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。
处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。
消费者的反馈要好。
退货率低，而且退货原因产品质量影响不大。
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王杰 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-20 20:53:58 | ||||
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