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刘彦东之如何吸引更多顾客_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-11-2 11:56:58 查看：1125 回复：2
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刘彦东之如何吸引更多顾客 |
创业分享/刘彦东：如何吸引更多顾客
众所周知，客户才是一个企业，一间公司的血液，靠着他们的不断流动，而延续着生命激发着活力。只有“血液”流动的稳定，才有可能继续完成你的事业。
该如何做到呢？这文章不是灵丹妙药，这只是一个物体，你看的一面，我看的一面都不一样，那加起来，可能会立体一点，不是吗？
我总结了以下七点
1.确认好你的理想客户群
假若你知道你要什么类型的客户，那这问题就迎刃而解了。在不同群体的消费者中探寻会更有效。你必须先有一个消费群体指向的蓝图，什么让这群体的成员满意，失望，害怕，甚至信任。然后就进一步思考，怎么样让他们有了你的产品生活变得更便利。可以想到嘀嘀司机，每次想起就觉得好舒服好方便，随传随到，比公交快，比的士舒服。
不要一开始就把在市场上开展的策略定的太宽，例如所有的女性，所有的男性，所有的孕妇。过宽针对的消费群体和巨大的市场会让你寸步难行，无从下手，心急吃不了热豆腐。刚开始先定好位，找个小口扎好根基，在慢慢扩展，参天大树便是从幼苗努力扎根开始的。
2.消费者在哪
要时刻为自己的顾客考虑周全，服务周到“他们是在哪里活跃的最多”“他们多用什么语言（中国地域语言多不胜数）”，接着就是想如何发信息和他们沟通。好像我做的外贸，便是通过Email，skype。
线上，很多优质的网络社区，例如微博，微信，论坛。线下，可以通过传单，促销活动，销售员联系等等。
3.透彻你所经营的企业
完全了解您的企业文化，深刻掌握自己产品和服务的知识是对你推广产业，吸引顾客的重中之重。当你清楚了自己产品的来历，未来发展的方向，一切都开始变得轻而易举。例如，一个顾客来咨询相关信息，你对答如流，问的无所不知，没问的也分析透彻，知我者莫若你就是这种感觉了
4.把自身伪装成消费者需要的答案
让潜在客户找到很好的理由去接触你的产品，是让他们成为忠实消费者的第一步。
为他们提供有价值的信息，把自己化作他们一直寻找的答案。比如，消费者手机掉电很严重，你们就是他的福星，就是过来帮他解决问题的，为他呈现一台解决电量问题的设备。人不可能脱离社会，而这个消费者也不会是独行侠，身边的朋友从他手上了解了这款产品，又或者他发了朋友圈，他在我们网店发了评论。企业需要更多地关注，像一个漏斗，粉丝慢慢聚集起来终将变为真正的消费者。
5.运用市场
你要不断运用策略去接触客户，去让他们进一步实施具体的措施，例如一次小小的点击进入我们网站，又或者随便的打开了你发的邮件。
在市场上创造更多信息。好像通过打广告，让他们免费或者优惠的得到你们最优秀的产品。而这个广告要让告诉他们，不选你们就走宝了（当然实践起来要照顾消费者的心情，要以一种他们认可的方式去表达）让他们觉得你们明白他们需要什么，会给他们什么从而摆脱现在的困难。
6.商业合作
能有老企业合作是件何其幸福的事啊！别人用岁月积累的客源，发展稳定的推广渠道，都可以共享（只是一个大学生，所以商业合作的事了解尚浅，希望有高人指导指导）。合作关系越好，你的客户就能得到关于你们更好的推荐，而他们更有可能选择你们了。
7.跟进
君子做事以谋始，但是别忘了跟进，定下了方案就赶紧想办法实施。夜长梦多，反而白费了之前商量的一切，打击了团队的信心。
大家还有什么高招希望也分享分享，谢谢支持！！
希望您能百忙抽空，过来本店参观参观：深圳起航者科技有限公司
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