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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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常鹤玮 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-20 13:01:10 查看：1391 回复：0 次 | |
巧做产品营销无基础网店快速破零 |
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很多的新手卖家在刚开店的时候，因为新店是没有任何的基础的，所以就觉得淘宝很难做，所以如果新店不去提升店铺整体的层级、综合质量得分，那么店铺是很难去做起来的。作为没有基础的店铺，通过营销活动的设计，快速的实现销量破零，也就是我们新店一定要掌握基本技巧，如果想要快速的实现销量破零，那么基础的工作是一定要做好的。
一、机会是要自己把握的
只要是新品新店，搜索引擎是一定会给到展现曝光的机会的，这是毫无疑问的，只不过这个机会只是出现在消费者面前，并不是直接给到你流量，因为搜索引擎是没有办法直接给你流量的，只能够给你尽可能的展现和曝光的机会。
二、基础差导致店铺转化率低
①淘宝搜索引擎给你展现的机会，那么作为一个零基础的店铺成交的机率比那些已经有了销量累积的大店铺要低很多，因为消费者的信任度会比其他的店铺低没有人去购买，那么就会没有店铺信誉。
②对于大多数的消费者来说，他们都是有理由不信任你的，因为消费者怕承担风险、服务不好等这些假设行为具体的问题上。
③对于零基础的店铺要想实现快速破零，在营销活动的设计上就会堆积成一个问题：把消费者得到更多的实惠，促进他们尽快转化。
三、降低消费者风险
不要让消费者承担风险，消除消费者的顾虑，分析消费者最在意的问题。
①有一些试用的包装。这种方法适用于哪些比如说零食、茶叶、以及凄然的可以做出小包装的产品。
②用赠品不退回的承诺策划来吸引消费者下单。这种策略适合很多类目。
四、站在消费者角度上去考虑
①赠品不能用次的东西，一定要精致，一定要够有吸引力，价值一定要匹配。
②如果产品不满意，赠品可以不退。然后要求消费者直接把产品发回来，然后再全额退款，但是赠品不退，这对于消费者来说吸引力是很大的，相当于你给了她一个提前的补偿，这个补偿足够把产品不合适的风险降到最低的程度。
因此，我们一定要站在消费者的角度上去考虑我们的产品应该要怎么去做，如果说我们的产品是没有办法去满足消费者的需求的，那么我们直接导致没有成交转化。网店长时间没有转化可能会被市场淘汰，所以我们就一定要学会分析我们的消费人群，知己知彼方能百战百胜。
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