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邓吉达 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-20 16:23:32 查看：1580 回复：1 次 | |
创新品牌红利期为什么现在做个品牌变容易了 |
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引言
近10年有大量新品牌崛起，今天有人做了一个香薰品牌，明天又有人做一个零食品牌，小米2010年成立，2018年在香港上市，去年火了一年的瑞幸咖啡，更是破了最快变成独角兽的世界纪录。
瑞辛咖啡用了不到半年，就成为了10亿美金的独角兽，你要知道，在20年前是难以想象的。
在老一辈的认知里，品牌是信誉，品牌是时间的沉淀，一个品牌动不动就几十上百年的，你没个20年沉淀，都不好意思说自己是个品牌，可是现在，这一切正在改变。
2.?接下来要铺设渠道，要有大量的地方，能看到能买到你的产品，小到小卖部，大到沃尔玛，都得有你的东西。
再接下来要大量花钱砸广告，包括在电视广告等传统媒体里进行传播，在顾客心中建立认知。
3.?最后裹挟上下游，就是你体量大了，上游的原材料和生产有议价能力了，可以跟他们讨价还价，下游渠道有议价能力了，也可以跟他们讨价还价，这样整体的利润就出来了。
4.?所以在老品牌的打法里，只要钱砸得足够多，就能形成巨大的正循环，有一个非常明显的规模效应，所以在电商还没出现的时候，只有最大的企业才能玩品牌。
6.?比如可以找大V转发，比如可以建立自己的微商和淘宝渠道，也可以花大量的钱去投放搜索引擎，投放信息流广告等。
7.?在当下，做品牌变得容易多了，以往如果要做品牌，你连牌桌都上不了，现在至少有机会同台厮杀，但是做品牌变容易是有代价的，代价就是失去了品牌溢价。
8.?以前正是因为做品牌很难，所以能卖得很贵，现在变容易了，利润当然就少了，比如现在谁都能做手机，一台小米手机质量也很好，也就是
一、二千元，三千多元都能买旗舰机了。
9.?来看下传播媒体的变化，以前做品牌，媒体很集中，小品牌投不起广告，以前投媒体就是电视台，现在做品牌，只要是个公众号就是媒体，再少的钱也能找到精准人群宣传。
10.?还有认知方面的变化，以前顾客面临很大的信息不对称，顾客只能相信广告，现在信息渠道多了，大家更容易相信口碑和朋友推荐。
11?最后是购买上的变化，以前，看到广告后，得去商场才能买，所以接收广告和购买是分离的，所以才有脑白金这种洗脑广告，目的就是让你去了商场之后别忘。
13.?当下，还是有大量做品牌的机会的，特别是各种细分市场，都存在小而美的品牌机会，比如宠物类目、电子烟、老人旅行装备等，这些细分行业里都没头部领先品牌。
14.?我们雀光动力，运营大部分的成功店铺，其实都有小而美的属性，但是小而美也有问题，就是通常很难做大，因为他讲究的是匠人匠心。
15.?淘宝现在大部分的需求和品类都已经饱和，只有找到细分市场，并且能够做到匠人匠心，才能有较大的成功机会，说到匠人匠心，推荐你看一部纪录片《寿司之神》。
看看真正的匠人匠心，是什么样的。
相信会对你有所启发。
课后思考
大量的消费品牌持续崛起，这对创业者来说，是一个利好信号吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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张开开 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-20 16:25:50 | ||||
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