S
揭秘——“京东店群”核心之路。_卖家业界观察_门别网
![]()
|
wuli聪聪 等级： / 门别币：1276 |
| 发表：2019-3-20 17:01:12 查看：833 回复：0
次 |
揭秘——“京东店群”核心之路。 |
大家好我是wuli聪聪，今天为大家讲解一下京东店群核心思路——选品
店铺的选品直接影响一个店铺的销量。
因此，今天从实操角度出发，讨论并分析最实用的几种选款方法。
鉴于京东平台较为完善、严格的新品审核机制，首先我们排除无脑采集。京东店群盈利的关键还是在于精细化运营。选款，如果可以我们只选“好产品”。
有人回答说：产品无好坏，只要卖得好就是“好产品”。你同意这个观点吗？
我认为，这里要区分一个概念，即卖得好可理解为销量高，但并不等同于有盈利。是否存在销量很高但并不盈利”的情况？
老手们对此应该深有体会。对于一个需要积累权重值、购买访客量的新店来说，某个（或某些）产品的最大作用并不在于盈利。但是，即便靠它难以单独产生利润，该产品也是一款好产品。因为它的高销量对促成其它产品的盈利产生了贡献。
因此，我更倾向于这个观点：选款的基本原则就是选择“好卖”的产品，也就是受众人群多的产品。
关于“受众人群多的产品”，若是牵扯到“同类产品竞争”等相关因素阐述起来并不轻松。接下来我们先来讨论2个基本方法。
1. 跨平台无差别采集高销量产品。这个无需多说了，相信连新手都熟练掌握。评价：技术含量较低、效果难以估量。
2. 采集优秀同行的产品（同平台）。我们认为它比第一种要高明一点。为什么呢？因为那些销量好的基本就是单品的玩法，在产品主题、详情、设计等方面相对较好。可惜也有两点不足：
1、对方的销量好不代表我们做店群的销量就是好的。因为产品的高销量、高权重带来的好展现跟我们没有关系；
2、产品销量高也可能因为处在一个非常合适的价位上，店群常规的加价操作难免会损失性价比，为后期销量埋下障碍。
当然，该方法在大方向上不偏离我们基本原则：受众人群多的产品。可算是相对实用的方法。
那么有没有更好的方法？
有的。这就是今天要说的“人气选款法”。我们将由京东平台的搜索机制入手分析。
之前提到过，京东的搜索权重主要分布在这3点：
1.点击率；2、转化率；3、单坑产值（销售额）。
其中，2、3两点不能依靠采集上新进行转移。唯一能“借用”的权重是“点击率”——产品主图自带属性。
那么，人气选款法的核心在哪？在于精准地探测出某个产品的实际人气维度！（可这样理解：它对标搜索该产品的实际次数，人气越高表示更多的人在搜索该产品，即受众人群越多）
具体操作就是采用无痕浏览！
在无痕模式下，我们要做的是排除“转化率”和“单坑产值”这2个干扰项 ，也就是忽略销量高的产品。接着再观察排名。
在上述两个维度相对低下的情况下，还能获得高排名的宝贝，说明它在人气维度这块的权重是非常高的。因为人气维度代表高是受众人群多，所以这些产品就是所谓的潜力爆款！它们在销售过程中将被动地获得更多的浏览量。成交几率自然也会更高
“人气选款法”的操作不难，其背后有平台搜索引擎机制作为根据，是非常科学的方法。
当你通过此方法找到潜力爆款，然后模仿对方，再配合较大的推广力度，或许要不了多久，你就可以弯道超车！
经历得越多你就会发现：成功绝非偶然。运营指导：seo8696
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
