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夹具君：销售高手和新手的5个区别！_卖家电商杂谈_门别网
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| 发表：2019-3-21 2:27:58 查看：1315 回复：2
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夹具君：销售高手和新手的5个区别！ |
1.销售思维：新手认为，客户产生购买行为就是冲着产品好，所以他们朋友圈天天讲产品卖点。“产品好”当然重要，但它不是客户购买的唯一原因。新手不懂，还有一个很重要的原因。销售高手就懂，客户购买有2个原因，“产品好”+“人好”，“人好”非常重要。
2.产品介绍：在给客户介绍产品时，新手喜欢把产品手册上的内容原原本本地“背出来”，发在朋友圈。这样的“纯宣传”没有任何意义，倒还不如直接把产品手册给客户看得了。
销售高手不这么做。他们不背书，而是和客户聊天、互动，让客户开心，营造一个轻松自由的购物环境。客户是消费者没错，但TA们还是父亲/母亲/儿子/女儿/老板/职员等等社会角色的扮演者，他们是有喜怒哀乐的人。把握人心，才能促成下单。
3.销售渠道：销售新手只知道自己卖，就是他卖给客户，不知道第二种卖法。而销售高手会在客户里面观察，看谁比较认可自己，又有能量，就发展这种人做自己代理，如一单卖300元，分80元给代理，和客户共赢。销售高手有50、100甚至1000名分销代理，他会培训核心代理，这样每天他醒过来，就有不少代理给他送钱了。
4.发圈频率：许多新手发朋友圈很随意，今天发2条，明天心情不好，就不发了。在茫茫朋友圈浪潮里，你一天没有固定发5条，别人看都看不见你。
销售高手深知一天至少10条。他们会设定闹钟，每天在固定的时间点发圈，累计发圈保持在10~30条/天，同时严格控制自己发圈的内容，丰富板块，形成体系，精心打造属于自己的花园式朋友圈，让人想要围观、喜欢围观，他们是真正的朋友圈达人。
5.面对节日：逢年过节，新手就知道过节，逛街、吃喝、玩乐，完全忘了这是做营销的绝好时机。而销售高手知道：这是联络客户、促成订单的大好时机！发一个微信、打一通电话，让客户对你加深印象，感觉你人真好，下次有需求，第一个脑海里蹦出你。
销售高手还会记得VIP客户的生日、喜好等等关键的私人信息，在特定的时间送出特定的礼物和祝福，牢牢占据VIP客户的心智。新手呢？他们完全不知道客户几号生日。
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湘翔
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