 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
张晓凤218 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-21 10:06:21 查看：1122 回复：0 次 | |
【直通车】让天下没有难开的直通车想要做车神了解这几点就够了 |
|
不知不觉，三月份已经走过了三分之二，还剩下三分之一，?你打算怎么过？
是继续浑浑噩噩的过？
还是赶紧振奋起来，撸起袖子加油干？
不管怎么样，千万不要让自己的人生后悔就行。
?稍微感慨了一下，接下来还是要重点说一下我们今天分享主题，就是很多人一直很盲目的在操作直通车，马云经常说让天下没有难做的生意，今天我要说的是，让天下没有难开的直通车！
?还是老惯例，在开始今天的分享之前，先看一下我目前操作的店铺最近的情况：
?看完我操作的数据情况，大家难免会问了，你这个流量是怎么做起来的？
为什么我的不行？
其实大家也不用太过着急，要想自己的店铺的流量也这样，那肯定是要先把基础打好，否则流量很难起来，这是一个需要不断提升的过程。
而且随着各方面数据的逐步提升，我们账户的权重也会逐渐增强，到这个时候，自然流量自然也就会来了。
?
那么我们接下来应该做些什么？
这个时候我们就要想了，我们之所以没有做好，是因为我们哪里出问题了？
或者说是因为缺少什么而导致没有做起来？
这个时候很多商家朋友都会不假思索的说出来，因为我们缺少流量，所以我们的店铺才没有很好的做起来。
是的，这是我们很大一方面原因。
当然，说这个的前提是我们已经把产品测试完毕，内功各方面都维护到位了，只有这样，给了你流量，销量才能逐步起来。
所以对于我们的店铺来说，怎么引流更好更精准呢？
?
既然我们想要流量，而且我们也知道平台有多种多样的流量入口，而且也很分散，所以，仅仅是依靠一个流量入口来拉流量，那也是远远不够的，更有一部分商家，想的更简单，就是优化一下标题就想着自己的流量，尤其是免费流量就提升起来了，其实说实话，这样的效果很一般，不是说优化标题没有用处，而是说，只是想着优化标题就想让自己的店铺的流量提升起来，有点太想当然了。
?
我们既然知道流量特别的分散，那我们就要把分散的流量集中起来，尤其是对于一个新品新店来说，本身基础也是比较薄弱，权重也比较低，就更要注意精准流量的集中维护。
等后期老客户逐步提升起来了之后，我们在做适当的促销，来达到他们复购的目的，提升我们的销量。
?
最近这段时间，也看了其他朋友的店铺，也有和几个朋友在聊他们的店铺，分析店铺情况，也有一些店铺做的还不错，不过也有一些店铺做的真是乱七八糟，流量走势简直比直线还直啊，分析完了之后，也给了他们针对性的优化建议，到最后店铺提升到什么效果，就看他们的消化能力和执行情况了。
?
之所以给大家说到这个问题，也是在分析他们店铺的过程中以及和他们交流的过程中，经常会问的一些问题，所以下边就给大家总结一下这类问题，相信这也是一部分商家经常遇到的，希望能对大家有所帮助。
?
说到这，就不得不说一下我们的直通车到底应该怎么去优化，怎么去做调整？
?
毕竟我们现在做淘宝，做天猫，前期引流都离不开直通车，这也是和其他引流方式作对比最快捷最精准的方式，只是前期投放多少的问题了，当我们的质量分提升起来之后，就可以更高的出价，去抢占更好的排名，这样点击才能提升的更快，转化也会逐步提升。
我们都知道现在平台是千人千面的大环境，那对于我们的直通车操做来说，也同样是“千人千面”，也就是不同的人去操作，那做出来的效果肯定也是不一样的，下边给大家把刚才提到的经常问的也是大家经常遇到的问题来做个分析。
?
1.?上车的时间
也就是说我们的产品什么时候去做直通车比较合适？
这个时候，。
你就要分析一下我们店铺本身的情况，是否需要流量。
在一个就是把握好市场，不要等着别人都已经推广起来了，你才准备着手去做，所以你这个推广时间，也就是上车的时间，一定要把握好。
那什么时间合适呢？
如果说是应季类的产品，那我们至少要在真正的市场热起来之前就开始准备测款布局了，如果对于这方面嗅觉不是很明显的商家，可以参考线下的上新情况，也可以参考阿里指数往年的一个数据情况。
我们这里以“连衣裙”为例，大家一眼就能够清晰的看出来什么时间段该做什么产品的布局。
?在前期操作的时候，因为市场还没有那么热，你布局早，所以竞争也没有那么大，ppc也不会很高，我们更容易低价引流。
同时密切关注数据反馈以及行业热度，是时候加大投放就要加大。
就像现在，去推夏款，就要抓紧了，因为有一部分商家都已经早早的开始入手了，当然现在也不晚，所以还没有开始准备的，抓紧时间。
?
2.?我们是先测款还是直接推？
之所以说这个问题，也要分标品和非标品，对于标品来说，我们分析过市场之后，可以顺势直接去做，但是对于非标品来说，我们肯定是要去选款测款的。
之所以拿出这个问题来说，是因为有一部分商家，的确是不知道该怎么去选款测款。
其实这个不难，先根据市场情况，把店铺的产品做个分类，找出几款市场反应还可以的，做好推广图来测试，观察产品的点击率和收藏加购的数据。
当你的产品还没有什么基础销量的时候，点击率要比行业平均水平高，那说明这个产品是非常不错的，很有潜力的，再结合市场情况，把款式确定好。
测款的时间不宜过长，3-5天，最多一周，基本上就可以确定好了，不要搞了一个月了，连款式还没测好，也不要时间过短，毕竟数据都是有偶然性的。
?
3.?准备推多少宝贝？
其实这个倒不是说硬性规定，必须推几个宝贝，也要结合自身经济实力来做，也就是说怎么在有效的时间内，花最少的钱，把利益最大化！
?
如果说，前期你每天能接受的投放是200-400元左右，找出最适合主推的一个产品，以及最好的创意去推广，对于关键词的筛选前期可以以精准长尾词和精准流量词为主，热词不要用，转化会拖后腿的。
?
如果说，前期你每天能接受的投放是在700-900元左右，这个时候操做空间是有的，可以推1-2个产品，关键词以精准流量词以及偏热词为主，长尾词适量使用，要让效果做大化，要不然一天下来，钱都花不出去，那效果怎么会起来。
?
如果说，前期你每天能接受的投放时1500元+，那这个时候各方面数据是很好控制的，毕竟数据反馈的快，也能及时做调整。
?
当然不是说我让大家上来都投两三千，毕竟也不是谁都能够承受得住的，相对比来说，我倒是比较建议，前期几天先做少量的投放，看下账户的情况，然后再逐步加大投放，这样更稳一些。
?
4.?在操作直通车，添加关键词的时候，应该加哪类关键词？
在添加关键词的时候，我们要知道，我们的直通车推广的阶段不同，使用的关键词类型也不同，毕竟重点是不一样的。
?
在我们推广初期，我们账户的权重以及基础质量分，都不是特别稳定的状态，所以在这个阶段需要做的就是养基础权重，培养关键词，这是我们整个账户的基础，没有迈好第一步，那接下来将是步步难行，直接影响你的展现、ppc以及投产。
?
所以，在前期选词的时候，是先以精准流量词为主，注意相关性，那这类关键词的基础肯定也不会太差，在经过不停地卡位调整，能够得到足够的曝光，进一步提升展现和点击。
当然我们在分析点击率的时候，一定要注意展现量和点击量的基数。
?
?随着点击率的提升，我们关键词的质量分也会逐步提升，这个时候就要进入下一个阶段，我们就要再进一步加词，这个时候就可以使用一些精准词以及大词热词，然后合理的控制关键词的数量。
这个时候，质量分提升起来了，账户的ppc也能逐步降低，低价引流就是这么来的。
?
5.?感觉直通车太烧钱，一直开下去，承受不住，有没有好的方法开车不那么烧钱？
其实说到这个烧钱，我们也不要只看每天的花费，也要分析带来的效果以及产出的情况，如果说，你的账户的确是烧钱，那我们就要去分析到底在哪里烧钱了，是哪个关键词影响的，这个时候，我们就知道该如何做针对性调整了。
?
OK，今天的分享就到这里，我会一直分享下去的，大家不要着急，一篇一篇来，当然，大家有什么想法和问题，随时可以沟通交流，共同进步。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
