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忧郁男孩1994 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-21 12:02:56 查看：1938 回复：4 次 | |
【直通车】【钻展】打猜你喜欢定向钻展和直通车孰强孰弱 |
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我是北斋
专注淘宝运营干货
我们在日常给宝贝做推广的时候，其中有一条非常好的推广渠道，就是做手淘首页猜你喜欢。
通常大部分商家去做猜你喜欢都是用直通车去推，但是大家应该也知道，钻展其实也可以用来推手淘首页，并且钻展就是为了定向投放而生的，因为钻展获得的访客非常精准，所以钻展在定向方面表现也是非常强大。
很多商家的宝贝不管是做直通车还是做刷单，都难出效果，但是因为对钻展不熟悉，怕钻展一下子把资金全烧完，从而错过了好的推广方式。
那么今天我就来跟大家讲一讲，钻展里面上手最快，也是最简单的玩法。
就是如何用钻展定向来打手淘首页猜你喜欢。
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第一章：单品推广
下面我就来给大家讲解，钻展如何建立单品推广计划与设置。
首先，进入单品推广计划页面，新建推广计划，然后选择单品推广
?点击后，进入基础设置页面
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?首先要着重去讲的是“目标人群”的投放设置。
这一块可能在开直通车的时候，大家都是选择默认全选的。
但是在开钻展的时候这一块的设置非常重要。
我推荐选择：“精准未触达用户”、“触达用户”和“认知用户”这三个人群去投放。
解释一下：
精准未触达用户：精准用户用户但是没有被展现过宝贝的用户
触达用户：展现过宝贝但是没有点击过宝贝或者点击过没有深度浏览宝贝的用户
认知用户：标签精准客户。
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为什么不选择“广泛未触达用户”和“成交用户”？
首先，广泛未触达用户就相当于不精准用户的通投，有人说开钻展有多少钱都能花掉，一般就是花在这里。
成交用户，一般是看宝贝是否有复购率，一般如果要开，建议单独建立一个计划去开。
?另外，营销目标的选择看你是的要求来选择，通常情况下选择促进购买就可以了，这种模式下，钻展获取的访客会更精准，转化更高。
但是如果你需要用短期快速获取比较多的并且便宜的访客，那么就可以选择促进进店。
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?再下面的基础设置，有一个比较重要的是投放时段，
钻展的投放时段又跟直通车不一样了，为什么直通车要全日制投放？
因为直通车可以通过高点击率来大幅降低PPC，但是钻展不能，所以只选择高峰期投放就可以。
那么，这些第一步的系统设置都弄好了之后，下面我们就要开始选择定向模式了。
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定向：
?单品定向分为3块：智能定向、达摩盘定向和扩展定向
智能定向：
钻展里智能定向的出价非常简单，要比直通车的出价简单很多很多。
智能定向的出价用推荐价格的80%-200%就行了，从低到高逐步提升。
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在智能定向里面，出价可以出到建议出价就可以了，或者出到建议出价的一半，这个取决于你想要获得的流量大小。
下面的定向溢价，全部设置1%就可以了。
智能定向有一个购物意图定向，这个购物意图定向就跟直通车的购物意图定向一模一样，在里面可以添加一些人群包，我也就不去详细讲了。
想要详细了解购物意图定向的可以看我之前讲直通车定向玩法的文章。
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达摩盘定向：
现在在达摩盘的定向里面，系统会在数千个众多标签里面挑选出一些，跟你宝贝相对应关键词的一些定向标签。
说白了就是推荐给你一些比较适合你开的定向标签。
建议只选择，对关键词下，有过7天30天90天搜索/收藏/加购的人群，就可以了
当然，这个只是达摩盘定向的基础设置。
实际达摩盘要去深度调整，有很多的标签也可以去玩，效果也会非常好，当然也非常复杂。
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扩展定向：
在扩展定向里面如果包含了人群包，以默认出价直接添加然后进行测试就可以了。
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资源位：
?钻展中的资源位，就是和直通车的展示位置一样的东西。
单品推广可以把系统筛选出来的前几个投放位置都选定，溢价可以出到建议溢价比例，或者溢价比例的一半，然后慢慢去调整。
后面开一段时间后再把数据不太好的展示位置删掉即可。
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那么在这些都设置好之后，基本计划的定向就已经设置好了。
但是，在计划创建之后，不要大刀阔斧得开始去做，因为钻展刚开前一周效果会非常差。
为什么会这样？
简单的来说，就是系统前期并不能和直通车一样，迅速的找到目标人群，可能前期会有标签还是不精准的情况，所以单品计划前期的效果会比较差，这个时间大概在一周左右，过了这个阶段，后面效果才会慢慢稳定。
所以，开钻展更适合长期去开，边开边养。
那么中小商家开直通车的话，可以第一周可以每天就花少一点的钱去跑钻展，一周之后再开始大力优化。
过了一周后，再去慢慢把手淘首页猜你喜欢做起来了。
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4个不可忽略的要点：
1、总体来说，我们的ROI最后反馈，达摩盘定向智能定向扩展定向，所以我们前期所做的定向组花的精力，可以按照这个顺序去分配。
把比较多的精力和资金方在达摩盘上面，把最少的精力花在扩展定向上面，甚至可以不开扩展定向。
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2、默认投放-基础流量包，手淘资源位在新的推广单元，不是建立好了之后就有流量的，而是一般需要2-3天才能获取流量，猜你喜欢这个资源位，需要24小时审核创意后才会通过，获取流量也需要时间。
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3、创意只能从主图选择
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4、（计划数据3-7天开始稳定），我们在做单品投放的时候，数据考核可以从第三天开始获取数据反馈，包括收藏、加购、成交，前三天不用做过多的管理。
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那么关于钻展如何用定向打手淘首页猜你喜欢，就讲到这里了。
如果有朋友想要了解用如何用直通车打手淘首页的，可以看我之前写的关于直通车定向的文章。
而如果在看文章的你看懂了今天这篇文章中的内容，钻展对于直通车的优势大致也应该了解了。
那么想要去打猜你喜欢的商家朋友，也可以去大胆尝试。
?我是北斋
祝大家早日财务自由，我们下次见。
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