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杜媛oo 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-21 14:42:32 查看：1095 回复：1 次 | |
【正在进行】非标品短期起爆真实案例 |
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? 道友们好，在下刑天是也，最近是非标品上新季，很多非标品都可以准备还是做了，小友这就给大家带一个非标品的正在进行的起爆案例。
??这案例是一款新品潮牌男装T恤，客单价在80左右。
先给大家看一个图1：
? 这是小友从生意参谋里面整理出来的爆款数据。
相信道友已经看出来点东西了，如果看懂的就去实操吧，如果没看懂的，接下来小友花点时间带着道友们一起悟道。
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一、拉数据。
从图1这个表，先把,它的访客数拉出来看一下，这下更能看出这款毫无疑问，爆款数据：
拉出来手淘搜索访客数：
直通车访客数：
其他渠道，我就不一一拉了，基本上确定是手淘搜索起爆的爆款。
这时候我们先别急看研究手淘搜索端，我们先拉几个折线图，从各个维度全方面的去看看这个款。
1、uv价值
分析：新品uv价值从2.22开始上架，刚刚起步uv价值很高，中间断断续续从3.10开始就已经稳定到行业平均值。
这里大家一定要注意uv价值这个概念，这是今年淘宝特别重视的一个点。
? ? ?UV价值=客单价*转化率=支付金额/访客数
? 你会看到只要不是特殊的类目，基本上所有爆款，它的uv价值都是从波动到稳定，稳定在行业均值，也有的稳定在竞品uv价值左右。
? uv价值越大，产品越迎合消费者需求，有打造爆品的潜质。
如果UV价值高的店铺，就证明了客人进你店铺之后的消费情况都比较理想，也就是说，你可以在一定的人流量上获得更多的销售，当然的，利润也就更可观了!
要知道不管是线下还是线上，人流量几乎都需要一定的推广投入的呢!
少投入，大产出永远都是商家们的追求，所以一定要好好提升一下自己店铺的UV价值哦!
2、客单价
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分析：排出3.1之前上架没操作好，从3.1到3.15这段时间客单价都相对稳定，3.15开始上调客单价。
? 这里我们要注意为什么在这天上调，看图1，从3.11开始流量就开始第一阶段的起爆了，3.11到3.15这段时间，转化率相对平稳，访客数还在涨，说明这款他的利润空间还是很大，于是这个阶段提了客单价。
3.18号发现转化率波动有大，这个时候就开始降价。
当然还有竞品的价格竞争原因。
提价这个时候要注意转化率、uv价值、搜索访客的浮动。
?
3、转化率
?①? 整体转化率
?②? 手淘搜索转化率
?③? 合体转化率
分析：转化率2.22到3.1这段时间还没操作，我们可以暂时不分析。
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4、收藏率和加购率
分析：发现这款爆款的收藏加购慢慢趋于稳定。
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二、具体分析。
明确了是手淘搜索起爆的，那我们就要分析一下这个渠道。
怎么看？
操作步骤：
1、找平均uv价值。
就图1整理出来的数据，拉出uv价值，取7天、14天、30天的平均uv价值。
整理数据如下：
?黄色框框取得是一个平均uv价值 这个值参考7天、14天、30天数据。
黄色uv价值等于3.7 。
实操：
注意这里面的7 14 30 是从最近的日期往前面排的，比如7天就是3.19到3.13.
?“a”是这三个差不多的一个平均数，因为这三个值比较平均所以这三个值都可以用，若是其中有一个值偏差太大，那就直接舍去，用两个就行了。
记住这个a是一个大概的估数。
? 因为这款从3.1开始操作，所以我就从3.1号开始算到19号就19天，在结合uv价值折线图。
得出以上数据。
这个宝贝平均uv价值a就在3.9。
记住这一个值。
因为我们后面要找手淘搜索流量的一个值。
?
2、找平均竞品客单价。
同上一样拉出7.14.30天的数据，整理出表格。
这里我们默认自己的客单价为90。
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这里面的b，是指三个平均的一个平均值，和a同理。
实操：
?
3、找平均转化率。
这里看的转化率是总的转化率，不是单个转化率。
同上。
实操：
?
4、N(手淘搜索访客)。
N是根据平均uv价值“a”去找的一个大概的手淘搜索访客数。
?
实操：“a”等于3.9，对于新品我们直接找这个对应的手淘搜索访客数，发现 4.16接近3.9，就取4.16这个的手淘搜索访客数，然后大概预估一下uv价值=3.96的手淘访客数，我们取1400。
?
重点：
? 对于这样的新品我们直接就找对应的手淘搜索访客数即可。
? 对于老品，他的访客数相对比较稳定，我们就要取一个比较稳定的uv价值区间去找手淘搜索访客。
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5、量。
数量=N*转化率*客单价比
整理上面的各种数据，我们是为了找到，这款的起爆成交数量，这里我是默认我们的客单价在90。
数量=0.85*0.05*1400=59 。
这个数量是我们预估的宝贝起爆之后的某一天数量。
.
Ok，我们知道这天的量了，之后就是需要排数量了。?
?
这就是我们估计需要的量，记住这个量只是我们预估的量，我们同时需要结合产值的递增和uv价值的稳定去调节。
这种方法其实更偏向于搜索访客稳定的宝贝，因为N更比较准确。
另一种方法。
? 其实对于这种刚刚起爆的我们其实也可以能通过产值来预估出我们所需要的每天的数量。
然后进行稍微整理一下，也是可以的。
这种方法比较简单我就不费口舌了，如果还有不懂的小伙伴可以私聊我。
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三、总结：
? 一个爆款，我们需要看他的这几个数据：uv价值、转化率、客单价、收藏率、加购率。
尤其是uv价值，新品起的时候uv价值会很高，这个时候我们就要去通过直通车去稀释转化率，去拉访客。
这里切记切勿去用平台的去补访客，那是自欺欺人。
然后我们排的量只是一个大概的方向，需要你根据当时的数据慢慢调整，要做到产值递增爬坡。
今天就分享到这，希望道友们早日悟道。
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王灿灿 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-21 20:47:27 | ||||
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