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xxtt3451 等级： / 门别币：610 |
| 发表：2019-3-22 10:20:42 查看：5733 回复：5 次 | |
跨境电商网（https://supplier.alibaba.com） |
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三月新贸节大战已经打响，跨境电商卖家怎么实现订单转化呢?不少小伙伴都反应了这么一个情况，国际站旺铺曝光量、点击量都还不错，为什么就是没有询盘呢?这里面的原因很多，但详情页肯定是这些原因里面的重中之重!所以要想在三月新贸节拔得头筹，你的详情页就必须要做好!那什么样的详情页才算是好的呢?跨境电商卖家怎么实现订单转化呢？
跨境电商卖家怎么实现订单转化？
一、详情页风格
说到详情页设计风格，有些朋友会觉得很虚。什么样的风格，才算是合适的设计风格呢?其实，各个行业各个产品的特点皆有不同，很难用具体某一种风格去定义。而色彩作为隐形助力，对于体现我们产品的特性，营造产品氛围，引导客户购买也有重要的作用。对此，小苹果也为大家搜集几种不同颜色的不同含义，小伙伴们可以根据不同的产品特点，设计出不同感觉的详情页风格：
红色：红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想;
蓝色：给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想;
黄色：可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受;
绿色：是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场;
红橙色：使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受;
紫色：给人的情感是高贵、娇艳与幽雅;
白色：能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。
当然，以上色彩的含义概念只能为大家提供一下参考，具体风格设计还是要小伙伴们结合自己的产品和旺铺去思考，去感知，去尝试。
二、产品图片
相对于文字来说，图片和视频更加直观，也更具视觉冲击力。但在设计产品图片时，我们也要注意图片的规范性。
规范性
1.补充信息：logo固定左上角;部分行业可添加认证标志，固定左下角
2.背景：建议浅色底或纯色底，其中白底最佳;
3.尺寸与比例：尺寸建议保持在640*640以上，以正方形最佳，大小不超过5M;
4.图片数量：建议3张以上，可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节
5.图文一致：产品、关键词与图片要相对应;
营销性
图片主要要遵循首屏聚焦原则，在第一时间内抓住客户的眼球，激起客户的购买欲望，促使客户继续浏览。
三、详情页内容
1、深化产品卖点
详情页作为国际站运营，乃至订单成交的重要一环。
不管跨境电商卖家该怎么实现订单转化，详情页都是我们吸引客户，促成订单转化的重要载体。要让客户下单，第一步就是要深化产品卖点。
主图是我们吸引客户进来的主要方式，而要留住客户，就需要我们的产品卖点足够有针对性，足够深刻。所以在进行详情页制作的时候，要注意抓住客户的痛点，结合产品的某个卖点，然后深挖，不断深化产品的卖点。
2、促成交易转化
促成交易转化，主要需要从两个方面入手。一个是产品价值，另一个是卖家价值。
产品价值方面， 主要是告诉客户3点内容;我们的产品是什么(产品介绍);我们的产品有什么功能(突出卖点);为什么要选择我们的产品(情感价值)。
卖家价值，主要是要突出我们的企业实力和服务能力。比如我们的供货能力，研发实力，物流保证等，进而通过信任形成订单转化。
3、产品关联营销
关联营销，是许多小伙伴忽略的，却具有高转化的一环。在国际站运营中，我们既需要依靠外部推广，又需要想方设法地进行自营销。
通过关联营销，我们就能很好关联到旺铺内其他相关产品，减少旺铺的跳失率，增加客户的访问深度，从而转化成一个或多个询盘及订单。
该文章来源于网络，相关阅读：跨境电商网（http://supplier.alibaba.com）
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