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今心丶 等级:1 / 门别币:20
发表:2019-3-22 12:01:28  查看:3925  回复:15
小小钻展大大的能量——店铺多流量的获取跟补充得靠他



  在这个飞速变化的淘宝大市场中,我相信有很多的商家跟小编都有同样的一个做店感受,那就是淘宝的流量人群越来越精细标签化,同时伴随的也是流量竞争的逐渐加大,越来越多的商家意识到主动获取、拦截流量的重要性,借助到钻展这个推广方式来做到店铺更多流量的获取跟补充。

  钻展有哪些优势

  1、流量精准-人群细分

  有人会举得钻展效果不好,烧钱快,其中主要原因就是因为流量不精准,但是随着阿里大数据以及千人千面越来越精准以后,目前钻展的流量已经是非常精准了,系统会根据卖家设置的定向和人群去进行匹配买家。

  2、流量大且快

  钻展的流量体量以及拉流量的速度是远超直通车的。没有质量分的限制,不会没有分就烧不出去。钻展根据条件来圈定人群,基本想要多少流量都可以圈定。

  (聚划算、淘抢购、大型活动预热前投放,加大曝光,有效提升活动效果)

  什么店铺适合做钻展

  1、调性强

  这类店铺买家受众比较个性,人群容易精准圈定,较适合做钻展,甚至可能它的效果比直通车所达到的更为突出。

  2、小类目

  小类目关键词小,竞争激烈,所有直通车ppc高,而钻展可以针对下小类目人群特征进行圈定,比较好的解决以上问题。

  3、高客单价

  同样钻展人群控制好了,效果会优于直通车。

  4、复购率高

  类似网红店这种在粉丝运营精耕细作的店铺很适合做钻展,通常投产比都较高。

  店铺拉新:建议cpc付费模式

  定向人群:

  访客定向--竞品店铺

  营销场景定向--核心、兴趣、

  触达类目型定向-高级兴趣点

  智能定向

  相似宝贝定向--喜欢我的宝贝人群

  资源位:建议站内

  站内资源位:

  无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200,一级)

  PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280,一级)

  PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二(160x200,一级)

  PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300x250,一级)

  出价:按系统推荐,上下浮动20%

  注意事项:

  1、根据选择的资源位制作相应尺寸的创意,并审核为一级;

  2、推广链接到店铺首页或自定义页面;

  3、注意创意图片上、可以突出产品销量,功能性,金牌卖家,假一赔十等,较容易吸引新买家点击。

  老客维护:建议CPM付费

  目标客户:购买顾客,即在店铺产生过购买的用户

  目的:促进老客二次购买(适用复购率高的行业类目)

  定向人群:

  访客定向--自己店铺

  营销场景定向--行动

  智能定向

  DMP人群标签:通过用户轨迹回收各类老客户和曾经触达过的消费者(如:最近15天钻展点击次数+最近7天店内宝贝页总浏览量)

  资源位:建议站内

  创意:老客对店铺已经有一定认知,所以包含店铺品牌、营销类文案、利益点、上新、清仓,可以有效提高老客点击率及转化

  最后,因为新老客对店铺认真度不同,最好区分使用创意图片,以及落地页,针对不同的人群进行投放,来完成各自的投放目的。

小小钻展大大的能量——店铺多流量的获取跟补充得靠他

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回复:2019-4-23 16:29:14
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回复:2019-4-22 8:43:54
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回复:2019-4-22 3:08:08
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回复:2019-4-21 22:51:58
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哎呀,我是小白听不懂你在说啥!
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